【快缩短网址 · 转化艺术：一场小班翻译课的静默爆破】

文 / 半月催眠曲
运营者 · 教育冷启动实践者
项目官网：suo.run



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编者按：
当在线教育的喧嚣被流量与包装填满，真正的转化，往往发生在无声处——
一场仅49元的五节试听课，撬动了近四分之一的付费转化；
没有大V背书，没有平台投流，只有朋友圈的37条图文、一位老师的笔尖，和一群被“翻译”二字轻轻叩醒的人。

这不是一场营销战役，而是一次精准的思维倒推，一次对人性需求的温柔回应。

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01｜课程类型与真实转化：在窄巷里，掘出金矿

我们做的，不是通用英语课，而是CATTI三级/二级翻译专项训练——一个被主流平台忽略的垂直切口。

招生目标：试听班20人，正式小班3人。
最终结果：
- 试听课5场，49元/人，报名31人
- 正式课转化：
- 线上小班全套：5人 × 2130元
- 录播全套：1人 × 1499元
- 模块选修（两节）：7人 × 798元
- 总转化率：22.58%（含模块报名，非仅“全套”）
- 答疑课：14节可选，60元/次，按需预约（未计入转化）

这不是奇迹。
是我们在一个无人问津的角落，点燃了一盏灯。

合作老师来自英语教育圈，提议“试试翻译”，我们没犹豫。
团队仅两人：他负责内容，我负责一切——从海报到排课，从私聊到复盘。

翻译，这个被低估的技能，其实藏着三重需求：
- 想考证的人，
- 想升职的人，
- 甚至只是想“听懂英文电影里那句台词”的人。

我们不教语法，我们教语言的呼吸感。

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02｜试听课设计：用结果反推体验，而非用流程堆砌内容

我们不问：“我们能讲什么？”
我们问：“学生在犹豫什么？他们需要什么证据，才敢掏钱？”

于是，我们用倒推法设计试听：

| 学生疑虑 | 试听课如何回应 |
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| “翻译到底有什么用？” | 第1课：现场视译《经济学人》一句，对比机翻与人译的温度差异 |
| “我能学会吗？” | 第2课：批改作业，展示学员进步轨迹（哪怕只改一句） |
| “课后没人管？” | 第4课：专属答疑彩蛋，限时开放，制造稀缺感 |
| “怕浪费时间？” | 所有课程固定在周日19:00 & 周四21:00，周期如钟表，精准可期 |
| “能回看吗？” | 自动录制，课后24小时内发群，不提，但人人可见 |



五节课，节奏如呼吸：
- 讲 → 练 → 批 → 讲 → 赠送答疑（22:00结束，不拖堂）
- 每次40分钟，精准切割注意力黄金期
- 答疑课不收费，但只赠一次——不是施舍，是信任的试金石

时间安排？那是运营的暗战。
学生有学生、宝妈、夜班白领。
我们不迁就所有人，只服务“愿意为时间付费”的那批人。



原则：不拖，不绕，不解释。

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03｜试听前的暗流：一场没有调研的“盲跃”

我们没做市场调研。
没分析竞品，没写BP，没找KOL。

9月，我偶然精读考研翻译真题，买了外刊VIP做视译练习——
那一刻，我懂了：翻译不是语言转换，是思维的舞蹈。

老师发来课程大纲草稿，我看完，心跳加快：
“这，就是我要的课。”

没有期待，所以没有失望。
我们只说：“试试看。”

于是，我们做了三件事：

#### 1. 宣传：用“氛围”代替“促销”

- 手机长图海报 × 3张切图，每日轮播朋友圈
- 内容不是“限时优惠”，而是：
- 学员作业截图（打码姓名）
- 课堂金句：“翻译不是查词典，是读懂沉默”
- 视译练习片段：原句 vs 译文对比
- 每节课后，发一张“今日学习现场”图——不是打卡，是见证

朋友圈不是广告墙，是思想的茶馆。

#### 2. 信任构建：用“小成本”换“高感知”

- 价格：试听49元，正式课最低798元
- 比机构低，但我们不喊“便宜”，只说“专注，所以纯粹”
- 4000微信好友，无人是KOL，但每人都是潜在的“种草者”

#### 3. 心理预判：我们早知风险

- “没人要翻译课？” → 但我们看见了沉默的多数
- “价格会不会太高？” → 但798元，只是一顿饭钱，却能改变职业路径
- “渠道太窄？” → 是的。但窄，才精准。
朋友圈不是流量池，是信任圈。

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结语：转化，是设计一场“顿悟的仪式”

我们没做直播，没开广告，没买流量。
我们只做了一件事：
把“翻译”从工具，变成一种值得被看见的生活方式。

试听课不是销售漏斗的起点，
它是用户与自我认知的第一次对话。



当一个人在深夜看完你的作业批改，
当他在朋友圈截图那句“翻译是思想的翻译”，
当他在第5节课后默默私信：“我想报全套”——
那一刻，转化已悄然完成。

我们不卖课，我们邀请人，进入一场语言的修行。

下一期，我们将拆解：
《正式课设计：如何让小班学员，主动成为课程的共谋者？》

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项目：快缩短网址（suo.run）
作者：半月催眠曲｜6年运营老兵，2019年转身教育冷启动
专注：垂直领域用户运营 · 低预算高转化实践
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真正的增长，从不喧哗。