2018年6月，我辞掉了那份让我痛苦的地产公司工作，加入了樊登读书。

在这之前四个月，我每天写着“坐拥CBD核心、环抱交通枢纽、为您创造舒适空间”的文案——说真的，没人喜欢，我自己也不喜欢。

入职不到一个月，我每天都在想离职。很多前辈跟我说，在一家公司遇到的问题，换到另一家可能还是会遇到，想清楚到底是不能走，还是只是不适合。我答不上来。作为一个职场新人，我没办法证明自己的判断是对的还是错的。熬了两个月后，我还是选择了离开。

现在回头看，这个决定做对了。2018年8月，我成立了樊登读书新媒体团队。之后几年，我们从20万粉丝做到600万矩阵，从微信做到抖音快手，从短视频做到直播再到视频号，好像每次都能踩在风口爆发之前。

很多同行问我：樊登读书是怎么做新媒体的？为什么总能把握趋势？



我的答案是：与其追求完美的规划，不如先把眼前的事情做到极致。

2018年10月，我们从微博起步。那时候支付宝锦鲤活动正好刷屏全网，我拆解了一下活动的关键——超出用户期望的惊喜，加上多品牌加持。我决定做一次“读锦鲤”活动，奖品是1000本书。

最大的问题是，我一个做新媒体的小透明，怎么让50家出版社参与？出版社资源为零的我，用了一个最笨的办法：找同事帮忙加微信，一个一个沟通。结果0成本获得了7.5万次曝光。2019年4月23日世界读书日，我把这个活动做大了，100家出版社参与，1200万曝光。

做新媒体的人都想找捷径，但大多数事情没法创造捷径，只能一步一步熬出来。

2018年刚接手新媒体时，团队只有三个人。我的第一个目标是完成微信公号50万粉丝。定目标不难，难的是价值判断和业务优先级。



当时很多人说微信公号红利期已过，但我看到的是微信9亿日活用户的巨大存量。对于只有20万粉丝的樊登来说，这是一片商业蓝海。价值假设一旦确立，增长就成了方法问题。

2018年9月，我们开始做抖音。面对抖音和快手的选择，我的判断是：抖音是去中心化内容分发，更容易出爆款；快手是双列feed流，博主和用户链接强，尾巴长。渴望曝光的新媒体，抖音是早期更好的选择。



之后的路并不好走。樊登在抖音上遭遇了很多负面舆论，很多人会动摇，觉得应该停掉。但如果当时停了，后续的增长就不可能了。我和领导的判断是继续扩大，因为我们对抖音的价值有足够深的笃定。

这种笃定来自哪里？2019年1月，企鹅智库发布了2019年中国移动互联网报告，整整200页的PPT都在说一件事：视频时代即将到来。受此启发，我更加确信短视频赛道的机会。



无论是抖音还是快手，我们遵循一个原则：做爆款。爆款贡献80%的价值，70%靠内容优化，20%靠投放，10%靠运气。我们把别人的爆款拆解透，从封面、标题、内容、时间各个维度沉淀自己的爆款数据库。投放也遵循爆款原则，视频越受欢迎，投的钱越多。

2020年是直播爆发的一年。2019年双11，我们开始探索直播卖虚拟会员。最初没有平台，没有用户，只有两个人看直播，很多人劝我们放弃。但我们坚持下来了，因为相信直播是未来。

2020年春节，视频号内测，我们第一时间进入，两个月内做到了新榜视频号粉丝排名第六。最根本的原因是进入得足够早。

回顾这几年，我总结出一个底层思维：判断一件事情的可行性，不能只凭感觉，要把这个判断写下来，逐条分析为什么你认为这是对的，背后的底层逻辑是什么。

我的方法很简单：看书、听课、咨询同行前辈。做完这些，判断一定正确吗？不一定，但能增加判断成功的概率。归根结底，生活是一个概率问题。

很多大厂员工找我面试时，最集中的问题是他们所做的与行业核心趋势无关。在视频时代，一直做微博策划的人价值会越来越小，而能做视频运营的人更受欢迎。

我还记得一个候选人对我说：“我知道我没做过微信和视频，但我相信过去的成功可以复制。”最终他没有得到这个岗位。不去做，就无法相信。

在这个世界上，唯一不变的事情就是改变。能够找到长期价值、穿越长周期是最好的能力。在那之前，先活在当下，把每一件眼前的事情做到极致。