立即登录 之前写过一篇《一套客户获客5万的B端打法》，后来零一裂变CEO也跟进写了一篇《B端如何构建私域流量矩阵获取大量客户》。两篇文章对照着看，发现B端在终端获客这件事上，微信生态里的打法有不少相通之处。这说明其中有些规律是可以提炼出来复用的，于是就有了整理成体系化项目的想法。
为什么微信生态对B端获客这么关键？
拿企业官网来说，5%的注册转化率已经算行业平均水平了，意味着95%的获客预算实际上打了水漂。但B端采购周期长、决策链条复杂，今天没注册的人不代表以后没需求，现在不是决策者不代表将来不是，当下没预算也不等于永远没预算。这些潜在客户明明是花了钱、打了品牌、对产品有过兴趣的，就这么流失掉，实在可惜。
怎么持续触达、培育、孵化这些人，避免被竞品截胡？邮件和短信在国内的打开率大家都懂，微信生态几乎是目前唯一靠谱的选择。
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SaaS如何搭建微信生态获客体系（6）：ToB获客的内容系统
一、先搞清楚ToB获客的边界
ToB和ToC对"客户"的定义完全不同。从B2B客户生命周期来看，注册、试用、成交都是客户成功的节点，越往后环节越多，市场和运营能掌控的越少。
所以这篇文章把"试用"作为获客终点。也就是说，从认知到试用，整套内容系统的目标就是吸引更多目标客户来试用产品。至于试用后买不买，那是产品力和销售能力的事，内容顶多打打辅助。
二、内容营销4P策略
不管哪个阶段的内容，都可以参考《首席内容官》作者帕姆·狄勒提出的4P框架：规划（Plan）、制作（Produce）、推广（Promote）、完善（Perfect）。
规划最容易被跳过，也最重要。得结合公司战略、产品方向、市场策略来定调。比如公司今年深耕小微企业，迭代会计群体的产品，市场策略也瞄准这批人，那内容就得聚焦这个点。十个拳头打在一个点的穿透力，远胜于一百个拳头散着打。
定好方向后制作内容，文章、信息图、视频、音频，针对不同层级、不同旅程阶段的客户来。做完通过渠道推广，记得带上CTA和监控数据，方便后续复盘优化。
三、认知阶段：找单点击破，裂变获客
认知阶段是内容体系的前哨，目标是让目标客户知道你是谁。
以财务SaaS为例，核心受众是中小企业会计，尤其是初中级和无职称群体。结合他们的痛点，内容可以这么铺：
- 干货数据：税务筹划、成本控制的Excel技巧
- 政策解读：财税新政划重点
- 考证指导：考前冲刺、重点分析、答疑
- 实操经验：会计处理、软件使用、税务申报
- 职场答疑：行业动态、日常工作、职业发展
按会计职级分层：财务专员需要从零学起，财务总监则要跳出账房、学会用财税管理帮企业降本增效。这些内容大多和产品无关，但恰恰能覆盖更广的人群，把漏斗前端做大。
形式可以延伸为文章、课程、图片、白皮书、短视频。我们合作的KOL每两周开一次课，带来长尾流量；也会追热点做裂变，批量获取目标客户。
举个例子：会计职称考试是机考，不同批次可能抽到原题，考前对"考场原题"的需求极高。我们做过一次初级会计职称原题裂变，短时间裂变了50个群，5148人进群，零成本带来1130个"其他注册"。
认知阶段的内容把客户沉淀到公众号后，就进入孵化体系，下一步用吸引阶段的内容来转化。
四、吸引阶段：以客户为中心说话
吸引阶段承接认知阶段的流量，核心是让目标客户意识到：你的产品能帮他解决问题，进而引导注册试用。
不同品类的教育成本差别很大。财务软件是刚需，客户只需要知道"为什么选你"；但营销自动化、数据分析这类工具，得先让客户理解"为什么需要"，再讲"你能解决什么"。
这个阶段的内容更贴近产品，比如客户案例、解决方案、行业趋势、签约报道。但要注意，别做成自吹自擂的产品说明书，得围绕客户价值展开。
比如解决方案不是功能列表加公司介绍，而是给客户做的一份"业务诊断+发展指南"报告。会计群体解决方案的框架可以是：职业趋势、痛点分析、发展路径图、全景方案、细分场景方案、标杆案例、我们的优势。整合成精致的PDF，既能下载获客，也能持续传播。
五、收尾
