【编者按】
在信息如潮、注意力稀缺的时代，人与人的连接从未如此渴望，也从未如此艰难。我们创办“快缩短网址”（suo.run），并非只为简化一串链接，而是试图在数字洪流中，为每一次相遇，留下更轻盈的痕迹。

当社交产品如繁星般涌现，如何在喧嚣中让一颗星被看见？作为一家从零出发的初创团队，我们深知：真正的增长，不是靠流量轰炸，而是靠共鸣的涟漪，一圈圈扩散。

以下是我们在“快缩短网址”成长路上，三个关键阶段的客户获取心法——不靠运气，只靠洞察。



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01 冷启动期：以“种子”为名，不以“数量”为尺

冷启动，不是拉人头，而是寻知音。

我们不追求千人注册，而求十人深用。
这十人，不是随机用户，而是能读懂我们初心的人：
他们厌倦了冗长的URL，习惯用链接分享灵感；
他们热爱极简美学，相信“少即是多”；
他们愿意在凌晨三点，发一条反馈：“能不能加个自定义后缀？”

如何找到他们？
答案不在广告投放后台，而在真实的生活切片里。

我们潜入豆瓣“极简生活”小组，匿名发布一篇《我为什么不再复制一长串网址》；
我们在知乎回答“如何优雅地分享链接”时，悄悄嵌入suo.run的测试链接；
我们在GitHub的开源项目评论区，为开发者提供定制短链服务，换取真实反馈。

我们不是在“拉新”，是在“邀约”——
邀请那些对世界有审美、对效率有执念的人，成为我们的共建者。

种子不需多，但需深。
十人愿意为你写一篇长文推荐，胜过十万次被动点击。



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02 产品优化期：数据沉默时，才是真正的对话开始

内测数据是假象。
一群熟人用产品，留存率90%？那不是产品成功，是情感绑架。



真正的验证，始于“陌生人”的自然涌入。

我们选择“轻量级高共鸣渠道”：
——在B站上传一条30秒短片《别再复制粘贴了，试试这个》，不带任何推广话术；
——在小红书发起#我的专属短链接#话题，邀请用户晒出自己用suo.run定制的个性链接；
——与独立设计师合作，将短链生成器嵌入他们的数字作品集模板，悄然渗透创作圈层。

这些渠道，不贵，但精准。
它们不卖流量，卖情绪，卖身份认同。

我们不做信息流广告——那是在用金钱买噪音。
我们做的是“场景植入”：
当一个学生用suo.run分享论文链接，当一个摄影师用它包装作品集，当一个博主用它签名档——
产品便不再是工具，而成了生活方式的延伸。

这个阶段，没有KPI，只有问题：
“用户为什么留下？”
“他们用它做什么，我们没料到？”
“哪个细节，让他们忍不住转发？”

soul用了两年打磨，我们亦然。
没有融资，就用口碑换时间；
没有预算，就用真诚换信任。

真正的产品优化，不在功能列表里，而在用户无声的使用轨迹中。

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03 全量推广期：当产品有了灵魂，钱只是放大器

当你能用一句话让陌生人说“我也想要”，
你就到了第三阶段——不是“卖产品”，而是“卖一种态度”。

此时，增长不再是“怎么拉”，而是“怎么不浪费”。

我们不再盲目投信息流，而是构建“可复制的传播单元”：
- 为高校社团定制“专属短链品牌”，免费提供，换取校园传播；
- 与独立音乐人合作，生成“专辑链接”+“专属后缀”，让粉丝一键收藏；
- 在Notion模板库、Canva素材站，埋下“用suo.run更专业”的彩蛋。

我们测算ROI，但不迷信ROI。
我们关注的是：
每一元花出去，是否唤醒了一个潜在的“品牌信徒”？
是否让一个用户，从此不再用别的短链工具？

渠道不再稀缺——是品牌稀缺。
当你在Twitter上被提及“suo.run是我在用的最酷的链接工具”，
当你在Reddit被推荐“比bit.ly更有人味”，
你不需要找渠道，渠道会主动叩门。

此时，广告是锦上添花，
而真正的增长引擎，是用户替你说出的那句：“这玩意儿，真有意思。”

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结语：增长不是终点，而是共鸣的回声

“快缩短网址”（suo.run）从不是一个技术项目，
它是一场关于“效率与温度”的温柔革命。

我们不追求日活百万，
但我们渴望，每一个用过它的人，
都曾因它，多了一分轻盈，少了一分繁琐。

真正的客户获取，
不是把人拉进来，
而是让人，自愿留下来，
并替你，说给世界听。

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作者：大熊
微信公众号：大熊成长史
suo.run，让每一次分享，都值得被记住。

*本文为原创实践笔记，非商业转载请注明出处。
我们收集的，不是数据，是人性的微光。*