Login Now 营销圈隔三差五就会冒出几个新词，从“价值经济”“消费降级”到“消费分级”，概念一茬接一茬。但热闹归热闹，真正能沉淀下来反复被讨论的，其实就那么几个。一个风口能跑多远，说到底，还是要看品牌到底往里扎了多深。
很长一段时间里，很多品牌心里都揣着一个默认的公式：做女人的生意，天然比做男人的生意更好上手。马云那句“抓住了女人就抓住了消费”，也一度被当成零售业的金句。但最近几年，数据开始讲出不一样的故事了。
早在2016年，阿里研究院的数据就透出了一些信号——在中国线上消费的大盘子里，男性的购买力其实已经超过女性，而且他们花起钱来，手一点都不比女性轻。到今天，“他经济”已经长成了一股绕不开的消费力量。
美团创始人王兴曾经在饭否上提过一个投资圈流传的消费价值排序：“女孩 > 儿童 > 少妇 > 老人 > 狗 > 男人”。在这个链条里，男人的消费价值被压在最底下，几乎活成了一个段子。可现实正悄悄改写这条排序：男性消费不仅体量在涨，单价和复购率也都在往上走。在一些原本被看作“女性专属”的品类里，男人的存在感也越来越强。
不过，被低估是一回事，能不能真正接住这块蛋糕，又是另一回事。男性消费看着像一片蓝海，但他们的决策逻辑、种草路径、复购动机，和女性消费者有本质上的不同。如果还照搬过去那套“她经济”的打法去讨好男性，往往只会碰一鼻子灰。
叶川在《营销观察报》里也表达过类似的判断：他经济的确有前景，但盲目入场并不明智。接下来，我们不妨就拆开来看一看男性消费群体的真实习惯，看看这个被长期低估的市场，到底该怎么认真对待。