Alex怎么一步一步的提出自己的counterproposal的？

Alex提出反提议的过程可以分解为以下步骤： 1. **引入问题**： Alex首先通过提醒对方他们昨天收到了合同草案，并意识到他们忽略了一个重要问题。这是引入反提议的第一步，让对话者知道他会有一些不同的看法。 2. **明确问题**： 然后Alex询问对方是否记得他们请求合资企业可以使用他们的商标，以此作为引入“what if"情况的具体例子。他利用这个问题向对方确认先前商定的内容，并引出讨论的核心问题。 3. **展示原因和担忧**： Alex指出双方都忘记考虑公司未来可能不再与合资企业关联的情况，并强调这是他们不能允许的，因为其全球商标使用策略。这里他详细解释了他的理由和问题产生的背景，即保护全球范围内的商标使用权不受非关联公司的影响。 4. **应对对方反应**： 当对方表示愿意支付版税以获得商标的持续使用权时，Alex坚持这不是金钱的问题，而是与公司的全球战略相关。这个步骤展示了Alex如何在对方提供解决方案之后清晰地说明他们的立场和不接受的理由。 5. **提出具体要求**： Alex提出必须在合同中添加一个条款，以便在公司不再与合资企业关联的情况下，商标在美国的使用权能够回归。这个步骤明确地提出了他的反提议和具体要求。 6. **达成共识**： Alex通过Counterproposal中的“counter”（反）指出对方之前的请求，并通过提案提出自己的条件来实现谈判目标。