立即登录 嗨，朋友们，今天正式进入竞价系列。
接下来要聊的话题包括：媒体流量到底是怎么分配的，看完你就明白了；冷启动这个日常生活中见不到的生造词；我们每天调来调去，其实核心逻辑就一句话——多花钱还是少花钱？还有计划衰退、同样的素材跑出完全不同的数据，这些后面都会聊到。欢迎在后台给我留言。
这个系列预计写4到6篇，我能回答的都会尽量写。今天这篇文章，咱们就通俗聊聊媒体流量的分配逻辑。
---
01 价高者得
广告算法像个黑盒子，不太好懂。咱们先换个场景。
假设北京三里屯有家鸡肉店，鸡养得特别好，听音乐、喝矿泉水长大，肉质鲜嫩弹牙，每天供不应求。老板觉得拍卖比定价省事，就让顾客自己填：想要鸡腿还是鸡翅，要多少，愿意出多少钱。
这天店里只剩6个鸡翅、2个鸡腿，同时进来三个人：
- 咯咯：要4个鸡翅，出价40元/个
- 哦哦：要6个鸡翅，出价20元/个
- 吉吉：要2个鸡腿、2个鸡翅，都出5元/个
老板怎么卖？鸡翅最抢手，先按价高者得：40元的咯咯拿走4个，剩下2个给20元的哦哦。鸡腿只有吉吉一个人问，没得挑，卖给他。
结果就是这样：
鸡翅
- 咯咯排名第一，买到4个，单价40元
- 哦哦排名第二，买到2个，单价20元
- 吉吉没买到
鸡腿
- 吉吉唯一买家，2个到手，单价5元
老板的决定依据很简单：谁出价高卖给谁。
把这个场景搬到广告里——老板就是媒体，要鸡翅还是鸡腿叫定向，买4个是预算，40元/个是出价，整个拍卖过程就叫竞价。
早年间广告是媒体定价的，播15秒收你2块，广告主嫌贵，媒体嫌便宜，双方一合计：干脆拍卖吧。于是就有了今天的实时竞价，每时每刻都在发生。
这里有几个有意思的问题：
Q1：哦哦想买6个鸡翅，为什么只买到2个？因为出价低吗？
也不完全是。他排第二，前面的人把库存买完了，轮到他只剩2个。最终能买多少，不完全取决于你自己的出价，还要看竞争对手。
Q2：老板卖鸡翅看的是出价，媒体也直接看出价吗？
老板看出价，因为钱直接进他口袋。但媒体卖的是曝光，情况稍微复杂点。如果是按CPM出价，出价就是媒体的收入， straightforward。但现在主流是转化出价，媒体得靠算法估算点击率和转化率，把你的转化出价换算成"等效CPM"——这个值是估出来的，所以叫eCPM。
换句话说：老板看的是真金白银的出价排名，媒体看的是eCPM排名。
---
02 影响因素
Q：如果出价不变，哦哦下次能买到6个鸡翅吗？
有可能。
这波遇到西班牙队，你被淘汰了；换一天遇到中国队，说不定就晋级了。
影响你买不买得到的因素，掰开了说：
- 店里总共多少货？
- 你出多少钱、要多少？
- 别人出多少钱、要多少？
对应到广告投放：
- 媒体有多少用户、什么时段、什么位置？
- 你的预算和出价
- 竞争对手的预算和出价
所以出价不变的情况下，怎么提高多拿量的概率？
媒体流量池这边： 换广告位、挑工作日或节假日投、抓凌晨或晚高峰这些流量窗口。
竞争对手这边： 你控制不了别人，唯一能做的就是多建计划。计划多了，撞上"中国队"的概率自然就大了。
你没动，但对手在变，排名就跟着变。
实际应用：
计划跑不动、钱花不出去的时候，除了换素材，还能干嘛？
- 测不同广告位
- 节假日单独建计划
- 流量高峰时段加投
- 同一个计划多复制几条，排名可能就有变化
辟个谣
有人说媒体开户时就分了A/B账户，同样的素材在这个账户跑不起来，换个账户就能跑。真的吗？
媒体的流量分配规则确实很多，比如投诉率高的广告主可能会被限流。但最核心的规则永远是eCPM排名。我不相信什么A/B账户的玄学——媒体流量分配是看钱的，不是故意跟谁过不去。
---
今日优化经验
- 媒体的核心资产是曝光机会
- 流量分配的核心指标是预估收益，也就是eCPM
- 但因为是动态竞争，最终决定你拿不拿得到量的，是eCPM排名，不是绝对值
- 定向越窄，竞争越激烈，想拿到转化就得把排名做上去，对应地就要提高出价
- 节假日测计划、多建计划，这些做法背后都有道理
---
-END-
