创作者要吃饭，品牌要曝光，观众想看有价值的内容——这三方的关系，一直是营销圈最难平衡的事。

B站知识区的崛起，给出了一个值得关注的答案。



2020年疫情居家那段时间，泛知识内容迎来了一波大爆发。B站顺势在同年6月推出了知识区，董事长陈睿曾透露平台上已经有1.13亿用户在消费泛知识内容，这个数字是中国大学生数量的三倍。根据B站发布的创作者生态报告，泛知识内容占据了平台总播放量的45%，近半壁江山。



风起来了，大量创作者涌入知识区，其中就包括后来的头部UP主“小约翰可汗”。

他从2020年开始在B站发布内容，至今已积累近700部作品，商业推广占了相当比例。但特别有意思的是，即便广告频繁出现，他的粉丝不仅没有反感，反而在评论区刷屏感谢“金主爸爸”。这种看似反常的观众反馈，其实是一个值得深挖的营销样本。

小约翰可汗的内容逻辑并不复杂。他擅长以文献资料为根基，用扎实的知识储备做背书，配合富有辨识度的配音和极具临场感的视频素材，让观众一打开视频就能沉浸其中。当观众已经认可了创作者的专业度和可信度，推广内容便不再是突兀的打扰，而是价值内容的自然延伸。

以他推广米博洗地机的视频为例，创意切入点选择了安全别针发明者沃尔特·亨特的历史故事，把人类历史上的革命性进步与产品功能关联起来，既完成了品牌诉求，又保留了内容厚度。这条视频发布当天就获得28万播放，15天后仍保持每天1万以上的增长，甚至登上全站排行榜第二。对于品牌来说，这不仅是短期的曝光转化，更是一种时间的复利——优质内容可以持续产生流量价值。

这印证了一个朴素但重要的道理：广告本身并不令人厌恶，讨厌的是广告与内容的割裂。当推广信息能融入内容叙事，观众不仅会接受，甚至会报以正向反馈。

知识区的机会不仅仅属于头部创作者。UP主“王骁Albert”的路径同样值得关注。王骁曾是观察者网的出镜记者，2020年底离开后转型做个人内容。他回归后发布的第一条商业合作视频，播放数据超出了日常作品平均水平的123.75%，近乎翻倍。

他推广的是飞科剃须刀。内容逻辑与小约翰可汗有所不同——不依赖配音讲述，而是通过真人出镜把话题从人文历史自然过渡到产品使用场景。这种“从历史到现实”的叙事方式，让内容与推广形成了有机交汇，观众接受度自然更高。



从更宏观的视角来看，知识区的潜力远未触及天花板。当视频成为信息传递的主流载体，泛知识内容的视频化是不可逆的趋势。B站用户尤其是Z世代对知识内容的求知欲和消费习惯已经形成，这让知识区成为品牌方与创作者都不可忽视的流量洼地。

创作者在这里可以实现内容理想与商业回报的共存，品牌方则能借由高质量内容获得更长效的营销价值。这片蓝海，既是创作者的掘金地，也是品牌的试金石。