ToB获客的内容体系，本质上是从客户生命周期出发，明确每个阶段要覆盖什么，匹配什么内容，再用不同形式呈现传播。
认知阶段找单点击破，用裂变批量获客；吸引阶段以客户为中心，输出价值促成试用。每个阶段都要配好承接流量的钩子——认知阶段放电子书和课程引导"其他注册"，吸引阶段直接放产品注册引导试用。
之前写过一篇《一套客户获客5万的B端打法》，后来零一裂变CEO也跟进写了一篇《B端如何构建私域流量矩阵获取大量客户》。两篇文章对照着看，发现B端在终端获客这件事上，微信生态里的打法有不少相通之处。这说明其中有些规律是可以提炼出来复用的，于是就有了整理成体系化项目的想法。
为什么微信生态对B端获客这么关键？
拿企业官网来说，5%的注册转化率已经算行业平均水平了，意味着95%的获客预算实际上打了水漂。但B端采购周期长、决策链条复杂，今天没注册的人不代表以后没需求，现在不是决策者不代表将来不是，当下没预算也不等于永远没预算。这些潜在客户明明是花了钱、打了品牌、对产品有过兴趣的，就这么流失掉，实在可惜。
怎么持续触达、培育、孵化这些人，避免被竞品截胡？邮件和短信在国内的打开率大家都懂，微信生态几乎是目前唯一靠谱的选择。
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SaaS如何搭建微信生态获客体系（六）：ToB获客的内容系统
一、先搞清楚ToB获客的边界
ToB和ToC对"客户"的定义完全不同。从B2B客户生命周期来看，注册、试用、成交都是客户成功的节点，越往后环节越多，市场和运营能掌控的越少。
所以这篇文章把"试用"作为获客终点。也就是说，从认知到试用，整套内容系统的目标就是吸引更多目标客户来试用产品。至于试用后买不买，那是产品力和销售能力的事，内容顶多打打辅助。
二、内容营销4P策略
不管哪个阶段的内容，都可以参考《首席内容官》作者帕姆·狄勒提出的4P框架：规划（Plan）、制作（Produce）、推广（Promote）、完善（Perfect）。
规划最容易被跳过，也最重要。得结合公司战略、产品方向、市场策略来定调。比如公司今年深耕小微企业，迭代会计群体的产品，市场策略也瞄准这批人，那内容就得聚焦这个点。十个拳头打在一个点的穿透力，远胜于一百个拳头散着打。
定好方向后制作内容，文章、信息图、视频、音频，针对不同层级、不同旅程阶段的客户来。做完通过渠道推广，记得带上CTA和监控数据，方便后续复盘优化。
三、认知阶段：找单点击破，裂变获客
认知阶段是内容体系的前哨，目标是让目标客户知道你是谁。
以财务SaaS为例，核心受众是中小企业会计，尤其是初中级和无职称群体。结合他们的痛点，内容可以这么铺：
- 干货数据：税务筹划、成本控制的Excel技巧
- 政策解读：财税新政划重点
- 考证指导：考前冲刺、重点分析、答疑
- 实操经验：会计处理、软件使用、税务申报
- 职场答疑：行业动态、日常工作、职业发展
按会计职级分层：财务专员需要从零学起，财务总监则要跳出账房、学会用财税管理帮企业降本增效。这些内容大多和产品无关，但恰恰能覆盖更广的人群，把漏斗前端做大。
形式可以延伸为文章、课程、图片、白皮书、短视频。我们合作的KOL每两周开一次课，带来长尾流量；也会追热点做裂变，批量获取目标客户。
举个例子：会计职称考试是机考，不同批次可能抽到原题，考前对"考场原题"的需求极高。我们做过一次初级会计职称原题裂变，短时间裂变了50个群，5148人进群，零成本带来1130个"其他注册"。
认知阶段的内容把客户沉淀到公众号后，就进入孵化体系，下一步用吸引阶段的内容来转化。
四、吸引阶段：以客户为中心说话
吸引阶段承接认知阶段的流量，核心是让目标客户意识到：你的产品能帮他解决问题，进而引导注册试用。
不同品类的教育成本差别很大。财务软件是刚需，客户只需要知道"为什么选你"；但营销自动化、数据分析这类工具，得先让客户理解"为什么需要"，再讲"你能解决什么"。
这个阶段的内容更贴近产品，比如客户案例、解决方案、行业趋势、签约报道。但要注意，别做成自吹自擂的产品说明书，得围绕客户价值展开。