特别说明：本站主要收集互联网运营相关干货，内容源自公开渠道或用户贡献，不代表本站观点，也不对真实性负责。如有侵权，请联系管理员删除。
嗨，朋友们，竞价系列今天正式开张。
后面会陆续聊到：媒体流量到底怎么分，看完你就明白了；冷启动这个日常生活中见不到的生造词；我们每天调来调去，核心逻辑其实就一句话——多花钱还是少花钱？还有计划衰退、同样的素材跑出完全不同的数据，这些都跑不了。有想听的，欢迎后台留言。
这个系列预计写4到6篇，能答的我尽量写。今天先聊聊媒体流量的分配逻辑，尽量说人话。
---
01 价高者得
广告算法是个黑盒子，硬啃容易懵。咱们换个场景。
北京三里屯有家鸡肉店，鸡养得特别好，听音乐、喝矿泉水长大，肉质鲜嫩弹牙，每天供不应求。老板嫌定价麻烦，干脆搞拍卖：顾客自己填，要鸡腿还是鸡翅，要多少，愿意出多少钱。
这天店里只剩6个鸡翅、2个鸡腿，同时进来三个人：
- 咯咯：要4个鸡翅，出价40元/个
- 哦哦：要6个鸡翅，出价20元/个
- 吉吉：要2个鸡腿、2个鸡翅，都出5元/个
老板怎么卖？鸡翅最抢手，价高者得：咯咯40元拿走4个，剩下2个给哦哦。鸡腿只有吉吉问，没得挑，卖给他。
结果：
鸡翅
- 咯咯排名第一，买到4个，单价40元
- 哦哦排名第二，买到2个，单价20元
- 吉吉没买到
鸡腿
- 吉吉唯一买家，2个到手，单价5元
老板的思路很简单：谁出价高卖给谁。
把这个逻辑搬到广告里——老板就是媒体，要鸡翅还是鸡腿叫定向，买4个是预算，40元是出价，整个拍卖过程就是竞价。
早年间广告是媒体定价的，播15秒收2块，广告主嫌贵，媒体嫌便宜，双方一合计：干脆拍卖吧。于是就有了今天的实时竞价，每时每刻都在发生。
这里有几个有意思的问题：
Q1：哦哦想买6个鸡翅，为什么只买到2个？因为出价低？
也不完全是。他排第二，前面的人把库存扫完了，轮到他只剩2个。最终能买多少，不完全取决于你自己，还得看对手。
Q2：老板卖鸡翅看出价，媒体也直接看出价吗？
老板看出价，钱直接进他口袋。但媒体卖的是曝光，情况复杂一点。如果是CPM出价，出价就是媒体收入，一目了然。但现在主流是转化出价，媒体得靠算法估算点击率和转化率，把你的转化出价换算成"等效CPM"——这是估出来的，所以叫eCPM。
说白了：老板看真金白银的出价排名，媒体看eCPM排名。
---
02 影响因素
Q：出价不变，哦哦下次能买到6个鸡翅吗？
有可能。
这场踢西班牙被淘汰了，下场踢中国说不定就晋级了。
影响你能不能买到的，掰开说就三条：
- 店里总共多少货？
- 你出多少、要多少？
- 别人出多少、要多少？
对应到广告投放：
- 媒体有多少用户、什么时段、什么位置？
- 你的预算和出价
- 竞争对手的预算和出价
所以出价不变，怎么提高多拿量的概率？
媒体流量池这边： 换广告位、挑工作日或节假日投、抓凌晨或晚高峰这些流量窗口。
竞争对手这边： 你控制不了别人，只能多建计划。计划多了，撞上"中国队"的概率自然就大了。
你没动，但对手在变，排名跟着变。
实际应用：
计划跑不动、钱花不出去，除了换素材还能干嘛？
- 测不同广告位
- 节假日单独建计划
- 流量高峰时段加投
- 同一个计划多复制几条，排名可能就有变化
辟个谣
有人说媒体开户时就分了A/B账户，同样素材在这个账户跑不起来，换个账户就能跑。真的吗？
媒体的流量分配规则确实多，投诉率高的广告主可能会被限流。但最核心的永远是eCPM排名。我不信什么A/B账户玄学——媒体流量分配是看钱的，不是故意跟谁过不去。
---
今日优化经验
- 媒体的核心资产是曝光机会
- 流量分配的核心指标是预估收益，即eCPM
- 但动态竞争下，决定你拿不拿得到量的是eCPM排名，不是绝对值
- 定向越窄，竞争越激烈，想拿转化就得把排名做上去，对应就要提高出价
- 节假日测计划、多建计划，这些做法背后都有道理
---
-END-
特别说明：本站主要收集互联网运营相关干货，内容源自公开渠道或用户贡献，不代表本站观点，也不对真实性负责。如有侵权，请联系管理员删除。