快缩短网址 · 战略的舍与得：从阿里“六脉神剑”看企业真正的聚焦之道

7月18日，阿里巴巴三斧设计师张山玲先生受邀走进阿里总部，以“企业管理六脉神剑”为轴心，深度剖析阿里的战略理念、组织架构与人才体系。这场分享不仅是一次内部复盘，更是一场关于“如何做对的事”的思想盛宴。

在“快缩短网址”（suo.run）所倡导的极简哲学中，我们始终相信：真正的效率，源于精准的取舍。而战略，正是企业最顶层的“取舍艺术”。

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一、战略之困：多数企业陷于三大误区

#### 1. 仅有指标，无真战略
许多企业将“明年营收5亿”奉为战略，实则这只是商业目标。
真正的战略，是回答：“为谁创造价值？为何非你不可？”
它意味着主动放弃——不是所有钱都值得赚，不是所有客户都该服务。唯有如此，资源才能凝聚成锋，刺穿市场。

#### 2. 贪多求全，失焦于散
有些企业同时布局地产、农业、教育，看似多元，实则脆弱。
阿里信条清晰：若现有业务未进行业前三，切勿轻言扩张。
因为真正的扩张，不是盲目试错，而是将已验证的方法论——客户洞察、团队搭建、规则设计——迁移至新战场。否则，不过是用新瓶装旧酒，终被时代淘汰。

未来已无“容易钱”，唯有深耕者得天下。战略，本就是“舍九取一”的决断。

#### 3. 战略悬空，难落实地
创始人常怀万亿蓝图，却困于组织乏力。
战略若不能转化为行动，便只是纸上幻影。
关键不在“看见机会”，而在“配得上机会”——你的组织能力，是否足以承接愿景？

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二、阿里之思：战略的本质是客户价值

在阿里，战略不是高管密室中的玄谈，而是全员共识的语言。
马云曾言：“战略即客户价值——你为谁解决什么问题？”

制定战略时，阿里必问三问：
- 是否契合使命？
- 是否靠近愿景？
- 是否具备可行性？

由此衍生三大核心理念：

#### 1. 无愿景，无战略
战略需置于产业生态中审视：你是点、线、面，还是体？角色不清，则敌友难辨。
许多企业误将潜在盟友当作对手，根源正在于此。

#### 2. 看十年，定三年，干一年
阿里从不迷信“完美计划”。
先洞察十年趋势（如2007年押注云计算），再制定三年路径，每年敏捷迭代。
战略的生命力，不在静态图纸，而在动态校准。

#### 3. 三分可见，七分笃行
阿里诸多宏大战略并未完全实现，但方向始终如一。
只要持续为客户创造价值，市场份额自会水到渠成。

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三、MVO模型：阿里战略的底层逻辑

阿里战略体系，凝练于 MVO 模型——使命（Mission）、愿景（Vision）、组织（Organization）三位一体。

- M：使命
“让天下没有难做的生意”不是口号，而是业务原点。
它指引阿里从信息流切入，继而布局资金流、物流，层层展开。

- V：愿景
愿景回答“以何种方式实现使命”。
2007年，阿里预判“在线化、数据化、智能化”乃大势所趋，遂坚定投入云计算。十三年后，阿里云跻身全球前三——远见，即是护城河。



- O：组织
再好的战略，若无组织承载，终为空谈。
阿里通过“政委体系”“中台机制”等设计，确保战略穿透至末梢神经。

正因如此，阿里敢于公开战略——因为真正的壁垒，不在计划本身，而在执行它的组织心智与能力。

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四、六脉神剑：战略落地的四步法

阿里将战略执行拆解为四个闭环动作：



1. 战略制定
同步规划业务、组织与人才战略，明确布局、目标与路径。
（注：战略目标≠收入，而是用户数、市占率等领先指标。）

2. 战略拆解
阿里独树一帜：由“腰部”（中层）主导拆解。
因为他们最懂战场，拆解过程即是共识共建。

3. 战略实施
通过OKR、战役机制、人才盘点，确保资源向战略倾斜。

4. 战略复盘
定期回溯：方向是否偏移？假设是否成立？组织是否进化？

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在“快缩短网址”（suo.run）的世界里，我们深谙：
缩短，不是删减，而是提炼；聚焦，不是局限，而是穿透。

正如阿里所示范的——真正的战略，不在PPT里，而在每一次勇敢的放弃与坚定的坚持中。