تسجيل الدخول الآن 年底的营销节点又到了。现在做品牌的人大概都有同感：平台流量见顶，消费者喜好换得越来越快，光靠打折已经不管用，大家拼的是谁能真正抓住用户的心。小红书、抖音、快手、淘宝这些阵地玩法翻新，种草、直播、私域一套接一套。但热闹归热闹，很多团队还是卡在同一个坎儿上：流量越来越贵，怎么把声量变成实打实的复购？当年轻女性和Z世代成为消费主力，新人群、新渠道不断改变市场规则，做好内容生态已经不再是“加分项”，而是品牌活下去的基本功。面对这个拐点，品牌到底该在哪发力？
12月17日，千瓜品牌营销大会将在上海举办。会前，我们提前和几位即将分享的嘉宾聊了聊，试图从他们的实战经历里，理出一些当下能走通的思路。
7or9高跟鞋联合创始人王欢的创业经历挺有代表性。品牌2018年底起步，三年跑完三轮融资，还在2021年618拿过天猫男女鞋新品牌第一。复盘早期打法，她最常提的词是“聚焦”。刚开始没名气的时候，与其到处撒网，不如死磕一个核心卖点。比如找达人合作，他们不硬塞标准话术，而是把创作空间留给博主，让内容自然带上“一双能跑的高跟鞋”这个标签。商业诉求和个人表达的平衡，往往就在于这种克制。他们还曾在小红书首创“高跟鞋体验官”活动，用真实的用户对话换来了很高的互动率。王欢给新品牌的建议很实在：产品本身得能打，最好能直击痛点、自带话题；团队要清楚自己的基因，是擅长攒势能还是推销量，别什么都抓；最后，盯准核心人群，把专业内容做深，比盲目追热点靠谱得多。
内衣赛道也在经历同样的洗牌。素肌良品创始人千千认为，产品力和营销力从来不是二选一。品牌2019年进驻天猫，第二年就入选新品牌榜，如今在软支撑内衣细分领域稳居第一，靠的是对供应链的较真。现在的女性买内衣，无钢圈和舒适度成了硬指标。素肌良品没有急着砸钱投流，而是先把材质、剪裁和配色打磨到位。在营销上，他们把小红书当成品牌和用户沟通的桥梁，而不是单纯的卖货场。通过真实用户的分享和达人的细致测评，品牌不仅立住了“舒适专业”的印象，还收集到大量反馈反哺产品升级。产品底子扎实了，营销自然就成了放大器。
如果说内容种草是细水长流，直播电商就是眼下最能摸得着的增量。圆气文化创始人赵圆圆直言，直播已经彻底改变了消费者的购买路径。它不只是线上购物的补充，更像是一个无限接近线下体验的强转化场景。经过几年的市场培育，直播的供应链和玩法已经成熟。在她操盘的项目里，有一类品牌特别容易跑出来：核心功能突出、营销打法有差异化，并且有足够的信任背书。这类品牌往往能最快完成“认知到购买”的转化。当然，随着渠道和人群越来越碎，品牌该怎么在“人货场”里做减法，把资源集中在关键处，将是接下来的必修课。
美妆行业的视角则更偏向长期布局。品观编辑中心主编孔慧慧注意到，国货美妆正在进入“良币驱逐劣币”的阶段。过去靠流量堆砌、短期促销冲量的路子越来越难走，品牌营销必须向沉淀转变。构建能承载用户情感的品牌符号不容易，但这是留住用户的关键。此外，细分赛道依然是美妆突围的好切口。与其在红海里硬拼，不如围绕核心人群深挖需求，甚至从小众细分做起，慢慢孵化新品类。在流量成本居高不下的今天，打通全域运营、把公域流量沉淀为私域资产，才是美妆品牌更稳妥的长期策略。
跳出纯商业逻辑，社会责任正在成为品牌内容的新支点。公益影响力跨境发展规划师凌裕涵（Eris）分享了一个观点：真正能打动人心的内容往往自带原创生命力，而公益恰恰是激发这种生命力的催化剂。企业做公益不是作秀，而是找到社会价值与品牌调性的交集。比如灾情时的捐款引发网友自发支持，或是联合流浪动物救助机构打造互动场景，用真实的行动带动公众参与，都是在为品牌积累无形的信任资产。当流量红利见顶，用真诚换回来的品牌好感，反而更有能力穿越周期。
围绕小红书、抖音、快手、淘宝这些主流平台，拆解内容如何带动流量、数据怎样反哺决策、达人如何精准匹配，这场即将落地的行业聚会，希望能给出更实在的参考答案。本次千瓜品牌营销大会将汇聚二十多位一线品牌操盘手、内容服务商和平台方代表。现场除了策略分享，还专门安排了超300家品牌与服务商的直接对接环节。前期配合六十多家媒体渠道的持续预热，现场的干货密度和对接效率会尽量拉到最高。12月17日，上海，大会将围绕“引量增长 多元聚合”展开讨论。如果你也在为流量焦虑寻找出口，或者想和一线从业者面对面碰撞经验，不妨预留出时间，来现场聊聊内容营销的下一步。
