立即登录 快手、抖音、知乎这些平台的公域流量，现在有了更顺手的玩法——把链接或二维码转成卡片样式，没有风险提示，看起来就像原生内容，吸粉效率明显高出一截。快缩短网址的后台就能做这件事，生成后往私信里一发，用户看到的是一张规整的卡片，而不是光秃秃的链接。
这种抖音私信卡片最实用的地方在于跳转路径。用户点击后不会弹出任何安全警告，直接就能跳到微信，不管是加个人微信还是企业微信，一步完成。配合裂变工具使用，加好友的速度能快很多。想试试的话，可以在这里生成：https://www.suo.run/card
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直播领域有个老问题，很多人没当回事：背景音乐开太大，盖过了主播说话的声音。抖音的算法识别不出脚本内容，就会把这个直播间归类成"音乐类"，推过来的流量全是来听音乐的，不是来买东西的。这类用户大多没有电商购物习惯，转化率低得可怜——有时候一千个观众进来，销售额就十来块钱。
早几年抖音直播完全是另一副模样。那时候满屏都是聊天、PK、才艺表演，主播们哄着"大哥"刷礼物，确实有人月入数万。但大哥的钱也不是大风刮来的，这条路越走越窄。现在打开抖音，教健身的、拍钓鱼vlog的、直播教科目一的反而更吃香。娱乐直播那套靠打赏的模式，正在慢慢让位于真正能学到东西的"干货型"直播。用户在直播间里收获的不再是虚无缥缈的"大哥好棒"，而是实实在在的技能和经验。
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说到直播权限，当你收到抖音发来的"战略祝贺"通知，说明已经拿到了直播资格，可以邀请朋友一起玩了。很多人问抖音直播怎么加好友PK——其实流程并不复杂。打开抖音APP，在首页找到直播入口，选好直播方式，进入直播间后点左下角的PK按钮，既可以随机匹配陌生人，也可以指定好友对战。
这里面的流量机制值得细说。抖音采用的是阶梯式流量池，短视频和直播都一样，大概有八个层级。每个直播间都像被扔进了一个斗兽场，只有PK赢了、数据跑赢了，才能跃迁到更大的流量池里。你的直播间昨天有多少人、平均停留多久、下了多少单、音浪多少、涨粉多少、评论和点赞什么情况——这些全都会被算法吃进去，算出你这个直播间"值不值得"被推荐。
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今年周杰伦歌曲在抖音再度爆火，绕不开刘畊宏。这位周杰伦的老朋友，靠直播跳操把《本草纲目》《龙拳》《周大侠》一首首带火，路径和以往任何一次都不一样。歌曲本身没变，传播方式彻底换了。
PK的具体玩法再补充两句。两个主播连上线，双方粉丝通过打赏来"投票"，直播间界面会显示蓝红两条进度条，哪边贡献多哪边赢，输的一方接受惩罚。不过对大多数主播来说，PK输赢倒是次要的，关键是借这个机会和观众互动起来、把粉丝沉淀下来。
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微信视频号现在势头也不弱，但总觉得差点什么。我见过一个挺有意思的场景：一位老人线下吃饭，顺手开了个微信直播，几个亲戚朋友连麦的连麦、进直播间的进直播间，画面很温馨。这种熟人社交的质感，是抖音很难复制的。但反过来说，视频号如果一味模仿抖音那套打法，少了自己独特的社交基因，恐怕也走不远。
快手的"挂榜电商"值得一提。商家刷礼物冲进主播指定的排名（比如前三），主播就会和这位商家连麦卖货。这种模式发源于快手，现在在抖音也能看到类似的变体。
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最后说几个直播间里的硬指标。转粉率，就是新粉丝数除以总观众数，行业平均有个基准线，做得好的能到7%甚至更高。GMV指的是总订单金额，注意这不是实际到账金额——里面包含了已付款、未付款、取消订单、拒收、退货全部加在一起，所以GMV数字通常比真实销售额好看。GMV高低取决于三个要素，这里先卖个关子，后面再展开。
抖音直播间的流量来源主要是三块：直播广场、视频推荐、关注页面。其中直播广场是最大头，也就是抖音的推荐流量池。新手直播有个常见痛点：观众停留时间往往不到一分钟就划走了，怎么把人均停留拉上去，是每个新主播都要过的关。