2018年6月，我从上家公司离职，加入了樊登读书。在这之前，我对新媒体运营基本没什么概念。

更早一点，我在一家房地产公司做品牌文案，干了四个月，每天写“坐拥CBD核心”、“交通枢纽环伺”这类自己都不太信的文案。入职不到一个月，我就天天想着走人。

那时候有前辈劝我：一家公司遇到的问题，到别的公司可能还是会遇到。如果没想清楚是不想做还是不适合就贸然离职，不算成熟的做法。

但我还是走了。

现在回头看，这个决定也许是对的。

进樊登读书的第四个月，我开始组建新媒体团队。后来发生的事情不少人已经知道了：2018年6月公众号粉丝20万，现在矩阵600万；2018年9月做抖音，成了抖音、快手文化领域的头部IP；2019年布局直播，带来了很大曝光和增长；2020年视频号首次公布排名，樊登读书排在第六。

同行问得最多的问题是：樊登读书怎么变成新媒体的？为什么总能踩在风口爆发前？



这个问题我想了很久。

很多人问我怎么做职业规划。我的答案是：我几乎没有做过职业规划。因为以你现在的认知，制定的计划大概率是错的。

这不是消极，是事实。

2018年10月，我偶然发现微博上锦鲤活动特别火，就拆解了一下：超出用户期望的惊喜、多品牌加持。于是我策划了一个“读锦鲤”活动，奖品是1000本书。

让50家出版社参与，每家出20本书，理论上可行。但我一点出版社资源都没有。

我的办法很简单：找几个有出版社资源的同事，请他们拉我进群，一个一个去沟通。最后零成本拿下了7500万曝光。

2019年4月23日，我把这个活动又做了一次，100家出版社参与，曝光1200万。

如果当时我觉得50家太少就放弃，根本不会有这个活动。判断一个目标靠不靠谱，重要的是看能不能实现，而不是在可能做不到的时候先想退路。



2019年双11，我们邀请6位明星挑战世界吉尼斯纪录。离活动只剩两天，还有两位嘉宾没定。领导问我，如果搞不定6位，你的B计划是什么？

我说，没有B计划，一定得搞定6位。

最后搞定了。

如果当时我准备了B计划，很可能就按B计划执行了，效果肯定不如现在。追求完美比追求合理更重要。

职场规划通常有两种做法：

一是手里有什么资源，就定什么目标。这是追求合理，结果往往平庸。

二是先定目标，再判断值不值得做，然后想办法争取资源。判断对了，往往能拿到不错的结果。

回到2018年刚接手新媒体时，团队就三个人。我的第一个目标是公众号做到50万粉丝。

定目标不难。难的是判断价值和业务优先级。

在做增长之前，我得先想清楚一个问题：微信公众号还值得做吗？

2016年就有人说公众号开始走下坡路了。2018年，公众号红利期过了差不多是共识。但微信有9亿日活，对一个只有20万粉丝的品牌来说，这是一片蓝海。

价值假设一旦确立，增长就是必须解决的问题。而增长得解决两个核心问题：有效手段和有效用户。

后来很多朋友跟我聊增长方法，最后都会问：他们老板觉得做活动涨的粉丝没价值，必须靠内容。我的做法很简单，用结果说话。粉丝涨上去、阅读量提起来，公众号给公司贡献了真金白银。过于关注过程是个坑，挑出100个问题去落实，不如找到一个有效方案然后坚决执行。



2018年9月，我们开始做抖音。面临的问题是：先做抖音还是快手？

我查了不少资料，也聊了很多，发现两个平台完全不一样。抖音是中心化分发，内容和用户链接强，容易出爆款；快手是双列feed流，博主和用户链接强，尾部用户忠诚度高。对于想增加曝光的新媒体来说，抖音更合适。

当然，后来快手在直播领域展现了不同价值，那是后话。

抖音做起来之后，增长伴随着各种争议和负面舆论。很多人会因此动摇。如果你当时停了，就不会有后续的增长。

我为什么认定抖音有价值？

2019年1月，企鹅智库发布了2019年中国移动互联网报告，整整200页的PPT，就说了一件事：视频时代要来了。受这个启发，我对所有短视频APP的动态做了更深入的判断。

2019年10月，我们正式开通快手号，如今矩阵粉丝900万。不管抖音还是快手，我们遵循一个原则：做爆款。因为爆款贡献了80%的价值。

爆款背后的逻辑是：70%靠内容，从封面、标题、内容、时长这些维度拆解爆款，沉淀数据，优化产品；20%靠投放，遵循爆款逻辑，视频越受欢迎就投越多；10%靠运气。

2020年4月，视频号公布官方粉丝排名，樊登读书第六。我们第一时间进入，两个月就做到了第六。最根本的原因是进得足够早。



但先发优势不是常态。2020年再用同样的逻辑做樊登读书的新媒体，肯定失败。必须足够快、足够准。

我们团队一直保持在很小的编制，就六个人。人力和财力都有限的情况下，标准只有一个：提高判断成功的概率。必须比别人走得快、走得准。

经过几次验证，成功当然值得高兴，但我们要追求第一次成功。工作和生活都是这样——如果不需要经历痛苦，那就不是成长。痛苦本身没价值，痛定思痛才有。

准确判断的前提是找出底层问题。

史蒂芬·柯维在《高效人士的七个习惯》里说：人和动物最本质的区别，不是人能思考，而是人能思考“思考”本身。

你可以判断一件事，制定详细的策略，执行也到位，但结果可能不尽如人意。问题在哪？

在判断一件事能不能做之前，你得先判断这个判断本身。为什么你觉得自己的判断是对的？把判断写下来，写出你认为正确的1、2、3、4点。然后再问自己：这1、2、3、4点为什么能支持你的判断？背后的底层逻辑是什么？

张一鸣曾经在微博上问：知易行难最根本的原因是什么？

我的答案是：知识往往不全面。如果知道是片面的，成功的概率就会很低。

我的判断方法就三种：看书、听课、咨询同行和前辈。做完这些，你的判断一定对吗？不一定。但好处是能提高判断成功的概率，毕竟生活本身就是一个概率问题。

平台做起来之后，把方法论提取出来，然后迁移。

在来樊登读书之前，我面试过很多候选人，包括大厂的。他们最集中的问题是，所做的工作跟行业核心趋势没什么关系。

在视频时代，谁做微博策划和视频运营，谁更受欢迎？一直做微博策划，和会做微信、做短视频，哪个更有价值？

我记得有个候选人跟我说：我知道我没做过微信和视频，但我相信过去的成功可以复制。结果是，他没被录用。

如果你不行动，就无法相信。

很多人回头看职业生涯会感慨：从来没想过会做现在这份工作。

在这个世界上，唯一不变的就是变化。能找到长期价值，穿越长周期是最好的能力。在那之前，先活在当下。