比如解决方案不是功能列表加公司介绍，而是给客户做的一份"业务诊断+发展指南"报告。会计群体解决方案的框架可以是：职业趋势、痛点分析、发展路径图、全景方案、细分场景方案、标杆案例、我们的优势。整合成精致的PDF，既能下载获客，也能持续传播。
五、收尾
ToB获客的内容体系，本质上是从客户生命周期出发，明确每个阶段要覆盖什么，匹配什么内容，再用不同形式呈现传播。
认知阶段找单点击破，用裂变批量获客；吸引阶段以客户为中心，输出价值促成试用。每个阶段都要配好承接流量的钩子——认知阶段放电子书和课程引导"其他注册"，吸引阶段直接放产品注册引导试用。
之前写过一篇《一套客户获客5万的B端打法》，后来零一裂变CEO也跟进写了一篇《B端如何构建私域流量矩阵获取大量客户》。两篇文章对照着看，发现B端在终端获客这件事上，微信生态里的打法有不少相通之处。这说明其中有些规律是可以提炼出来复用的，于是就有了整理成体系化项目的想法。
为什么微信生态对B端获客这么关键？
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怎么持续触达、培育、孵化这些人，避免被竞品截胡？邮件和短信在国内的打开率大家都懂，微信生态几乎是目前唯一靠谱的选择。
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SaaS如何搭建微信生态获客体系（六）：ToB获客的内容系统
一、先搞清楚ToB获客的边界
ToB和ToC对"客户"的定义完全不同。从B2B客户生命周期来看，注册、试用、成交都是客户成功的节点，越往后环节越多，市场和运营能掌控的越少。
所以这篇文章把"试用"作为获客终点。也就是说，从认知到试用，整套内容系统的目标就是吸引更多目标客户来试用产品。至于试用后买不买，那是产品力和销售能力的事，内容顶多打打辅助。
二、内容营销4P策略
不管哪个阶段的内容，都可以参考《首席内容官》作者帕姆·狄勒提出的4P框架：规划（Plan）、制作（Produce）、推广（Promote）、完善（Perfect）。
规划最容易被跳过，也最重要。得结合公司战略、产品方向、市场策略来定调。比如公司今年深耕小微企业，迭代会计群体的产品，市场策略也瞄准这批人，那内容就得聚焦这个点。十个拳头打在一个点的穿透力，远胜于一百个拳头散着打。
定好方向后制作内容，文章、信息图、视频、音频，针对不同层级、不同旅程阶段的客户来。做完通过渠道推广，记得带上CTA和监控数据，方便后续复盘优化。
三、认知阶段：找单点击破，裂变获客
认知阶段是内容体系的前哨，目标是让目标客户知道你是谁。
以财务SaaS为例，核心受众是中小企业会计，尤其是初中级和无职称群体。结合他们的痛点，内容可以这么铺：
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- 政策解读：财税新政划重点
- 考证指导：考前冲刺、重点分析、答疑
- 实操经验：会计处理、软件使用、税务申报
- 职场答疑：行业动态、日常工作、职业发展
按会计职级分层：财务专员需要从零学起，财务总监则要跳出账房、学会用财税管理帮企业降本增效。这些内容大多和产品无关，但恰恰能覆盖更广的人群，把漏斗前端做大。
形式可以延伸为文章、课程、图片、白皮书、短视频。我们合作的KOL每两周开一次课，带来长尾流量；也会追热点做裂变，批量获取目标客户。
举个例子：会计职称考试是机考，不同批次可能抽到原题，考前对"考场原题"的需求极高。我们做过一次初级会计职称原题裂变，短时间裂变了50个群，5148人进群，零成本带来1130个"其他注册"。
认知阶段的内容把客户沉淀到公众号后，就进入孵化体系，下一步用吸引阶段的内容来转化。
四、吸引阶段：以客户为中心说话
吸引阶段承接认知阶段的流量，核心是让目标客户意识到：你的产品能帮他解决问题，进而引导注册试用。
不同品类的教育成本差别很大。财务软件是刚需，客户只需要知道"为什么选你"；但营销自动化、数据分析这类工具，得先让客户理解"为什么需要"，再讲"你能解决什么"。
这个阶段的内容更贴近产品，比如客户案例、解决方案、行业趋势、签约报道。但要注意，别做成自吹自擂的产品说明书，得围绕客户价值展开。
