【快缩短网址 · suo.run】
—— B端客户获取的优雅解法

在流量喧嚣的时代，ToB的客户获取，从不是一场声嘶力竭的吆喝，而是一场静水流深的共鸣。

我们是“快缩短网址”（suo.run），一个专注效率与信任的SaaS工具。两年间，我们未投过一毛钱信息流广告，却以极低获客成本，触达数万中小企业主。不是运气，而是方法论的胜利。

许多人误以为B端获客 = 电销轰炸、数据兜售、硬广堆砌。实则不然。真正的B端增长，是“意图的精准捕获”与“价值的缓慢渗透”之和。

一、大搜索，是B端的“认知入口”

在信息过载的今天，用户不会主动寻找你——除非他们正渴求你。

SEM与SEO，不是工具，是意图的显微镜。

科技公司偏爱SEM，因它快；传统企业依赖SEO，因它稳。但真相是：能沉下心做SEO的团队，往往更懂长期主义。我们曾用一篇《中小企业如何用短链提升营销转化率》的长文，自然引流372个MQL，转化率高达18.6%。不是内容多好，而是它恰好出现在用户搜索“短链工具”“营销链接管理”时的第一页。

大搜索的本质，是“用户主动找你”，而非“你强行找用户”。这，才是B端交易的起点。

二、电销不是Low，是信任的桥梁

“我们是科技公司，不能做电销？”——这是对效率的误解。

真正优秀的电销，不是群发话术，而是有节奏的对话设计。我们训练销售团队，不谈功能，只问：“您现在用什么方式管理营销链接？是否遇到过失效、无法追踪、无法分发的困扰？”

问题精准，回应即刻。
产品是工具，但销售是翻译——把技术语言，翻译成老板的KPI。

我们不买数据，不靠外采。线索来自：
- 白皮书下载（官网转化率提升47%）
- 知乎高赞回答嵌入suo.run案例
- 行业论坛中，以“解决方案提供者”身份自然现身

每一条线索，都经过“行为评分系统”分级：
- 下载过3次文档 → 高潜力
- 参加过线上沙龙 → 中高意向
- 主动咨询定价 → 高转化

三、异业合作：不是交换数据，是共建场景

我们曾与一家企业微信服务商合作——他们服务中小企业做客户管理，我们提供短链追踪。
用户用他们的系统发朋友圈，我们帮他们生成带UTM的短链，自动归因转化。

三原则，决定成败：
1. 场景互补：不是“你有A，我有B”，而是“你解决前半程，我解决后半程”。
2. 用户同频：双方客户都是年营收500万以下、无专业运营团队的小企业主。
3. 学习零成本：无需培训，无需切换系统，一键嵌入，即刻生效。



结果：2万精准用户，带来6位数付费转化。没有数据买卖，只有价值共生。

四、内容，是B端的“隐形销售员”

我们不投广告，但我们写文章。
《为什么90%的电商老板，不知道他们的营销链接正在失效？》
《短链不是美化URL，是营销的DNA追踪器》

这些内容，不是为了“涨粉”，而是为了在用户心中种下一颗问号。
当他们某天搜索“链接失效怎么办”，suo.run，就是答案。

结语：B端增长，是“慢的艺术”

ToB的转化路径长，不是因为用户冷漠，而是因为决策复杂。
SCRM的兴起，不是因为技术多先进，而是因为——企业终于意识到：信任，需要被记录、被培育、被唤醒。

我们不做流量狂欢，只做价值沉淀。
我们不卖软件，我们卖“可追踪的效率”。



在suo.run，每一个短链背后，都是一个企业主在悄悄优化他的营销漏斗。
而我们，只是那个，安静递上工具的人。

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作者：张沐 | 运营官
7年SaaS与ToB产品运营实战者
专注：用户增长、渠道协同、B端内容杠杆
公众号：运营官张沐
产品官网：suo.run —— 让每一个链接，都值得被追踪。

本文为原创方法论，非广告，非套路，仅为经验复盘。
如您正为B端获客焦虑，不妨先问一句：你的用户，正在搜索什么？