快缩短网址 · 洞察 | 疫情下的破壁机突围：小家电逆势崛起，抖音电商成新引擎

2020年，一场突如其来的新冠疫情席卷全球，中国经济遭遇前所未有的冲击。在整体市场承压的背景下，家电行业普遍陷入低迷，唯独小家电板块展现出惊人的韧性与活力——尤其以破壁机为代表的功能性厨房电器，逆势上扬，成为行业一抹亮色。

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一、破壁机：逆势增长的“黑马品类”

#### 1. 增速惊人：8月行业规模同比激增52.39%

疫情改变了人们的生活方式，居家烹饪频率显著提升，催生了对高效厨房工具的强烈需求。破壁机作为西式小家电中的核心品类，凭借其多功能、高效率的特性，迅速渗透千家万户。

据国家电气工业信息中心数据显示，2020年上半年，破壁机在线上市场的渗透率已达69.1%，而在线下渠道更是高达97.6%。这一高渗透率直接转化为市场规模的爆发式增长。奥维云网统计指出，截至2020年8月，破壁机行业累计销售额达35.72亿元，同比增长52.39%——在整体家电市场负增长的背景下，堪称奇迹。

#### 2. 渠道迁移：线下加速向线上转移

疫情限制了线下消费场景，门店客流锐减、租金压力加剧，促使品牌全面拥抱线上化。破壁机行业亦不例外，零售、营销与服务重心迅速向电商平台倾斜。

奥维云网数据显示，2019年1月，破壁机线上市场份额为54.8%；而到2020年8月，这一比例已跃升至77.1%。渠道结构的深刻变革，标志着消费者行为模式的永久性迁移。

#### 3. 新消费浪潮：直播带货引爆增长



如果说疫情是催化剂，那么直播电商便是破壁机销量腾飞的火箭燃料。居家隔离期间，短视频与直播成为用户获取商品信息、完成购买决策的核心路径。

以抖音为例，蝉妈妈数据显示：2020年6月，抖音平台破壁机销售额仅为706.66万元；短短两个月后，8月销售额飙升至1.14亿元，增长超15倍。随着抖音电商闭环生态日趋成熟，叠加“双十一”大促节点临近，破壁机在抖音的销售势能持续蓄积，前景可期。

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二、抖音热卖破壁机品牌深度解析

#### 1. 韩国现代（HYUNDAI）：精准匹配达人矩阵，实现销量裂变

2020年9月27日，在张庭直播间，韩国现代一款破壁机单场售出1.2万台，销售额突破305.7万元。对比其在传统电商平台的表现：天猫月销仅4件，京东虽有1.3万评价但型号不同，价格亦无优势。

更值得注意的是，现代在抖音的销售主力并非依赖单一头部主播，而是构建了以美食垂类KOL为核心的达人矩阵。蝉妈妈数据显示，其旗舰店销售额TOP5达人均为与产品高度契合的美食领域头部或腰部KOL，销售形式以直播为主、短视频为辅。



此外，品牌针对不同平台差异化布局产品线：抖音主推QC-LL2499，天猫主打TJ-502（月销7000+），京东则主销QC-LL2421。这种“一品一策”的精细化运营，极大提升了投放效率与转化效果。

#### 2. 英国墨式（MOHISM）：轻量产品借力生活类内容突围

墨式迷你破壁机在抖音月销达6747件，总销量7173件，而天猫同款月销仅581件，且售价高出100元；京东甚至未上架该品牌旗舰店。

其成功关键在于内容策略的差异化：墨式聚焦生活类达人，依靠腰尾部KOL通过短视频种草带动转化，直播则作为辅助手段。这种“短视频主导+直播补充”的组合拳，特别适合单价较低、决策门槛不高的产品，有效降低获客成本，扩大用户触达面。

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三、启示与展望

1. 抖音电商正成为破壁机增长的新高地。随着平台基础设施完善与大促节点加持，其销售潜力将持续释放；
2. 平台适配决定产品成败。品牌需依据各平台用户画像、内容生态与消费习惯，定制专属产品与营销策略；
3. 高客单价产品宜联袂头部KOL，通过强信任背书实现“以价换量”；
4. 低客单价产品则适合联动腰尾部达人，以海量短视频内容形成种草矩阵，辅以轻量直播促成转化。

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在不确定的时代，唯有敏捷者胜。破壁机行业的逆势突围，不仅是一场产品力的胜利，更是渠道变革、内容创新与用户洞察深度融合的典范。未来，随着“快缩短网址”（suo.run）等高效链接工具的普及，品牌与消费者的连接将更加迅捷、精准——每一次点击，都可能开启下一个增长奇迹。

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