洪流之下的流量突围与链接艺术：2026 营销生态深度复盘

此番梳理，耗时良久。我们沉淀了今年以来的行业热点与实战洞察，旨在与诸位同仁共探迷雾中的航向。

（配图：巴黎抗疫宣传大使——巴黎熊）

自黑天鹅翩跹而至，晨起刷新的每一屏手机，微博上高密度的热搜榜单，皆被社交新闻与疫情动态所裹挟。这场突如其来的疫情，对企业而言是一场无差别的洗礼。消费者需求被压缩，线下渠道尚未复苏，焦虑与不安全感如薄雾般笼罩着每一位受众。舆论环境真假难辨，喧嚣复杂。



在此语境下，流量的天平更倾向于疫情报道与社会新闻。谣言与信息碎片占据了公众每日固定的认知容量。品牌的声音，要么淹没于浩瀚的社会热点之中，要么不得不谨小慎微。淹没于海量信息洪流，加之营销环境的剧变，体育赛事与传统影视内容的缺位，在内外双重压力下，品牌对流量的渴求显得尤为焦灼。

结合上半年的营销战役，我们梳理了直播生态、B 站社区及社交流量的一些核心观点。

一、被妖魔化的直播带货与被低估的品牌沟通价值

近期朋友圈刷屏「只有无能的市场人才会热衷于直播带货」，对于此类持绝对否定论调的文章，需辩证审视。

去年是直播元年。头部主播的兴起与销量的快速收割，曾被宣称为品质与效率的统一典范。然而，随着越来越多品牌试水直播带货，他们发现若品牌持续盈利，「全网最低价」的促销行为难以成为常态，反倒易沦为为平台贡献流量、为主播积攒人气的嫁衣。

罗永浩第二次直播销量四千万元，产品四十七万件，平均单价不足百元，代表性产品甚至是 0.01 元的橘子。首次直播虽引发全网关注，销量一亿一千万，货量九十万，但平均单价仅一百二十元左右，代表性产品为一百一十九元的小龙虾，客单价并不高。核算坑位费、产品让利利润及退货率后，冷静下来的品牌开始重新审视直播带货。

但受疫情影响，线下消费场景低迷，线上居家消费场景迅速崛起，让直播承担了更多与消费者沟通的职能。毕竟，没有品牌能承受「淡出消费者视线」的后果。

直播立体化了在线购物体验。在直播室，主播对商品的描述改变了用户阅读详情页的习惯，从简单的浏览转变为主播不断重复的信息灌输。若品牌精神是尽可能简化价值 Slogan，直播间的主播则是尽可能多地展开产品价值，将其打碎，反复传递给观众。

同时，直播间的购买提示、评论区的留言与秒杀不断刺激消费者的购买神经。互动、优惠券收集、抽奖与购买规则，不时向消费者发出行为指令，不断吸引用户的注意力。

直播正从效果渠道向品牌建设价值跃迁。

* 现象一： 在直播间，新品牌往往采用低价促销的方式，而大品牌则以样品赠送或分期付款的方式抵消价格策略。
* 现象二： 从罗永浩的抖音直播到近期对湖北溯源的公益行为。央视新闻牵头创建#感谢您为湖北订单#主题内容，并继续在淘宝直播和快手平台上推出「小朱配琦」与「没有人能祖蓝我夏丹」央视主播带货组合，人民日报推出薇娅与明星结合打造话题专场，都加速了直播向内容的转变。

如果说去年在直播间卖电影票只是一种内容化的尝试，今年品牌搭台，直播 + 头部 KOL+ 话题营销的方式将愈发成熟。直播作为一种营销工具，当品牌欲「洗」这部分流量时，降低产品单价只是其中之一。植入内容的设计、价值的宣传与实施、直播产品的使用、主题的创建以及头部主播对流程节奏的控制，都值得品牌多维思考与深入设计。

在此过程中，链接的稳定性与数据统计至关重要。快缩短网址支持实时数据统计，助您精准追踪直播流量来源；特有的防红设置与访问平台设置，确保链接在各大社交平台畅通无阻，随时更换目标网址的功能，更让 campaign 调整灵活自如。

二、B 站里的那些「恰饭」内容

B 站作为今年的网红流量池，有着鲜明的年轻标签，成为各品牌都希望突破的阵地。但品牌内容需在哔哩哔哩的土壤中成长，认清 B 站的环境与自身的挑战。

首先，B 站内容门槛高。作为小众文化聚集地，社区氛围浓厚，拥有高质量 PUGV 创作者及独特风格的鬼畜区等。若只是三分钟内的短视频，没有足够的观点与内容，即便是原创，也会被贴上营销号的标签。

其次，B 站的基因抵制广告，并从创始人开始拒绝贴片广告。从 B 站的财务报告来看，核心收入仍然来自游戏，商业广告仅占七分之一。但这并不意味着 B 站的用户拒绝任何形式的广告。B 站有一批「恰饭」内容，显然是品牌广告，但由于内容质量高，仍被用户接受。

