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宜家效应:品牌如何让用户甘愿买单

当流量红利退潮,品牌与用户的关系,不再是“我说你听”,而是“我邀你共创”。在“快缩短网址”suo.run看来,宜家效应之所以历久弥新,并非它玄妙,而是它精准击中了人性深处的三处柔软:参与感、拥有感、存在感。把这三点翻译成互联网语境,便是——让用户亲手雕刻品牌,而非被动接受。

一、参与感:把“我”写进产品的源代码
宜家让你拧螺丝,乐高让你拼积木,suo.run则让你“亲手缩短世界”。我们开放API,把缩短链接的每一步拆成可编排的乐高模块:自定义域名、随机或固定尾缀、密码、有效期、二维码皮肤……看似多此一举,却让用户在“拼装”中留下指纹。
更深一步,我们上线「一键生成品牌短链」的DIY工具:用户输入品牌名,AI即刻吐出十种尾缀创意,再由用户投票定稿。短短48小时,数千条短链后缀诞生,每一条都像用户自己起的网名,带着体温。

二、拥有感:让产品成为“我的延伸”
星巴克把名字写在杯壁,钟薛高把情话刻在棒签,suo.run则把用户的专属域名烙进链接。
我们为每位注册用户预留“永久产权”——一旦抢注了 suo.run/你的ID,便终身专属,可交易、可继承。去年七夕,一位用户将 suo.run/loveu 以520元转让给女友做惊喜,成交截图刷屏小红书。那一刻,短链不再是工具,而是定情信物。
更深一层,我们开放“链上履历”:每一次点击、每一次跳转,都在用户个人面板沉淀成可视化旅程。数据不再是冰冷的报表,而是“我”与世界互动的年轮。



三、存在感:把舞台灯光打在用户身上
网易云音乐把乐评搬进地铁,suo.run把用户的创意短链送上城市大屏。
每月,我们评选“Top 10 神级短链”,在北京三里屯、上海静安寺LED巨幕轮播。去年双11,一位成都程序员用 suo.run/bugfree 为团队祈福,意外登屏,照片被同事做成工位海报。存在感被放大到极致,品牌也完成了从工具到图腾的跃迁。
此外,我们发起#我的链接宇宙#UGC征文:用户写下与某条短链的故事,优胜者可获得“一年无限点击”特权。短短两周,收到4000篇投稿,有人用短链求婚,有人用它记录抗癌日记。品牌不再说话,用户替我们开口。

尾声:把宜家效应,跑在“suo.run”上
宜家卖的不是家具,是“亲手筑家”的仪式;suo.run卖的不是短链,是“亲手缩短世界”的掌控感。
当你把参与感、拥有感、存在感织进产品的每一像素,用户便不再是消费者,而是合伙人。他们会自发为品牌续写故事,把每一次点击都变成一次心跳。
所以,下一次当你想抓住人心,不妨先问自己:我是否留了一颗螺丝,让用户亲手拧紧?