【标题：当“快缩短网址”遇见流量的尽头——唯品会的广告困局与品牌觉醒】

在短视频的浪潮与Z世代的指尖之间，唯品会仍固执地插播着它的广告——像一位穿着过时礼服的舞者，在无人鼓掌的剧场里，重复着二十年前的舞步。

它曾是湖南卫视黄金时段的常客，《欢乐颂》里的购物袋，《三十而已》里的购物车，《乘风破浪的姐姐》里的购物链接……无处不在，无孔不入。可观众没有为它买单，反而在弹幕里写下：“唯品会又来了？”“求求了，换台吧。”“我连包裹都停了，你还在播广告？”

这不是营销的胜利，这是品牌的慢性自杀。

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一、特卖不是护城河，而是温水牢笼

财报数字温柔地写着：Q2净利润增长88.9%。可增长的，是利润，不是用户。
活跃用户3880万，与上季度几乎持平；老用户贡献97.7%的订单——这意味着，新用户几乎不再到来。

唯品会曾以“特卖”为旗，收割了三四线城市的中产女性。但今天，她们的购物车，早已被小红书的种草笔记、抖音的直播爆款、淘宝的智能推荐填满。
Z世代不买“便宜”，他们买“共鸣”；不为“折扣”停留，只为“情绪”下单。

当唯品会还在用“限时秒杀”“清仓特惠”这类2014年的话术，年轻人早已在B站看“开箱测评”、在得物抢“联名款”、在微信小程序里用“拼团”换“社交认同”。



特卖模式，曾是它的翅膀，如今，却成了它的裹尸布。



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二、湖南卫视，是起点，也是墓志铭

2013年，唯品会豪掷千万，拿下《我是歌手》第二季冠名。那一年，湖南卫视广告收入破百亿，周杰伦化身“首席惊喜官”，粉丝疯狂下单，唯品会的股价随之冲上云霄。

可时代从不为谁停留。

2019年，湖南卫视黄金招商额跌至13亿，不足巅峰期的四分之一。《快乐大本营》不再快乐，《天天向上》不再向上。而唯品会，却还在追着这具逐渐冷却的躯体，投下越来越重的广告预算。

它以为，只要广告够多，用户就会回头。
可用户早就转身，去追更真实、更轻盈、更有人味的消费体验。



当一个品牌把“曝光率”当成“品牌力”，把“洗脑”当成“记忆点”，它就已输掉了与年轻人的对话权。

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三、广告金主的黄昏：当观众开始反噬

这不是唯品会的孤例。

一叶子，曾用15亿广告费登顶面膜之王，如今天猫销量连跌八月；
御泥坊，从“国货之光”沦为“广告收割机”；
OPPO、vivo，曾用明星代言填满综艺，如今被网友嘲讽：“买手机送广告片？”

用户不是不消费，而是不再为“打扰”买单。

他们厌倦的，不是产品，是那种“你以为我在看剧，其实你在看广告”的窒息感。
是剧情正到高潮，突然切出“唯品会，品质生活，就选唯品会”——
是导演的镜头还没收，品牌LOGO已经霸屏三秒。

广告，本该是锦上添花。
可当它变成主角，剧就死了。

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四、出路，不在更大的广告预算，而在更小的用户触点

唯品会的CFO曾说：“疫情让营销费用砍半，我们觉得不是好时机。”
可真正的好时机，从来不是“别人停了，我们还在播”，而是——
“别人还在播，我们选择沉默，却让用户主动找上门。”

真正的品牌觉醒，不是砸钱让全网记住你，而是让少数人，因为懂你，而为你发声。

“快缩短网址”（suo.run）的哲学，或许正是答案：
我们不做广告的搬运工，我们做效率的缔造者。
不靠轰炸，靠价值；不靠露脸，靠信任。

当用户需要一个链接，能快、准、美地跳转，
当他们用suo.run缩短的，不只是网址，更是时间、焦虑与混乱——
那一刻，品牌才真正被“选择”，而非被“植入”。

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结语：广告的尽头，是沉默的共鸣

唯品会的困境，是所有传统品牌在数字时代的一记警钟：
你无法用 louder 的声音，赢得 quieter 的人心。

与其在《三十而已》里塞满购物袋，不如在小红书里，为一位妈妈写一篇“如何用300块买下整个夏天的体面”；
与其在综艺里循环播放LOGO，不如在suo.run上，为每一个创作者，提供一条干净、优雅、不打扰的链接。

品牌真正的高光，不是出现在屏幕的角落，
而是当用户说：“哦，原来这个短链接，是你做的。”
——然后，默默收藏，下次还想用。

那才是，沉默的胜利。

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suo.run，让连接，不再打扰。