在社交媒体的璀璨星河中，影响力营销已成为品牌传播的璀璨明珠。被誉为“影响者”的KOL，其地位日益凸显，究其原因，盖有两端：一是移动互联网的碎片化时代，用户注意力分散，传统广告的影响力日渐式微；二是影响者以其客观公正的第三方身份，在各自领域的影响力日益增强，对消费者决策的影响力与日俱增。

在中国，KOL的身影源于微博时代，他们如同璀璨星辰，点缀在互联网的夜空。然而，随着短视频和直播的兴起，一个新名词“达人”应运而生，人才营销的概念也随之诞生。从社交媒体视频化的趋势来看，人才营销必将成为未来品牌营销的重要策略。

本文将探讨以下议题：

1. 达人与KOL有何区别？
2. 人才营销的痛点何在？
3. 如何正确实施人才营销？



从KOL到达人：影响力的演变

首先，让我们探讨KOL与达人的区别。从时间、平台和内容形式来看，KOL起源于微博时代，以韩寒、方舟子等为代表，他们在微博上分享观点，形成一股强大的影响力。随着社交媒体的普及，KOL逐渐分化，涵盖金融、科技、美容等多个领域。而达人则是在短视频时代崭露头角，他们擅长以生动、有趣的方式，在抖音、快手等平台上传播信息。

从为用户提供的核心价值来看，KOL的核心在于“意见”（Opinion），他们基于知识和经验，为观众提供独特的见解。而达人则更注重“种草拔草”，通过视频和直播等形式，激发消费者的购买欲望。

在影响消费者方面，KOL时代，消费者主动寻找圈子内的KOL，受其影响；而在达人时代，智能分发推荐系统将消费者与感兴趣的人才连接，逐渐产生影响。



人才营销的痛点与平台解决方案

尽管人才营销趋势日益明显，但其中仍存在诸多痛点，如对接效率低、价格不透明、数据真实性等问题。然而，随着平台的不断发展，这些问题逐渐得到解决。

例如，抖音等平台推出的巨星图等营销工具，为广告商提供了更高效、更便捷的营销渠道。通过提交任务、直播等功能，广告商可以快速找到合适的人才，实现精准营销。



如何正确利用达人营销？

1. 明确目标：在进行人才营销之前，首先要明确目标，如品牌曝光、提高消费者意识、推广新产品等。
2. 寻找合适的人才：在确定了目标后，寻找符合品牌调性、产品特点和领域的中长尾人才，而非盲目追求头部人才。
3. 个性化推广：根据人才和目标群体的属性，制定不同的短视频内容进行推广，发挥最大效果。

以完美日记为例，其在抖音上推广哑光唇釉时，选择了42个不同类型的账号，制作了多样化的内容，针对目标消费者进行精准营销。这种中长尾多账户组合的营销模式，取得了显著效果。

总之，影响者营销是社交媒体时代营销的重要途径。随着社交媒体从图文时代向视频时代转变，影响者逐渐从KOL转变为达人。品牌在未来的营销中，应重视人才营销，充分利用达人资源，实现品牌与消费者的深度互动。