立即登录 想把东西卖出去，先得找到那条路。不管是服务还是实物，渠道就是关键。这里说的渠道，既包括把货铺到哪儿的实体通路，也包括从哪儿引人、怎么留住、怎么转化的流量玩法。
01 广告投放
上一期主要聊了线下广告位，这次回到线上。国内流量基本被 BATJ 瓜分完毕——百度、阿里、腾讯、字节，四家各据一方。
字节跳动算是新流量之王，手里握着一整个 App 矩阵。想投字节系的流量，巨量引擎一个后台就能搞定。主战场就三个：今日头条、西瓜视频、抖音。
腾讯的江湖地位不用多说，光微信就有朋友圈、公众号、小程序，动辄十亿级流量。视频号还在涨，信息流广告入口迟早会开。另一个容易被忽视的阵地是 QQ——QQ 群、QQ 空间、兴趣部落，至今仍有特定人群活跃。再加上微视、腾讯新闻、腾讯视频，产品线铺得很开。
搜索流量还是百度的地盘。这几年爱奇艺、好看视频、百度新闻这些渠道也做起来了，尤其长尾流量，不少人靠百度搜索闷声发财。但百度也不是万能药——共享单车、充电宝这类即时需求产品，投它基本白搭。教育培训、医疗、加盟代理这些，百度搜索依然有效。
阿里系除了淘宝天猫开店，支付宝、UC、优酷、闲鱼都能投。再往下挖，饿了么、哈啰单车、钉钉、第一财经……整个阿里系的触点比想象中多得多。
02 私域流量（微信）
除了花钱买流量，基于微信生态的免费玩法也得会。
微信群在 2016 年曾是片蓝海。那时我加过将近十万个群，测下来发现：高质量的村民群、行业群、兴趣群、交友群，是真的能出单。推公众号关注、小程序涨粉、直接卖货，群都是主要阵地。现在市面上专门做群推广的很多，手里握着宝妈群、金融群、健身群这些精准资源，能接群发、加粉的活儿。当然，自己运营能力强的话，自建群更划算。樊登、罗辑思维、吴晓波、李佳琦这些熟面孔，谁不是手握几千个群？
朋友圈跟群类似，资源同样丰富。找一千个微信好友以上的 KOC，或者普通素人，帮你发朋友圈造势。另一种更重的玩法是疯狂加好友建私域。微信大规模封号之前，稍微有点规模的微商、社群团队，谁没几十个号？龚文祥十几个个人微信号，一个号五千人，发广告、一对一私信，效果实打实。2016 年我们也用过一百部手机，加了将近十二万好友。经历过疫情，线下门店和线上渠道应该都懂了：微信好友加得多，关键时刻真能救命。
03 小众渠道
有些角落里的渠道，流量大得惊人。
做公众号或小程序的对 WiFi 渠道应该不陌生。前几年公众号涨粉需求旺，商场 WiFi 关注加粉很火。现在定向投学校、商圈、医院，依然有效。
问卷渠道我们之前试过，在国内几大问卷网站定投，转化出乎意料地好。
快递更是个天然的销售场景。中国一年几百亿个包裹，相关服务商可以按区域投放：快递面单直接印在单子上，电商客户用得多，套路一般是扫码领红包；纸箱广告方面，杭州有家"纸箱哥"，专做快递纸箱外部广告定制；内夹广告则是把宣传册、会员卡直接塞包裹里，用户肯定能收到，曝光质量高。
04 垂直渠道
大而全的盘子大，但垂直渠道往往更精准。
之前做公益项目，我们把所有垂直疾病、爱心社区投了个遍。做宠物用品就找猫狗垂直站，做家居建材就盯房产网站，考教师资格证培训直接投教师专业网站——逻辑就是这么简单。
全国每年十万场展览，北京上海的车展、深圳的公益文创展、杭州的茶叶展婚庆展、上海的母婴展动漫展、西安的旅游展……做 B 端垂直服务的，去现场就是精准客户。我们平台招商的同学，年年往北上广、江浙沪粤的产业带跑。现在线上展会也起来了，能触达更多资源。
缺资源的话，有人专门整合。企业家协会、电商联盟、短视频峰会，能快速对接你想要的渠道。当然，中介越靠谱，收费越高。杭州有几个做资源对接的平台，会员年费至少一万，但确实能成事儿。这种渠道容易被忽视，可一旦跑通，流量和转化效率都极高，而且越早布局越好。联盟、垂直网站这些，自己也能做，很多知名电商圈子一开始就是商家自发攒起来的。
05 代言人渠道
明星代言的效果很难精准归因，但不少企业还是把它当标配。把明星当成天然流量池，核心作用是品牌曝光，销售转化是其次。更适合快速起量的初创公司，或者求稳的大集团。选人就看三点：价格合适、调性匹配、形象正面。
KOL 则完全靠粉丝信任吃饭。垂直领域的博主，粉丝忠诚度和信任度都高，转化率通常不错。但要注意业务匹配、提前验数据、越垂直越好。可以批量测试——做职场培训，就找一百个职场博主投一遍。
06 经销商渠道模式
社区生鲜招团长、社交电商招代理、传统微商，本质都是经销商模式：找一群人，让他们帮你卖。形式不同而已，有人开店，有人朋友圈卖，有人摆摊。但"共同推广、共担风险、共同盈利"的底层逻辑没变。想让人愿意跟着干，产品得过硬，品牌、服务、政策支持也得跟上。经销商觉得能赚钱，渠道才能建起来。
07 电话销售
每天接那么多推销电话，恰恰说明这玩意现在还管用。房地产、理财、贷款、运营商、教育、汽车，这些行业的主力成交依然靠电销。我认识一家互联网英语教育公司，电销团队一千多号人。你在头条、百度看到的加盟代理项目，最后也是靠销售打电话把工厂、门店、企业转化过来的。
08 会销渠道
现场体验、老板亲自讲、氛围烘托、大型培训——这四点凑齐，成交率往往低不了。线下展览、集市、发布会、各种招商会，有人买就是这个理。会销既适合招商，也适合零售。但投入大，前期得靠电销、社群配合蓄客，现场才能爆单。
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以上渠道列了个七七八八，核心是想帮你打开思路。最后几点提醒：
产品不同，渠道不同，结果不同。没有放之四海而皆准的答案。
别指望一条道走到黑。茅台还得专卖店、电商、酒店、机场多渠道铺货呢，何况你我？
找到渠道只是开始，怎么在这个渠道上玩出花，才是真功夫。同样是微信，有人做私域，有人做投放，有人做直播——差距就在这。
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