快缩短网址·演示心法
——让每一次亮相都成为签约的序章



“台上一分钟，台下十年功”，在B端战场，这句话被压缩成更锋利的版本：十分钟演示，可能决定千万级订单的生死。以下心法，来自我们团队在suo.run的反复淬炼，愿为你下一次登台递上一把无声的利刃。

一、登台之前：把观众写进剧本
1. 角色预演
高管要仪表盘，中层要流程，基层要效率。提前把他们的KPI翻译成系统里的按钮与图表，演示时就能一句击中靶心。
2. 痛点钩子
开场三句话，抛出一个他们昨夜还在群里吐槽的痛点，再补一刀：“我们今天带来的方案，能让这个群今晚安静十分钟。”好奇心瞬间拉满。

二、剧本结构：三段式，像短链一样简洁
1. 鸟瞰（30秒）
用一句话概括系统价值，再用一张架构图当作“目录”，让所有人先拿到地图。
2. 深潜（7分钟）
按业务流程而非功能模块推进，每停在一个界面，先讲业务故事，再点功能。故事是骨，功能是肉，观众永远先记住骨。
3. 回环（2分钟）
把刚才的故事收拢，用数据闭环：节省多少人力、缩短多少时长、带来多少增长。数字要像短链一样短、一样准。

三、节奏把控：像压缩网址一样压缩废话
• 每页停留不超过30秒，一旦超时，立刻用“我们稍后答疑”截断。
• 自录三遍，剪去所有“嗯、啊、这个、那个”，你会发现自己多出来整整一分钟。



四、竞品之刃：把缺点变成预算的阶梯
缺点不是伤疤，是下一期合同的入口。
“目前暂不支持多端采集，是因为贵司现有设备协议老旧；如果预算允许，三期迭代可在一周内打通。”
把问题翻译成机会，客户反而觉得你诚实且远见。

五、答疑即签约：把Q&A变成Close
• 提前准备“TOP10灵魂拷问”，答案不超过20秒。
• 遇到超纲需求，让技术同事用一句话讲清成本：“这个需求≈两周开发+一台采集网关≈X万”，数字一出，需求立刻理性。

六、谢幕之后：让回声继续成交
演示结束30分钟内，发一封“三合一”邮件：
1. 回放链接（自动生成短链，方便转发）；
2. 需求清单（编号、优先级、预估人日）；
3. 下次会议邀约（含日历邀请）。
把热度锁死在24小时之内。

七、最后三句话
方法论只是地图，真正的疆土靠脚步丈量。
今晚就把下一次演示录音剪成60秒短视频，发在工作群，让同事挑刺。
你会发现，第十次登台的你，连呼吸都在成交。



——Marvin
suo.run 产品团队