下午好，感谢运营研究所的邀约，能与各位同行共话增长，深感荣幸。

我目前主导樊登学习App的社区生态与用户增长体系。过去两年，我们从零构建了一套以“用户即合伙人”为核心的C2B2C分销模型，不靠烧钱、不靠广告，仅凭信任与价值流转，撬动数千万级收入，沉淀出一套可复用的私域增长范式。

今天，愿与你分享——我们如何让每一个用户，成为品牌最温柔的传播者。

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一、关于樊登读书，你真正好奇的，是这三件事

1. 樊登，真的只讲樊登吗？
是，也不是。
2018年前，我们是单一IP的“知识单曲”。
如今，平台已汇聚5000万用户，孵化超百位知识共创者，上线500+门课程、300+训练营，IP矩阵悄然成林。
我们不再依赖一个人的声音，而是让千万人，共同发声。

2. 会员增长，只能靠线下读书会？
线下是土壤，但不是唯一光源。
我们早已打通新媒体裂变、私域直播、社群自传播的全链路。
真正的增长，不是“拉人头”，而是“点燃人心”。

3. 内容分销，真的容易吗？
易，也不易。
内容交付轻、复购高、佣金空间大（平均50%），看似诱人。
但真正能裂变的，从来不是佣金，而是三个底层信任：
- 产品值得被推荐——用户不损羽毛，方敢开口；
- 价值值得被分享——买它，是“赚到了”的心理满足；
- 收益值得被期待——佣金准时、透明、可预测，如工资般安心。

当分销不再是推销，而是一种“共同成就”，它才真正生生不息。

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二、从0到1：我们如何让普通用户，长成知识传播者？

我们的路径，是自下而上，由心而生。

2019年起，我带领团队启动“书友服务书友”计划——不靠KOL，不靠KOC，我们培养的是KOP（Knowledge Operator，知识运营者）。

他们不是销售，是成长的见证者、陪伴者、引路人。

案例：雪儿
一位全职宝妈，从普通用户，到社群运营者，再到平台签约讲师。
双11，她个人创造收入超百万。
她不是在卖课，是在传递“我曾被改变”的信念。



#### 1. 用户即IP：从消费者，到共创者

我们重新定义用户角色：
- 内容消费者 → 内容服务者 → 内容生产者

不急于转化，而是设计成长阶梯：
- 参与课程反馈 → 主持读书会 → 协助设计SOP → 成为直播主理人 → 签约讲师

每一步，都有仪式感、有认可、有路径。
我们不招聘“代理”，我们孵化“知识合伙人”。

#### 2. 分销，是信任的自然溢出

私域的本质，是人与人之间的温度。
我们的分销系统，从未被“设计”过，它长出来了。

当用户因课程受益，因社群温暖，因成长被看见，
他们不再需要“激励”去分享——
他们只是，忍不住想告诉那个和曾经的自己一样的人：“这个，真的值得。”

#### 3. 三阶生长：从共鸣，到闭环

我们构建了小B分销的三级跃迁模型：

第一阶：共建愿景，建立归属
我们为用户设计专属符号：Slogan、徽章、仪式感会议。
每一场新品“试读会”，都邀请用户参与打磨。
当他们说：“这课，我改过一版”，
他们就不再是消费者，而是共同创作者。

第二阶：可视化成长，角色进阶
我们设计四阶成长体系：
学习者 → 协作者 → 讲师 → 导师
每一阶，都有专属认证、专属权益、专属舞台。
有人因“知识教练”身份，在朋友圈收获300+点赞；
有人因参与《樊登讲论语》录制，激动到失眠。

第三阶：深度绑定，共生共赢
我们开设“知识合伙人计划”：
- 定制化培训营
- 直播带课机会
- 年度知识峰会入场券
- 与大咖同台对谈资格

当一个人的影响力开始沉淀，
他的朋友圈，就成了最精准的流量入口。
熟人推荐，无需说服，只因信任。



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三、让系统自运转：三个角色，九个关键

我们提炼出分销系统的“黄金三角”与“九宫格”：



#### 三个角色，各自的目标：

| 角色 | 核心诉求 |
|------|----------|
| 用户 | 被改变、被看见、被尊重 |
| 分销者 | 有价值感、有收益、有身份 |
| 平台 | 建立信任、沉淀资产、实现共生 |

#### 九大要素，构筑健康生态：

> 限于篇幅，重点分享两个灵魂设计：

① 不叫“代理”，叫“知识顾问”
我们拒绝“销售”“代理”“分销商”这类冰冷词汇。
我们称他们为：
“学习顾问”、“知识伙伴”、“成长引路人”

名字，是角色的锚点。
当你称一个人为“顾问”，他便开始以专业自持；
当你称他为“销售”，他只会想着怎么把货卖完。

② 激励，要分层，更要分心

物质激励，遵循二八法则：
- 头部：高额阶梯佣金 + 团队裂变奖励
- 中坚：固定提成 + 专属勋章 + 直播曝光
- 长尾：小额返利 + 学习礼包 + 社群荣誉

但真正的杠杆，是荣誉激励。

我们做三件事：
- 专属纪念品：每场大促，定制限量徽章、手写感谢信、专属证书
- 稀缺体验权：423知识进化论闭门会、与樊登对谈、参与新书录制
- 舞台即广告：年度“知识合伙人盛典”，让普通用户站上聚光灯

当一个人，因“被看见”而自豪，
他的每一次转发，都是一次品牌宣言。

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四、结语：最好的分销，是让用户成为自己人生的主角

分销的本质，不是“我给你钱，你帮我卖货”。
而是：
你因我而成长，我因你而强大。

我们不做流量的搬运工，我们做人的成长平台。
我们不追求裂变速度，我们追求信任密度。

当一个用户，因为你的平台，
从迷茫的宝妈，变成被万人追随的讲师；
从沉默的读者，变成主动分享的引路人——
他不再是你“拉来的用户”，
他是你“共同创造的传奇”。

《论语》有言：“近者悦，远者来。”
当你让身边的人，活得更有光，
远方的光，自会向你奔来。

我们不做“快缩短网址”的工具，
我们做“让信任，自动缩短距离”的场域。

——在 suo.run，
每一条短链背后，
都藏着一个被点燃的故事。

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