立即登录 做生意，logo和包装当然重要，但说到底，品牌还是得靠产品说话。
上周六，我接待了一位从盐城开车四小时来上海的客户。他想做儿童篮球启蒙培训，自己也是篮球爱好者，瞅准了当地市场的空白。今天就想聊聊这次咨询里的一些想法，给准备创业的朋友参考参考。
创业的念头，通常来自两个源头。一是对市场空白的敏锐嗅觉——发现某个领域做得不够好，用微创新切入；二是源自热爱，有人就是因为喜欢、擅长某件事，想把它做成事业。但这些年"创业"这个词被包装得过于神秘，仿佛自带光环，让局中人疯狂，让旁观者着迷。可剥开那些漂亮话，创业本质就是做生意：你有产品，期待别人掏钱，慢慢在市场上站住脚。
之前我写过两篇基于个人喜好的创业故事，有人评论说"这些都是有真产品、真卖出去的"。这让我想到一句话：上面是广告，下面是渠道。现实往往更骨感——广告烧不起，渠道看不上你的产品。所以在争论要不要干之前，先问自己一句：产品，真的准备好了吗？
有件事让我印象深刻。有客户找我合作，拿出一瓶220ml的"养生水"，零售价88元。我拿到手一看，塑料瓶身、劣质瓶盖、粗糙标签，握感还不如一瓶娃哈哈。88块钱？消费者真不是傻子。对标一下，巴黎水24瓶玻璃装，京东不到140元。这种产品，我没接。
反过来也有正面例子。统一旗下的alkaqua矿泉水，据说上市时仅靠设计，零推广，销量就能跟昆仑山打平。瓶身标签背面那段文字，老用户可能还有印象。这个时代不缺产品，缺的是良心和诚意。只要沉下心研究市场、理解消费者，机会始终存在。
回到那位盐城客户。有了创业想法，怎么推进？
很多人容易陷入"单点突破"的想象：找到行业某个弱点，集中火力攻下去。他做儿童篮球培训，我是这样建议的：
第一，产品可视化。 场地没ready之前，能不能把篮球训练服务先"做出来"？课程体系要打磨，更要提炼成家长能看懂、能产生好感的内容——短视频、体验课片段，在预热期就传播出去，让人提前"感受"到你的产品。
第二，做基础调研。 篮球培训在家长的心智里排第几？这很关键。课外班预算就那么多，如果篮球进不了前三，就意味着要"教育市场"——等，还要烧钱。而等待，往往是创业者最耗不起的。
聊到这，躲不开一个问题：要不要做品牌？
早年找我做设计的客户，很多把品牌等同于"看起来高级"。但我必须说，品牌不是logo好看、包装精美就够了。它是你的产品和服务在持续经营中被认可，让消费者降低选择成本。你买水时顺手拿起某个品牌，不是因为它的logo多惊艳，而是它帮你省掉了纠结的过程。
那logo不重要吗？也不是。看脸的时代，做好"面子"是对消费者的基本尊重。我想插个故事：乔布斯被赶出苹果后创办NeXT，花10万美元请IBM设计总监保罗·兰德操刀logo。当时NeXT电脑售价高达6500美元（约合现在数万美元）。设计投入和产品定价成正比，这个逻辑至今成立。在承受范围内多投点设计，我赞成——好看确实有用，但好看一定不够用。
保罗·兰德为NeXT设计的视觉方案
记住这句话：品牌可以不好看，但必须好用。 成功的品牌在视觉上往往也不差，那是因为它们在外表和内核上都下了功夫。
准备创业，具体该干点什么？以下建议比急着设计logo实在得多：
A. 死磕调研。 定向研究为你的产品买单的人。篮球培训表面是儿童市场，实际付费的是家长。让孩子觉得"好玩"不够，关键是让家长看见"进步"。
B. 用内容呈现产品。 无论实体还是服务，都要能触动人。B站上搜"产品拍摄"，相关内容爆炸式增长——不是因为大家突然爱上摄影，而是因为产品包装的基准线被抬高了。我那位客户，网站没建好之前，能不能用训练视频召集体验者？按不同场景剪成不同时长，预热期就能开始传播。
说到底，logo和包装是门面，但品牌真正的底气在产品里。动手之前，多想想你的产品、你的观众、你的市场。把功夫下到这，比什么设计都强。做生意，logo和包装当然重要，但说到底，品牌还是得靠产品说话。
