立即登录 做短视频的，谁没被平台风控折腾过？想在快手、抖音、知乎这些公域平台往私域导流，发链接弹风险提示，放二维码转眼被屏蔽，早就不是新鲜事了。现在有个办法能绕过去——把链接或二维码做成卡片，用户看到的是张再普通不过的图片，点进去却能直达你想让他去的地方，全程没有任何拦截。
这种卡片在快缩短网址后台就能做，上手很简单。生成后发到抖音私信里，对方收到的就是一张标准卡片，不会有"该链接可能存在风险"之类的提示，点击后无缝跳转到微信，一键添加个人或企业微信。配合裂变工具用，加好友的效率能高出不少。感兴趣的可以去 https://www.suo.run/card 试试，目前还是免费生成的。
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下面这部分是我这几年做直播的经验总结，主要写给零基础、想靠副业赚点的朋友，覆盖抖音和视频号直播。四年踩过的坑、遇到过的问题，基本都在这儿了。
先解释几个关键指标。转粉率，就是新粉丝数除以观众总数，行业平均水平不难达到，做得好的直播间能到7%甚至更高。GMV 指直播间总订单金额，注意这里面包括已付款和未付款的，公式是销售额加上取消、拒收、退货订单的金额，所以 GMV 通常比实际销售额要大。GMV 高低取决于三个要素，具体后面再细说。
抖音直播间的流量主要来自三个渠道：直播广场、视频推荐、关注页面。其中直播广场是推荐流量池，大部分流量都从这里来。
新手直播间普遍有个毛病：观众停留时间极短，往往不到一分钟就划走了。这直接拉低转粉率，也影响系统给你的推荐权重。
再说说为什么有些视频死活过不了审。常见原因里，音乐问题最容易被忽略——直播时不用主播声音，全程放音乐，或者背景音乐开太大，导致抖音识别不出口播内容。这样一来，系统推给你的就不是精准电商粉，而是音乐粉。这类用户大多没有电商购物习惯，消费意愿极低，一千个人里能出十块钱销售额就不错了。
抖音的算法确实复杂。今天给你多少流量，很大程度上取决于昨天的数据：进场人数、停留时长、订单数、音浪数、粉丝增长、评论数、点赞数，这些都会加权计算。平台用大数据判断你的直播间有没有价值，有价值就推精准流量，没价值就给点泛流量打发你。
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说到今年抖音的现象级传播，不得不提刘畊宏。他算是率先把周杰伦的歌带火的那波人，从《本草纲目》到《龙拳》再到《周大侠》，靠直播跳操直接冲到了短视频头部。周杰伦的歌以前也火，但从来没以这种方式破圈过。
微信视频号现在用的人越来越多，但总觉得差点意思。我见过一个老人，线下吃饭顺手开个直播，几个亲戚朋友连麦，其他人进直播间围观，画面挺温馨的。这种社交属性是视频号的独特优势，但光靠这个走不远，一味模仿抖音的打法，长远来看未必可持续。
除了平台内流量，直播时也可以做外部分流。比如卖二手车的，引导观众加微信详聊，就是很典型的私域沉淀路径。
收到抖音的"战略祝贺"通知，意味着直播权限开通了，可以邀请朋友一起播，甚至能体验海外直播。2020年12月10日，抖音口碑分上线，类似淘宝的动态评分，考核产品质量、发货速度、成交量这些指标，跟广告费和推荐流量直接挂钩。吃透这套规则，哪怕是纯小白，做起来也没那么难了。
现在有个趋势很明显：直播服务商需求暴涨。越来越多实体老板想转到线上，但他们习惯了线下营销，到了抖音完全是两眼一抹黑。新号、新主播想把直播间做起来，难度不小。罗永浩在抖音带货还清巨额债务，李国庆在抖音二次创业，新东方老师靠双语直播把企业救活——这些案例都在说明一件事：抖音是目前最大的流量池，这里都赚不到钱，其他平台更不用想了。
最后，核心就八个字：分享赚钱，自用省钱。抖音的市场空间还很大，机会也多。有问题或者想深入交流的，可以留言，也可以加好友 tyler1984 一起探讨。