比如解决方案不是功能列表加公司介绍，而是给客户做的一份"业务诊断+发展指南"报告。会计群体解决方案的框架可以是：职业趋势、痛点分析、发展路径图、全景方案、细分场景方案、标杆案例、我们的优势。整合成精致的PDF，既能下载获客，也能持续传播。
五、收尾
ToB获客的内容体系，本质上是从客户生命周期出发，明确每个阶段要覆盖什么，匹配什么内容，再用不同形式呈现传播。
认知阶段找单点击破，用裂变批量获客；吸引阶段以客户为中心，输出价值促成试用。每个阶段都要配好承接流量的钩子——认知阶段放电子书和课程引导"其他注册"，吸引阶段直接放产品注册引导试用。
我之前写过一篇《一套客户获客5万的B端打法》，后来零一裂变CEO也跟进写了一篇《B端如何构建私域流量矩阵获取大量客户》。两篇文章对照着读，发现B端在终端获客这件事上，微信生态里的打法有不少相通的地方。这说明其中有些规律是可以提炼出来复用的，于是就有了整理成体系化项目的想法。
微信生态为什么对B端获客这么关键？
拿企业官网来说，5%的注册转化率已经算行业平均水平，这意味着95%的获客预算实际上打了水漂。但B端采购周期长、决策链条复杂，今天没注册不代表以后没需求，现在不是决策者不代表将来不是，当下没预算也不等于永远没预算。这些潜在客户明明是花了钱、打了品牌、对产品有过兴趣的，就这么流失掉，实在可惜。
怎么持续触达、培育、孵化这些人，避免被竞品截胡？邮件和短信在国内的打开率大家都懂，微信生态几乎是目前唯一靠谱的选择。
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SaaS如何搭建微信生态获客体系（六）：ToB获客的内容系统
一、先搞清楚ToB获客的边界
ToB和ToC对"客户"的定义完全不同。从B2B客户生命周期来看，注册、试用、成交都是客户成功的节点，越往后环节越多，市场和运营能掌控的也越少。
所以这篇文章把"试用"作为获客终点。换句话说，从认知到试用，整套内容系统的目标就是吸引更多目标客户来试用产品。至于试用后买不买，那是产品力和销售能力的事，内容顶多打打辅助。
二、内容营销4P策略
不管哪个阶段的内容，都可以参考《首席内容官》作者帕姆·狄勒提出的4P框架：规划（Plan）、制作（Produce）、推广（Promote）、完善（Perfect）。
规划最容易被跳过，也最重要。得结合公司战略、产品方向、市场策略来定调。比如公司今年深耕小微企业，迭代会计群体的产品，市场策略也瞄准这批人，那内容就得聚焦这个点。十个拳头打在一个点的穿透力，远胜于一百个拳头散着打。
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三、认知阶段：找单点击破，裂变获客
认知阶段是内容体系的前哨，目标是让目标客户知道你是谁。
以财务SaaS为例，核心受众是中小企业会计，尤其是初中级和无职称群体。结合他们的痛点，内容可以这么铺：
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按会计职级分层：财务专员需要从零学起，财务总监则要跳出账房、学会用财税管理帮企业降本增效。这些内容大多和产品无关，但恰恰能覆盖更广的人群，把漏斗前端做大。
形式可以延伸为文章、课程、图片、白皮书、短视频。我们合作的KOL每两周开一次课，带来长尾流量；也会追热点做裂变，批量获取目标客户。
举个例子：会计职称考试是机考，不同批次可能抽到原题，考前对"考场原题"的需求极高。我们做过一次初级会计职称原题裂变，短时间裂变了50个群，5148人进群，零成本带来1130个"其他注册"。
认知阶段的内容把客户沉淀到公众号后，就进入孵化体系，下一步用吸引阶段的内容来转化。
四、吸引阶段：以客户为中心说话
吸引阶段承接认知阶段的流量，核心是让目标客户意识到：你的产品能帮他解决问题，进而引导注册试用。
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这个阶段的内容更贴近产品，比如客户案例、解决方案、行业趋势、签约报道。但要注意，别做成自吹自擂的产品说明书，得围绕客户价值展开。
