“快缩短网址” × 明星代言：流量时代的快餐营销密码

在王一博正式成为肯德基品牌代言人的前夜，粉丝雪儿（笔名）早已按捺不住喜悦，在微博上高调转发消息，并豪气放话：“下次聚会我请你吃KFC！”——这不仅是一句饭局邀约，更是一种身份认同的宣言。

5月27日，肯德基官宣王一博为全新代言人。对雪儿而言，这一刻来之不易。回溯至《陈情令》风靡全国的那个夏天，无数粉丝曾幻想必胜客能顺势签下剧中的主演，却始终未果。如今，偶像终于跻身国民快餐品牌的代言行列，仿佛梦想照进现实，也悄然写入了饭圈的“愿望清单”。

事实上，快餐品牌早已成为衡量明星商业价值的重要标尺。雪儿坦言：“肯德基、麦当劳遍布全国，线上线下广告无处不在，能被它们选中，就是一种最直观的认可。”在饭圈争锋中，一句“我家爱豆是KFC代言人”，往往足以成为压倒性的优越感来源。

而品牌方看中的，正是这些顶流明星强大的“带货力”。王一博自2019年爆红后持续沉淀，于CBNData发布的2020年第一季度明星消费影响力榜单中高居第三；几乎同期，麦当劳宣布易烊千玺出任代言人——两位00后顶流的加盟，让洋快餐的代言战场硝烟再起。

若细数近五年代言版图，肯德基堪称“海王”：鹿晗、黄渤、黄子韬、王源、周冬雨、朱一龙、王俊凯……七位头部明星轮番登场，节奏密集到黄子韬与王源的官宣仅隔一月。相较之下，麦当劳则显得克制而专一——三年才迎来一位新代言人，从吴亦凡到易烊千玺，每一步都如精心落子。坊间戏称：“渣男肯德基，忠犬麦当劳。”



而百胜集团旗下另一品牌必胜客亦不甘示弱，接连签下陈伟霆、张艺兴、赵丽颖、白宇等实力派与流量兼具的艺人。值得一提的是，王俊凯竟同时代言肯德基与必胜客，足见其在95后、00后消费群体中的稳固号召力——数据显示，其影响人群中，90后占22%，00后高达33%。

洋快餐为何如此青睐顶流？答案藏在粉丝经济的底层逻辑里。年轻粉丝早已养成“为爱买单”的消费习惯，而快餐价格亲民、高频复购的特性，恰好将这份热情转化为长期品牌忠诚。即便代言费用不菲，但明星带来的流量转化与市场声量，足以让品牌在激烈竞争中抢占先机。

然而，策略迥异。
肯德基深谙“产品+明星”绑定之道：朱一龙代言春季限定系列，粉色浪漫席卷社交平台，相关话题阅读量破5000万；王俊凯携手航天季推出“Wow桶”，鹿晗引爆五一狂欢桶，王源与王俊凯共推“王炸双子桶”……每位代言人都精准匹配产品调性，实现明星效应与商品卖点的双重放大。

麦当劳则走另一条路：克制曝光，强化品牌本体。即便签约易烊千玺这样的顶流，官方宣传仍以“麦当劳理念”为核心，甚至让店员、外卖骑手与代言人同框出镜。吴亦凡代言期间，除“那么大”系列外，鲜少深度捆绑单品。这种“去明星化”的策略，看似削弱光环，实则为品牌IP留出呼吸空间——从联名Alexander Wang推出潮包，到携手《全职高手》、故宫文创跨界，麦当劳始终牢牢掌握叙事主导权。

与此同时，短期合作正成为新宠。
自2018年以来，四大洋快餐已与46位明星展开推广合作，其中多为选秀出道或剧集爆红的新锐偶像。《偶像练习生》成团后，NINE PERCENT全员代言必胜客；《创造101》落幕不久，火箭少女101即开启麦当劳商业首秀。品牌将成员分组推广不同产品——饮料、冰淇淋、蘸酱、半价套餐……高效覆盖多元口味，最大化粉丝购买力。

这类短期合作，决策快、周期短、风险低，恰如一场精准的“热度收割”。在偶像生命周期不确定的当下，快餐品牌以灵活姿态，稳稳接住每一波流量红利。



如今，《青春有你2》《创造营2020》等新秀节目再度点燃全民关注。下一组炸鸡桶、冰淇淋杯，会由谁来代言？答案或许就在不远的热搜榜首。

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本文由 快缩短网址（suo.run） 精选重构，聚焦互联网运营与品牌营销前沿洞察。我们致力于以优雅笔触，解码流量时代的商业逻辑。