立即登录 视频号直播上线快两个月，不少运营商还在门口观望：到底谁在播？播些什么？真能挣到钱吗？
带着这三个问题，果酱姐决定带大家看看视频号直播的真实面貌，判断现在入场算不算晚。
---
视频号直播，现在是什么局面？
要说谁最懂微信生态，莫过于公众号创作者。与其跨平台折腾短视频，不如在自己地盘上搭台唱戏。他们既是视频号的首批尝鲜者，也成了直播功能的最早建设者。
公众号创作者扛起大旗
目前视频号直播里，公众号创作者大致分两拨。
一类是母婴、美妆这类老玩家。像"十点读书"林少、"夜听"刘晓、"灵魂有香气的女人"李筱懿这些账号，本身就有丰富的带货经验。林少和刘晓在视频号首秀中分别拿下169万和21万的销售额，算是顺利开局。
但更有意思的是另一类——文化情感账号怎么在带货直播里找到位置？李筱懿的首次尝试或许能说明问题。
11月9日，她开了场3小时的图书直播，总成交码洋190万，观看人数6.5万。这个成绩背后，团队打得很聪明。
"灵魂有香气的女人"一贯讲女性故事，李筱懿把这套搬到了视频号，亲自聊生活感悟，走的是艺术情感路线。所以她没有乱卖一气，而是专注卖书——长期积累的知性人设背书，加上1200本书1折、9.9元秒杀的钩子，直播间想不火都难。对公众号创作者来说，利用视频号优势占位，看菜下饭比盲目冲锋有用得多。
几乎同期，"夜听"刘晓也开了首场直播。除了70万粉丝的积累，"30万福利"的噱头很关键：20台新款iPad、3台iPhone 12免费送，100部小米手机9.9元秒杀，还有1元秒杀的米面粮油纸巾。当晚他宣布启动"357计划"——把3000多万公众号粉丝逐步导入视频号，砸5000万打造7类直播间。公众号创作者all in视频号的信号，已经很明显了。
微信官方也在推这件事。前不久发起#我在视频号直播#阅读活动，邀了十点读书、北辰说、都靓读书等一大批文化情感创作者集体开播，带动了不少人自发参与，视频号迎来第一个直播小高峰。
不过在公众号创作者扎堆的视频号里，内容基础建设其实还在早期。没建立用户信任就急着带货，很容易引发反感，适得其反。"霹雳舞凯凯"就是个典型。
快手主播来"第二春"？
这位从快手转战来的主播，在视频号积累了近50万粉丝，两条工地跳舞视频播放量超3亿。走红后与厦门某传媒公司签约，11月18日开启视频号首播。
开播5分钟，在线人数破千——要知道视频号直播通常也就几百人观看。但20分钟后，观众开始加速流失。
问题很直接：来看跳舞的人，发现这是个带货直播间。平时朴实接地气的凯凯，和女主播搭档送福利，画风突变。女主播让人分享直播间、填地址领福利，凯凯在旁边配合。恰饭的味道太冲，评论区一片"路走偏了""变味了"。
据新榜有货消息，这场直播GMV超30万，数字不算差。但期间大量百元家电以0元抽奖形式送出，成本收益比到底如何，得打个问号。
企业级直播入场
双11当晚，京东超级夜在视频号开播，人气冲到10万。越来越多企业开始尝试：BOSS直聘、广州广播电视台等传统媒体，也把大型活动搬进了视频号。
中小企业成了边缘人
视频号嵌在微信里，用户和运营者年龄跨度都大。不少中小企业主想尝鲜，打开镜头要么无话可说，要么上来就一顿输出，语言表达生硬。加上不懂打光、不会布景，画面透着股业余劲儿，观众自然寥寥。
这些直播间主要分布在"附近"板块，靠区域距离优势偶尔能挤进前排。但总体来说，流量焦虑是普遍的。
怎么引流？除了引导分享群聊和朋友圈，目前可行的路径有几种：视频号预热→点击预约→强提醒；矩阵账号互相导流；公众号文章嵌入视频号动态；或者引流到粉丝群，开播时精准推送。基于微信私域流量的本质，粉丝群是冷启动的基本盘，免费福利则是提升人气的加速器。
---
视频号直播的问题，藏不住了
视频号虽然体量不小，但直播功能刚上线，毛病在实战中陆续暴露。
系统撑不住
夜听刘晓首秀中，直播间三次失声，主播得举"稍等"牌子安抚观众。更尴尬的是小商店系统——用户抢购时直接崩溃，这在成熟平台上很少见，说明基础设施还欠火候。
画质劝退
跟抖音快手比，视频号直播堪称"素颜"。没有花哨特效，美颜功能也弱，虽然官方说是"真实"，但确实让不少创作者打退堂鼓。更实际的问题是：画面参数低、无法设置镜像，带货时产品容易失真，直接影响展示效果。
互动玩法太少
直播间扣数字抽奖是常规操作，但之前微信官方活动中，韩韩情感分享的直播间里，评论区数字直接被屏蔽，折腾半天才解决。连麦功能没有、打赏礼物没有、后台抽奖也没有。目前互动只剩点赞、留言，内测中的评论上墙还没普及，整体氛围偏冷清。
用户选择面窄
视频号直播缺乏公域流量推广，主要靠社交关系推荐。在"朋友在看"的内容池里，用户能刷到的直播间有限，通常划几下就没了。选择少，停留时间自然短，光靠私域流量跟抖音快手拼，差距明显。
---
视频号直播，还有多远的路要走
微信用100多天把视频号做到日活2亿，站稳脚跟就冲进直播赛道。这是大厂速度，还是流量泡沫下的急行军？
在没有美颜滤镜的视频号直播间里，或许更能看清真实前景。
对缺私域流量的创作者来说，冷启动是个坎。光靠社交分发，短期有效，但难成规模。虽然林少、凯凯、刘晓这些头部都在建直播社群，但缺少公域流量、社交推荐又相对封闭，很难跟罗永浩、辛巴、散打哥这类主播抗衡。所谓的"爆款"，暂时还只是小圈子的热闹。
不过创作者期待的推广功能正在内测。一旦开放，配合直播使用，补上公域流量的短板，局面可能会变。
另外，视频号直播上线以来，流量入口倒是给得足。尤其是之前争议很大的"朋友圈置顶朋友分享的直播"，虽然现在已经可以一键关闭，但不少用户抱怨朋友圈越来越重，看直播的隐私暴露也让人不适。这些引流方式，多少是以牺牲用户体验为代价的。
"短视频+直播"是经过验证的组合，直播带货也是大势所趋。有人已经吃到红利，首秀告捷，但原生态带来的准入门槛也意味着，不是谁都能分一杯羹——这跟张小龙"人人都能创作"的短内容初衷，其实存在张力。
视频号直播要真正跑通，还有很长的路要走。