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让思想先抵达终点，再回头看清路径

——写给仍在迷雾中摸索的你

一、先讲两个故事，再谈认知



1. 可口可乐 VS 百事可乐
盲测时，多数人觉得百事更甜、更好喝；揭掉眼罩，却又坚称可口可乐才是王者。
同一批人，同一批味蕾，结论却截然相反。
这不是味觉的叛变，而是心智的投票：
“我喝的不只是糖水，而是百年传奇。”

2. 可口可乐 VS 非常可乐
“中国人自己的可乐”这句口号曾响彻乡镇。
可当红色罐身与白色飘带同时出现在货架，人们依旧把手伸向更“正宗”的那一边。
非常可乐并非输在味道，而是输在“可乐”这个词早已被大洋彼岸注册进了心智。

故事讲完，结论只有一个：
事实可以被测量，认知只能被占领；
占领不了认知，再完美的事实也会失声。

二、认知是什么？——一句极简定义
认知，是心智对信息的“翻译器”。
它把产品翻译成意义，把功能翻译成情感，把价格翻译成身份。

拆解来看，只有三步：
接收 → 筛选 → 固化
接收靠感官，筛选靠经验，固化靠重复。
营销人做的，就是在“筛选”与“固化”之间插一句话：
“听我的，这样理解最省力。”

三、心与认知：一枚硬币的两面
心，是欲望；认知，是路径。
欲望决定“我要”，认知决定“我要的就是它”。
品牌要做的，不是创造欲望，而是认领一条通往欲望的捷径，然后立上路标：
“此路通往你早已想去的地方。”

四、品牌如何改写认知？——三步曲

1. 锚定旧认知
先承认消费者脑中已有一幅地图，再指出地图上的缺口。
百事：“你热爱年轻，可手里的可乐并不年轻。”

2. 植入新坐标
用一句可被转述的话，把缺口补上。
百事：“新一代的选择。”

3. 反复强化
重复到让对手无法插嘴，让媒体替你传话，让消费者替你背书。
于是，红色代表经典，蓝色代表年轻；
经典与年轻，从此井水不犯河水。

五、认知营销的三种战局

1. 平地起高楼——创造新品类
当心智尚无坐标，第一个插旗的人拥有命名权。
“怕上火，喝王老吉”之前，凉茶只是药铺里的苦味汤水。

2. 旧城改造——重塑旧品类
品类已拥挤，就用新标签翻新老需求。
“0 糖 0 脂 0 卡”让气泡水从“口感饮料”升级为“身材管理工具”。

3. 换道超车——嫁接跨品类认知
把 A 品类的信任借给 B 品类。
苹果做手机，本质是拿“电脑级的安全与简洁”降维打击通讯市场。



六、回到快缩短网址·suo.run

在信息洪流里，我们帮你先一步抵达用户心智。

一条冗长链接，是事实；
一条简短易记、可追踪、可定制的 suo.run 链接，是认知。
它把“点击”翻译成“信任”，把“分享”翻译成“专业”。
省下字符，腾出空间，让品牌名、口号、价值主张，在每一次转发中重复固化。

结语

营销不是说服，而是翻译；
不是改变欲望，而是给出一条最短路径。
当路径被走成习惯，认知便长成了护城河。



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让每一次跳转，都成为一次心智的占领。