产品做出来了，接下来得让它被更多人看到。这事儿听起来是运营的活儿，但市面上总有一种声音——产品运营不分家。话糙理不糙，细想起来确实有点道理。

通常我们说产品负责从零到一，运营负责从一到一百甚至更多。可仔细想想，什么叫从零到一？什么叫从一到多？能把这俩阶段说清楚的人可能真不多。我个人的理解是：产品塑造的是习惯，而运营驱动的是行为。前者偏向于底层和长期，后者更直接也更短期。换句话说，产品负责定义和提供长期用户价值，运营负责创造短期用户价值并协助产品提升长期价值——这说法来自《运营之光》，我觉得挺贴切。

好了，闲话少说。今天聊聊几种常见的产品推广手段。

产品做出来了，接下来就是找合适的东风。这个东风，就是推广。推广分为免费和付费两种。免费推广的门道很多人都有所耳闻——论坛、贴吧、知乎、应用商店推荐位、微信公众号、微博、抖音快手等等。但这些平台本质上都是用内容换曝光，说白了就是做素材：软文、硬广、图片、短视频。好的推广素材，存在感甚至可能超过产品本身。电影预告片和游戏宣传片就是最好的例子——有时候预告片比正片还精彩。

不过说实话，免费推广想在短时间内获得大曝光、带来百万流量，在今天的互联网环境下已经不太现实了。耗时费力，回报却越来越低，早期或许还行，现在即便是免费流量效果也大打折扣。

那哪些推广手段效果比较明显呢？

第一种是找KOL达人合作。这几年网红经济大火，直播平台洗礼过后留下了大量有粉丝基础的博主。这些人粉丝从几十万到几百万不等，变现能力参差不齐，这就给了品牌方合作的机会。这种方式特别适合预算有限的初创企业。财大气粗的可以直接找头部博主，比如敖厂长、王老菊这类。

怎么联系这些达人？几种途径：小主播可以直接去他直播间互动，一般主页会有合作方式；大主播就得联系直播间的管理员，有的平台看背心，有的看头衔；还有就是找经纪公司，他们手里握着大量主播资源；最后可以联系一些小直播平台的商务人员，这类平台变现困难，都在找跨界合作机会。

第二种是推广加盟模式。网上经常能看到“推广赚钱”“日入过万”这类广告，引导用户注册成为推广员，玩家充值后推广员拿分成。这种就是推广加盟。加盟大多是免费的，推广文案极其诱人：手机就能赚钱，边玩边赚，月入过万。

如果要和加盟商合作，有几个关键点：分成比例要有吸引力，最好是阶梯式的；模式要简单，别人一键分享链接就行。现在和以前不同，以前那种包赚不赔的模式很多是诈骗，现在做加盟推广一定要核实对方有没有正规资质、是否有自己的游戏平台、结算是否稳定。



第三种是公会工作室合作。这是游戏行业最常用的低成本推广方式，核心是CPS，按效果付费。公会或家族工作室是主力军，业内90%的平台都这么干。

找公会的途径主要有两类：公会交流群，QQ群微信群里搜索“公会”“游戏公会”，群里会有管理员；另外直播平台本身也有大量公会，直接谈合作就行。



和公会合作有个特点：他们唯利是图。所以谈判时要把分成给够，甚至可以给阶梯分成、跳点佣金。新公会流水少就少给，流水做起来了自然要多给，这样公会才有动力。

还有一点很重要——结算要干脆。公会最看重快速结算、办事利落、诚信可靠。最忌讳的就是黑公会的钱，一次两次可能占了便宜，但名声坏了以后就没人愿意合作了。

第四种是试玩平台推广。试玩这事儿争议很大，有人说俗套，但不管怎么说，它确实是一种能带来大量曝光的方式。轻量级产品做试玩，重量级产品也有人在做。

试玩的逻辑很简单：给试玩平台付费，换取真实用户流量，说白了就是花钱雇人充人气。试玩有个明显的缺点：效果主要集中在前期。因为这些用户本身不是为了你的产品来的，而是为了赚钱，等赚完就走人了。不过试玩也有好处——玩家看到游戏里人多，会觉得这游戏火爆，付费意愿和粘性都会提升。

和试玩平台合作的技巧和前面几种不同。你不用到处去找他们，反而是他们会主动联系你，使劲儿推销自家效果有多好。作者之前所在的公司也有试玩平台业务，有需要的可以私下交流。



说了这么多推广方式，最后想泼点冷水：低成本推广听起来美好，实际上唯一省的就是钱，人力成本可一点没少。CPS模式需要天天维护关系、跟人套近乎，一点不比付费推广轻松。

说到底，推广的核心永远是花最少的钱办最大的事儿。免费的不一定落后，收费的也不一定高效。免费的东西往往是最贵的，因为设计和运营它的人付出良多。

对于高流量、高质量的媒体渠道，准备优质的软文和内容，传播效率和最终效果未必比真金白银的付费推广差。关键是多尝试、多验证，多看看别人踩过的坑，有选择性地去执行，别盲目跟风。

以上希望能给正在做推广的朋友一点参考。