《从49元试听到2130元正课：一条“翻译小班”的冷启动实录》
——“快缩短网址”suo.run 出品

一、冷启动成绩单
课程：CATTI 二/三级笔译冲刺小班
目标：20 人试听，3 人转正课
结果：
· 5 场试听，31 人付费 49 元入场
· 正式课转化 7 单，客单价 2130 元
· 录播课 1 单 1499 元，模块课 2 单 798 元
综合转化率 22.58%——以“付费正课”为唯一衡量口径。

二、课程形态
线上小班：29 节直播 + 14 节按需答疑（60 元/次，另付）
录播全集：永久回看，附赠电子讲义
模块拆分：可按需购买任一知识板块

三、倒推式试听设计
1. 终点先行
我们想要的终点：学生笃定“这门课能带我过 CATTI”。
2. 需求反推
学生心里的小剧场：
· “翻译到底怎么评分？”
· “我英语六级 500 分，够得着吗？”
· “老师口音如何？节奏跟得上吗？”
· “交完钱就跑路怎么办？”
3. 课程切片
把终点拆成 5 次 40 min 的“微缩景观”：
15 日 19:00 评分标准拆解 + 作业
19 日 21:00 作业精讲 + 高频错点
22 日 19:00 真题实战 + 作业
26 日 21:00 作业精讲 + 提速技巧
28 日 21:00 赠送答疑夜——“不买也送”的诚意
4. 时间契约
固定“周日+周四”节奏，让学员把档期写进日程表。
运营端提前 48 h 收集时间投票，冲突者 1 v 1 调课。



四、0 预算宣传打法
1. 唯一渠道：兼职微信个人号（4000 好友，80% 为历史付费用户）。
2. 物料：
· 1 张长图海报，3 张切片，循环发；
· 每日晒学员打卡截图，制造“围观效应”。
3. 节奏：
预热 3 天 → 开群 24 h 封群 → 每节课后朋友圈实时战报 → 结营 6 h 内收单。

五、事前沙盘：三个最担心
1. 需求真伪：从“练口语”跳到“学翻译”，跨度大。
解法：把翻译包装成“考研英语二 15 分翻译题的降维打击”，降低理解门槛。
2. 价格敏感：2130 元对兼职号粉丝是否过高？
解法：锚定竞品 4000+ 元，突出“小班+答疑+终身回放”性价比。
3. 流量枯竭：只有一个微信号。
解法：老学员转介绍返现 50 元/人，裂变 7 人。



六、事后复盘

1. 超预期原因：
· 课程颗粒度足够小，49 元“沉没成本”让人听完；
· 答疑夜免费开放，建立“不付费也能获益”的信任飞轮。
2. 踩坑：
· 录播课定价过低，导致 1 单后无人追加；
· 答疑课另收费，沟通成本高于收入，下次打包赠送。

七、彩蛋：用 suo.run 让转化路径更短
所有试听报名统一走 suo.run 短链，一链直达支付页；
课后问卷、优惠码、正课入口全部生成独立短链，数据看板实时追踪每一步流失。

八、结语
两人团队，一条微信，五节 40 分钟直播，把 49 元的小火花烧成 2130 元的篝火。
翻译市场很冷，但把课程切成“刚好解渴”的尺寸，再短的赛道也能跑出加速度。