立即登录 进入直播时代，"万物皆可播"听起来容易，真正要在直播间里杀出重围，品牌面对的考验远比想象中复杂。
美的空调的故事或许值得一看。这位家电行业的"老大哥"，这些年搭直播的便车搭得颇为顺畅。
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公益直播、明星带货、总裁亲自下场——从农产品到家电再到日用品，直播带货早就是互联网营销的标配。当所有人一窝蜂涌进来，怎么在这条赛道上做出辨识度，成了真正的难题。美的空调的选择是不盲目跟风，提前布局，把直播玩出组合套路。
"松圈营销"是他们的关键词。直播+音乐、直播+电影，这些跨界混搭的玩法，配上明星站台、自孵化的"河马组合"直播天团，还有"百万主播计划"这类长线布局，让美的空调硬生生给自己辟出了一块新阵地。至今30场直播累计卖出60亿，数字背后是一套跑通的方法论。
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去年9月，美的空调和苏宁易购联手打造了一场"至尊VIP微信秒杀之夜"。主持人李湘坐镇直播间，现场撒红包、送熊小美周边和定制T恤。明星+工厂+门店+平台四合一的模式，两小时里涌进37.3万用户，销售额直接破亿。
李湘身上的标签够多——主持人、歌手、演员、电影投资人，主持功底扎实，明星效应更是自带流量。美的空调在家电圈积累多年的口碑，碰上这样一位"带货王"，算是强强联手。流量变现之外，品牌声量也顺势涨了一波。
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2020年是个特殊年份。很多行业被疫情按下暂停键的时候，美的空调反而找到了新门路。4月，第二届工厂直播秒杀会上线，柳岩以"好事推荐官"身份亮相，搭档的正是自家孵化的河马组合。