比如解决方案不是功能列表加公司介绍，而是给客户做的一份"业务诊断+发展指南"报告。会计群体解决方案的框架可以是：职业趋势、痛点分析、发展路径图、全景方案、细分场景方案、标杆案例、我们的优势。整合成精致的PDF，既能下载获客，也能持续传播。
五、收尾
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认知阶段找单点击破，用裂变批量获客；吸引阶段以客户为中心，输出价值促成试用。每个阶段都要配好承接流量的钩子——认知阶段放电子书和课程引导"其他注册"，吸引阶段直接放产品注册引导试用。
我之前写过一篇《一套客户获客5万的B端打法》，后来零一裂变CEO也跟进写了一篇《B端如何构建私域流量矩阵获取大量客户》。两篇文章对照着读，发现B端在终端获客这件事上，微信生态里的打法有不少相通的地方。这说明其中有些规律是可以提炼出来复用的，于是就有了整理成体系化项目的想法。
微信生态为什么对B端获客这么关键？
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怎么持续触达、培育、孵化这些人，避免被竞品截胡？邮件和短信在国内的打开率大家都懂，微信生态几乎是目前唯一靠谱的选择。
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一、先搞清楚ToB获客的边界
ToB和ToC对"客户"的定义完全不同。从B2B客户生命周期来看，注册、试用、成交都是客户成功的节点，越往后环节越多，市场和运营能掌控的也越少。
所以这篇文章把"试用"作为获客终点。换句话说，从认知到试用，整套内容系统的目标就是吸引更多目标客户来试用产品。至于试用后买不买，那是产品力和销售能力的事，内容顶多打打辅助。
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以财务SaaS为例，核心受众是中小企业会计，尤其是初中级和无职称群体。结合他们的痛点，内容可以这么铺：
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怎么持续触达、培育、孵化这些人，避免被竞品截胡？邮件和短信在国内的打开率大家都懂，微信生态几乎是目前唯一靠谱的选择。
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一、先搞清楚ToB获客的边界
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所以这篇文章把"试用"作为获客终点。换句话说，从认知到试用，整套内容系统的目标就是吸引更多目标客户来试用产品。至于试用后买不买，那是产品力和销售能力的事，内容顶多打打辅助。
二、内容营销4P策略
不管哪个阶段的内容，都可以参考《首席内容官》作者帕姆·狄勒提出的4P框架：规划（Plan）、制作（Produce）、推广（Promote）、完善（Perfect）。
规划最容易被跳过，也最重要。得结合公司战略、产品方向、市场策略来定调。比如公司今年深耕小微企业，迭代会计群体的产品，市场策略也瞄准这批人，那内容就得聚焦这个点。十个拳头打在一个点的穿透力，远胜于一百个拳头散着打。
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三、认知阶段：找单点击破，裂变获客
认知阶段是内容体系的前哨，目标是让目标客户知道你是谁。
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形式可以延伸为文章、课程、图片、白皮书、短视频。我们合作的KOL每两周开一次课，带来长尾流量；也会追热点做裂变，批量获取目标客户。
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认知阶段的内容把客户沉淀到公众号后，就进入孵化体系，下一步用吸引阶段的内容