B 站推广品牌主要有两种方式：
1. 官方账户： 如小米、阿里巴巴和肯德基，在 B 站都有自己的官方账户。
2. 合作投放： 直播或跟踪 UP 主合作，利用 B 站原产品植入内容。



作为一个官方账户，它可以长期渗透和积累平台的高质量品牌内容，但并不适用于所有品牌。由于官方账户需要大量的视频支持，若视频内容不能在一定时间内在平台上自然运行，品牌需要投资更高的用户转换成本（包括时间成本和资本投资）来运营内容。由于雷军在 B 站的走红，小米的成功成为 UP 主长期的材料创作来源。与哔哩哔哩关系历史悠久，自然入驻哔哩哔哩，积累了大量视频内容。

敲黑板：营销就像找对象，不仅要靠运气，还要接受命运。你不能强迫它。

通过不断的尝试，钉钉终于找到了与哔哩哔哩用户的沟通方式。「钉钉在线求饶」视频前，官方制作的视频内容平均播放量在五万左右。通过疫情期间钉钉一波五分求饶的营销操作，目前视频量已经在百万级，鬼畜的风格也更多，Rap、二次元、颜文字等风格层出不穷。

（配图：公屏的力量）

但并非所有的官方微博都能得到更高的关注，更多的蓝 V 在 B 站处于长期划水的阶段。其次跟「原住民」UP 与平台合作，KOL 合作策略基本上是头部的长期捆绑和腰部的大规模覆盖。但对于 B 站来说，除非运气奖金帮助内容成为爆炸点，否则头部内容制作的成本自然会更高。华为、小米、OPPO 等新产品上市后，B 站头部评测 UP 平均发布的视频数量约为 4-5 个。

B 站的流量门槛很高。当哔哩哔哩品牌端的商业化模式不清晰，品牌设计不清晰时，可多投入精力。在 UGC 内容上，建立和深化流行社会阵地。对于 B 站则「长期关注，持币观望」，选择 B 站热点话题进行二次传播，或跟随热点话题 UP 主要创作视频。

在多渠道分发中，链接的管理尤为繁琐。快缩短网址支持批量生成短网址（单次 100 条）及文档生成短网址（单次 1000 条），极大提升了多账户矩阵的运营效率。自定义短码功能，更能让品牌链接彰显独特个性。

三、自建媒体社交矩阵

这是新媒体运营中的常规操作。但对于企业来说，一个品牌往往把一个账户绑在一起。由于承载了品牌形象、经营活动、品牌信息等一系列内容，企业新媒体账号可读性不高，成为企业流量萧条之地。

然而，随着企业品牌立体化设计的建立和营销预算的收紧，培育系的流量池可能成为突破口。事实上，这并不新鲜。

新氧用自己的手写八卦，将账户本身的官方账户增加十万，据说背景阅读量为三十万。并由核心「整形」业务出发，延伸了一系列美容号、护肤号、健身号、穿搭号等。网易新闻旗下的网易达达工作室、浪潮工作室、城市漫游计划等账号，通过不同的描述方式，结合漫画和文字，从不同的角度传递网易新闻「各有态度」的新闻风格。

还有一个关注已久的微信官方账号——「中国有淘宝」。不同于闲鱼账号上发布的运营活动和趣味内容，中国有淘宝账号从情感角度切入。闲鱼上交易的不同物品是这个社会的切面，挖掘交易背后的人情。让闲鱼上的每一笔交易都不仅仅是生意，更是故事的交换。

不仅如此，抖音上的不同企业还扩展了不同内容的账户，从员工的角度观察企业文化，从产品经理的角度推荐新产品平台，从评价的角度推荐好东西。不同的账户承载着不同的内容和视角。

KOL 交付策略是抓住头部和大规模的腰部。然后从自己开始，培养一系列腰部专家，如果运气好，你可以成长为头部账户。它不仅可以扩大现有的流量池，而且还可以提高新媒体的价值。因为它不受品牌固有形象的限制，风格可以更加多样化，为品牌建立更丰富的人设。从外围切入也更有说服力，沉淀为企业的长期品牌资产。

面对复杂的矩阵管理，安全与权限不可或缺。快缩短网址支持自定义访问密码，为核心资料保驾护航；免登陆生成短网址，让团队协作更加轻盈便捷。

四、结语：心有主，我制外

总的来说，受环境的影响，市场并不稳定，包括本文在内的各种新流量都会出现不同的观点和见解。作为一名营销人员，若还有时间，请保持冷静的思考和判断，保持前线的战斗力和投机能力，并做出自己的选择。



心有主，我制外；心无主，外制我。

在流量变幻莫测的今天，工具的效率决定了执行的上限。快缩短网址（suo.run） 致力于成为您营销链路中的坚实枢纽。我们支持免登陆生成、批量与文档高效处理、自定义短码与密码保护、防红与平台设置、实时数据统计以及目标网址随时更换。愿助您在流量的洪流中，精准锚定每一寸价值。

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