立即登录 直播带货风头正劲，但真正能把销售力和品牌力平衡好的品牌，其实不多。优益C最近的一波操作，倒是提供了一个值得细看的样本。
疫情以来，直播几乎成了品牌营销的标配。罗永浩转行带货、携程梁建章亲自下场，这些画面至今让人记忆犹新。不过热闹过后，多数品牌其实还停留在"为播而播"的层面，肯沉下心做矩阵、做品牌沉淀的屈指可数。
今年4月，优益C携手王者荣耀推出联名新装，在一片浮躁的直播声浪中杀出了一条不一样的路。多平台联动、矩阵式布局，既炒热了跨界新品，也把"直播带货"做成了"直播带品牌"。
找对人，比找流量更重要
正式开播前，优益C的铺垫做得相当扎实：小程序互动、视觉海报、联名TVC、跨界单品，层层递进地跟年轻消费者建立连接。到了选主播的环节，品牌没有唯流量论，而是先问了一句"这个人设搭不搭"。
最终敲定的虎牙头部主播张大仙，这个选择本身就有讲究。虎牙在游戏视频平台中稳居头部，LOL赛事、解说、娱乐内容全覆盖；张大仙的粉丝画像与优益C的目标人群高度重合，个人风格又能自然承接品牌调性。
真正好的直播带货，从来不是主播的单向输出。这场直播里，张大仙没有硬凹人设，而是"做自己"——产品植入融入游戏场景，"喝优益C，队友永不挂机"这类"仙言C语"自然流出，把饮用时机和情绪价值一起打包给了粉丝。种草和转化，就这样同步完成了。
矩阵打法，让"营"和"销"真正衔接
有远见的品牌，懂得把营销做成长期工程。优益C的矩阵布局分了两步走：
第一步在虎牙平台内搭建A级主播梯队。张大仙打头阵，建立"品牌懂我"的情感认同后，寒冰、六尾等腰部主播接力扩散，把联名款的产品属性渗透到更细分的游戏圈层。
第二步打破平台边界，把线上热度往线下引。永辉、欧尚、大润发同步开启门店直播，淘鲜达、饿了么同步嵌入O2O入口。直播间里直接挂购买链接，10多家门店联动铺货，消费者"看到就能买到"，私域流量的闭环就这么跑通了。
从"带货"到"带品牌"
淘宝直播负责人赵圆圆说过一句话：直播本质上是电视购物。这话不假——主播成了渠道，流量换议价权。但优益C显然不想止步于此。
回看整场战役，张大仙、寒冰、六尾们的直播内容里，大乔、李白、诸葛亮这些英雄形象和产品饮用场景深度绑定，"久坐不动，300亿活菌助力肠道活力"的产品价值被自然带出。消费者记住的不只是"这个好喝"，还有"这个对我有什么用"。
内外内容的高度契合，给品牌留出了更大的想象空间。优益C用一套组合拳证明：直播可以既卖货又筑品牌，矩阵式打法能把短期声量转化为长期资产。
当行业还在争论"直播到底值不值"的时候，优益C已经给出了自己的答案——销售力与品牌力的平衡，才是直播的正经玩法。