快缩短网址·suo.run 产品札记
——欲望、交易与品牌的三重奏

一、把“好”字还给用户
深夜，一位外贸代工二十载的老板发来微信：“我懂制造，却不懂畅销。”
屏幕那端，我读到的不只是焦灼，还有一份被辜负的深情——他们曾把钢板磨成镜面，把公差压到微米，却终究没能把这份精致递到消费者掌心。
商业的冷峻在于：产品之“好”不由创始人盖章，而由用户投票。
于是，我们必须先问：用户到底在投谁的票？



二、欲望考古学
用户说“我要一张更软的床”，千万别急着开模。
像考古学家一样，一层层拂去尘土：
软床 → 好睡眠 → 第二天不犯困 → 在会议上赢得掌声 → 被认可的多巴胺。
当最后一锹触到“多巴胺”时，停止挖掘。
再往下，是神经递质的分子式，那已不属于商业。
从电钻到无痕挂钩，从奶昔到“开车时不脏手的甜品”，所有爆款，无不是沿着这条暗河凿出的隧道。
你的产品不必是性能怪兽，只需在恰当深度，替用户按住那个“爽点”。

三、产品 ≠ 商品
凌晨两点的实验室里，你捧着那根“头发丝强度”的蹦极绳，激动得热泪盈眶。
可消费者只问一句：“你敢先跳吗？”
把产品推向市场，是一场跨越交易成本的万里长征。
定倍率 5 倍、10 倍、50 倍，不是贪婪，而是沿途驿站：渠道、信任、明星、柜台、广告……
亚马逊亏损二十年却登顶首富，只因它把交易成本压成了薄片。
记住：能低成本、高信任完成交易的产品，才有资格被称作“商品”。



四、品牌，是把刀
“同样品质，我们便宜一半，却卖不动。”
因为便宜砍掉的，是用户的安全感。
品牌，是企业递给消费者的一把刀：
“若我欺你，你便用此刀取我十年商誉。”
刀在，选择成本就低；刀亮，溢价空间就高。
初创公司不必急着砸钱铺广告，但要先学会“铸刀”——用每一次交付、每一次客服、每一次危机公关，把刀磨得雪亮。
终有一天，用户会在货架前不假思索地伸手：
“我选这把刀背后的名字。”

五、六句备忘录
1. 创业不为自我感动，而为填补他人欲望。缺口”。
2. 参数只是骨骼，欲望才是灵魂。
3. 欲望的本质，是现实与愿景之间的张力。
4. 无法低摩擦交易的产品，只是昂贵的艺术品。
5. 品牌是时间的复利，也是风险的抵押。
6. 让产品成为欲望的捷径，让品牌成为信任的灯塔。

——共勉于 suo.run