一场电商直播卖货的成功和失败，关键在这三方面
从罗老师宣布进军电商直播，再到入驻抖音及第一次顺利开播，电商直播算是正式出圈，本就很火的网红直播卖货又多加了一把油。 大家都知道电商直播火，也都试图进入这个行业，那么为什么有些素人可以频繁成功带货，而例如李湘、王祖蓝等大明星却也时常直播翻车无人问津呢？ 决定电商直播成功与否，我认为主要在这三方面： 一、主播 无论是中小...
店铺月销0-300万，迅速爆发5大核心策略
本文笔者将从日常运营、店铺推广、内容营销、货品规划、营销节奏这五个方面来剖析一家新店0基础运营操作到月销售额280万的营销策略。 刚开始创业的品牌，最关心的是如何0-1起盘赚钱的过程，对于他们来说，活下来能卖出产品是最关心的。 这次，邀请到电商圈的成员–卢远江（深圳爱婴实业有限公司运营总监），为大家带来新店铺快速爆发的...
除开找老罗，汽车怎样借抖音直播种草？
对汽车厂商来说，直播一定不是一次事件营销就完事，需要把直播作为一个常态化的品宣和营销方式， 作者：万能的大叔 来源：微信公众号：“万能的大叔（ID：wannengdedashu） 上周五，罗永浩抖音直播， 12台半价的哈弗F7，秒光。 老罗在直播间里共发出1.1万张7.7元的优惠券，可抵扣2777元购车。官方宣称：“预...
电商运营：新手店铺如何有效提高销量？
新淘宝卖家在进行产品布局的时候，会存在哪些误区？又该如何去避开这些误区，高效提升销量呢？ 一、尽可能将用户留在手淘端 如果你的店铺能让用户“心甘情愿”花更多的时间浏览，那么你的店铺获得的流量就不会少。 影响店铺流量因素指标有以下这些：浏览深度、跳失率、页面停留时间。新手店铺只要多多在这些指标上进行一定优化，就可以全面提...
企业All in直播带货，到底靠谱吗？
在这轮疫情影响下，企业迫切想找寻出路，尤其当电商直播成为风口，加上淘宝平台的不断加码，极有可能陷入“病急乱投医”的陷阱之中。 作者：林川 来源：微信公众号：“品牌头版” 毫无疑问，淘宝直播成为了当下热门的风口。 自2016年5月淘宝直播正式上线以来，仅仅不到四年的时间，由淘宝引导的成交额就超过了2000亿元，连续三年增...
以电商商品为例，聊聊渠道总流量价值评估的思路
本篇文章的渠道评估思路主要是将渠道表现拆分为ROI及Engagement这两个维度来进行矩阵分析，通过发现问题再进行下一步的拆分。 很多公司都会投放非常庞大的费用在APP的渠道推广上，在流量红利消失殆尽的今天，我们不得不在应用市场进行付费投放，或者拓展一些异业合作以量换量。那么如何才能知道什么渠道的量比较优质，如何用最...
电商店铺运营：怎样控制退款率及提高复购率？
本文笔者将与大家分享关于电商店铺运营中，控制客户的退款率以及提高复购率的一些技巧，enjoy~ 退款当然是越少越好，不仅有钱赚还对店铺提高权重大有好处，两者不能兼得时，也尽力保其一。 如何控制退款率？ 1. 遇到退款的客户 方法1：可以给客户让出些优惠，甚至按照成本价给客户，尽量让他别退。 方法1行不通的情况下执行方法...
自营电商采购账务难题，怎么解（上）？
直营电商中，采购的账务处理令产品经理们头大，怎么解？本篇是“解药”。 针对直营电商，当电商后台产品做到一定程度，一定会把业务、财务打通，做到一体化的处理。这个时候针对采购账务，在产品规划上就会遇到几个难点。在本文中，笔者从业务角度向读者抽丝剥茧、详细解读采购账务难点的处理方式，以便“以不变应万变”。 一、采购结算、采购...
直播带货屡创新高，消费者在为何买单？
湖北解封后，各大平台主播开启为湖北带货模式，促进湖北经济恢复。直播带货为各类产品销售带来新思路。“小朱配琦”组合（央视主持人朱广权与流量带货主播李佳琦，合力为湖北带货进行直播）横空出世，再次创造直播带货的舆论新热点。直播平台成为当下不可忽视的流量聚集地，除了不断创新的内容形式，深具潜力的商业魔力也值得一探究竟！&nbs...
自营电商采购账务难题，怎么解（下）？
直营电商中，采购的账务处理令产品经理们头大，怎么解？本篇是“解药”。 四、采购结算中的特殊情况处理 上篇（直营电商采购账务难点，怎么解（上）？）中提到采购结算及暂估的六种情况，它们都是正常情况。在采购结算中还有一些“疑难杂症”或不按套路出牌的情况。采购损耗、小供应商不给开发票，这两种就是“疑难杂症”的典型代表。下面说一...