立即登录 今天想聊聊产品推广这件事，也就是大家常说的产品运营。
按理说，这已经不算是产品经理做总体规划的范畴了。但市场上不是有句话吗——产品和运营不分家，本质上是一揽子买卖。当然，这话不能粗糙地理解。我们更常听到的是"产品负责0到1，运营负责1到100"，连我自己写简历也这么写。可仔细想想，0到1、1到100到底在做什么？真能一句话说清？认真琢磨的人其实不多。
我的理解是：产品负责的是"习惯"，运营负责的是"行为"。两个概念看似不同，实则前后呼应、相互渗透。心态决定行为，行为养成习惯，习惯塑造态度，态度最终影响选择——这套逻辑放在产品和运营的关系上，同样说得通。当然，这只是我的一点粗浅理解。真要说专业定义，还是引用《运营之光2.0》里的说法更严谨：产品负责定义和提供长期用户价值，运营负责创造短期用户价值，并协助产品提升长期价值。
回到正题。产品做出来了，负责市场或运营的同事就得开始"借东风"——找推广。推广分两种：免费和付费。免费渠道大家多少都听过，论坛、贴吧、知乎、应用商店、双微、抖音……只要有流量的地方都能去。这些平台的共性在于，它们都是"媒体"，以平台为载体完成产品曝光。这里的"媒体"不是随便说说的——软文、硬广、图片、视频、H5，这些传播素材的本质就是媒介。甚至有时候，媒介的分量会超过产品本身。想想电影预告片就明白了，片子还没上，预告片已经让人掏了钱包。
不过说实话，免费推广想短期内砸出百万级曝光，在今天几乎不可能了。耗时耗力不说，效果也大打折扣。早期或许管用，现在连"免费流量"都变得稀薄。
那现阶段有哪些真正有效的推广手段？
第一种，KOL达人合作。
直播火过几轮之后，平台上沉淀了大量主播。粉丝从几十万到几百万不等，但变现能力参差不齐——这恰恰是我们的机会。预算有限的创业公司，可以从小主播入手，直接去直播间聊，对方主页通常挂着合作方式。几十到几千人的小主播，在线真人可能也就几十个，刷点礼物就能建立联系。大主播就得走正规渠道了：找直播管理（看马甲或头衔识别）、联系经纪公司，或者对接小平台的商务人员。小平台靠礼物养不活自己，反而更愿意谈跨行业合作。大平台如YY自带游戏基因，关系更紧密；没有游戏平台的小平台，就得看谈判技巧和平台实力了。
第二种，推广加盟。
网上常见的"有手机就能赚钱""边玩边赚""月入过万"，说的就是这套。核心逻辑是：加盟商发展玩家，玩家充值后平台分成。要吸引人，分润得诱人，还得是阶梯式的；模式要足够简单，最好就是发个链接的事。不过今天的加盟环境比过去复杂，皮包公司、庞氏骗局不少。合作前务必核实对方背景：有没有备案、资质、发票？有没有自己的游戏平台？分润是否稳定？这些都不能马虎。
第三种，公会工作室。
这是低成本推广的主流，CPS模式——按效果付费，前期不用出钱，玩家充值了再分账。90%的平台都这么干。找公会通常两条路：一是QQ群、微信群搜"公会交流""游戏公会"，群里挂G背心的通常是专业公会人员，挂C的多半是平台方；二是直接去直播平台挖。公会都是利益导向，谈的时候份额要给足，阶梯分成、跳点佣金都可以谈。新公会起点可以低些，流水上去了再提点，对方更有干劲。B站燃茶哥做过一期游戏公会专题，感兴趣可以找来看看。
跟公会打交道，效率是核心：结算快、处理快、安全诚信。千万别黑单，觉得坑一次赚一笔，实则口碑败光后没人愿意合作。
第四种，游戏试玩。
"一时试玩一时爽，一直试玩一直爽"——话虽俗，但带量是真的。轻量级、重量级产品都有人做。逻辑很简单：向试玩平台付费，换流量、冲人气。本质上是花钱雇人捧场。但试玩的短板也很明显：玩家是冲着钱来的，不是真喜欢你的产品，拿到收益就走，留存难看。不过换个角度，真人玩家多了，游戏里的"活人"氛围起来，真正的用户反而更愿意充值、练级、深度玩。试玩平台的合作倒是省心，不用你找，对方会主动追着你："大哥，来我们家试试，效果特别好。"我前东家就有个试玩平台叫"一只狗试玩"，有需要的可以联系。
这几种低成本推广，真正的成本其实是人力——CPS模式得天天跟人聊、维护关系。顺便说一句，想做游戏CPS的朋友，我手头有几个靠谱渠道可以推荐。
最后，无论应用还是游戏推广，核心原则不变：用最小成本撬动最大效益。免费不一定过时，收费也未必高效，"免费的东西最贵"这话背后，往往是精心设计的转化链路。对高流量、高质量的媒体站点而言，打磨好内容、准备好优质软文，传播效率未必比真金白银差。关键是多验证、多看前人踩过的坑，有选择地操作，别盲目跟风。
（PS：关于成熟期用户运营和产品运营的更多内容，感兴趣的朋友可以问我。另外，如果你也是同行，欢迎加V交流：zhou4293。）
