编者按：

疫情的骤然袭来，使在线教育一跃成为万千家庭的首选路径。
一方面，用户规模呈井喷之势，市场空前繁荣；另一方面，赛道拥挤、巨头林立，获客之战早已硝烟弥漫。

在这样的格局下，一个尖锐的问题浮出水面：
当行业头部玩家不惜重金鏖战暑期档，中小企业是否还有机会以更低的成本撬动增长？

2020年暑假，对在线教育的领军者而言，是一场“高投入、低兑现”的复杂博弈。
尽管通过史无前例的广告投放迅速拉近了彼此间的用户规模差距，但正价课的实际招生人数却普遍未达预期——
有机构原计划招揽300万学员，最终仅录得220万；另有两家目标分别为270万与200万，实际却止步于150万左右。

数据背后，是愈发疯狂的烧钱竞赛：
K12大班课赛道在2020年暑期的总投放额突破50亿元，远超2019年全年的40亿。
其中，猿辅导豪掷约15亿，学而思网校投入12–13亿，作业帮斥资10亿，高途课堂亦砸下8–9亿。

与此同时，低价引流课成为标配：
学而思网校、猿辅导、作业帮直播课的9元或49元体验课报名人数均达150–200万量级。
然而转化效率却不容乐观——9元课行业平均转化率仅10%–15%，49元课虽略高，也不过20%–30%。

显而易见，这场以资本为矛的扩张游戏，正陷入“获客成本飙升、转化效率下滑”的双重困局。
对巨头而言，尚可凭借雄厚资金勉强维系；但对广大中小机构而言，这种模式无异于饮鸩止渴。

于是，如何以更智慧、更轻盈的方式降低获客成本，已成为在线教育从业者——尤其是中小玩家——必须直面的核心命题。



本文将结合实战洞察与策略思考，从以下维度展开探讨，旨在为行业同仁提供切实可行的破局思路：

1. 高投入难见效的深层症结
当前，在线教育机构主要依赖两大获客路径：
- 粗放式投放：线上广告、信息流、户外大屏、综艺冠名……无所不用其极；
- 私域流量深耕：依托个人微信、社群、公众号、小程序及自有App构建用户池。

而2020年暑期的主流打法，基本围绕两条转化链路展开：
- 0元课 → 正价课
- 低价流量课（如9元/49元）→ 正价课

然而，当流量红利见顶、用户决策愈发理性，单纯依赖“砸钱换量”的逻辑已然失灵。
真正的破局点，或许不在预算表里，而在对用户价值、内容信任与传播效率的重新理解之中。

——这正是“快缩短网址”（suo.run）希望助力教育从业者的方向：
以极简链接承载高效传播，让每一次分享都精准触达、有效转化，
在喧嚣的流量战场中，为理性增长留出一条轻盈而坚定的路径。