上周六，我接待了一位从盐城开车四小时来上海的客户。他想做儿童篮球启蒙培训，自己也是篮球爱好者，瞅准了当地市场的空白。今天就想聊聊这次咨询里的一些想法，给准备创业的朋友参考参考。
创业的念头，通常来自两个源头。一是对市场空白的敏锐嗅觉——发现某个领域做得不够好，用微创新切入；二是源自热爱，有人就是因为喜欢、擅长某件事，想把它做成事业。但这些年"创业"这个词被包装得过于神秘，仿佛自带光环，让局中人疯狂，让旁观者着迷。可剥开那些漂亮话，创业本质就是做生意：你有产品，期待别人掏钱，慢慢在市场上站住脚。
之前我写过两篇基于个人喜好的创业故事，有人评论说"这些都是有真产品、真卖出去的"。这让我想到一句话：上面是广告，下面是渠道。现实往往更骨感——广告烧不起，渠道看不上你的产品。所以在争论要不要干之前，先问自己一句：产品，真的准备好了吗？
有件事让我印象深刻。有客户找我合作，拿出一瓶220ml的"养生水"，零售价88元。我拿到手一看，塑料瓶身、劣质瓶盖、粗糙标签，握感还不如一瓶娃哈哈。88块钱？消费者真不是傻子。对标一下，巴黎水24瓶玻璃装，京东不到140元。这种产品，我没接。
反过来也有正面例子。统一旗下的alkaqua矿泉水，据说上市时仅靠设计，零推广，销量就能跟昆仑山打平。瓶身标签背面那段文字，老用户可能还有印象。这个时代不缺产品，缺的是良心和诚意。只要沉下心研究市场、理解消费者，机会始终存在。
回到那位盐城客户。有了创业想法，怎么推进？
很多人容易陷入"单点突破"的想象：找到行业某个弱点，集中火力攻下去。他做儿童篮球培训，我是这样建议的：
第一，产品可视化。 场地没ready之前，能不能把篮球训练服务先"做出来"？课程体系要打磨，更要提炼成家长能看懂、能产生好感的内容——短视频、体验课片段，在预热期就传播出去，让人提前"感受"到你的产品。
第二，做基础调研。 篮球培训在家长的心智里排第几？这很关键。课外班预算就那么多，如果篮球进不了前三，就意味着要"教育市场"——等，还要烧钱。而等待，往往是创业者最耗不起的。
聊到这，躲不开一个问题：要不要做品牌？
早年找我做设计的客户，很多把品牌等同于"看起来高级"。但我必须说，品牌不是logo好看、包装精美就够了。它是你的产品和服务在持续经营中被认可，让消费者降低选择成本。你买水时顺手拿起某个品牌，不是因为它的logo多惊艳，而是它帮你省掉了纠结的过程。
那logo不重要吗？也不是。看脸的时代，做好"面子"是对消费者的基本尊重。我想插个故事：乔布斯被赶出苹果后创办NeXT，花10万美元请IBM设计总监保罗·兰德操刀logo。当时NeXT电脑售价高达6500美元（约合现在数万美元）。设计投入和产品定价成正比，这个逻辑至今成立。在承受范围内多投点设计，我赞成——好看确实有用，但好看一定不够用。
保罗·兰德为NeXT设计的视觉方案
记住这句话：品牌可以不好看，但必须好用。 成功的品牌在视觉上往往也不差，那是因为它们在外表和内核上都下了功夫。
准备创业，具体该干点什么？以下建议比急着设计logo实在得多：
A. 死磕调研。 定向研究为你的产品买单的人。篮球培训表面是儿童市场，实际付费的是家长。让孩子觉得"好玩"不够，关键是让家长看见"进步"。
B. 用内容呈现产品。 无论实体还是服务，都要能触动人。B站上搜"产品拍摄"，相关内容爆炸式增长——不是因为大家突然爱上摄影，而是因为产品包装的基准线被抬高了。我那位客户，网站没建好之前，能不能用训练视频召集体验者？按不同场景剪成不同时长，预热期就能开始传播。
说到底，logo和包装是门面，但品牌真正的底气在产品里。动手之前，多想想你的产品、你的观众、你的市场。把功夫下到这，比什么设计都强。