立即登录 编者按：当下年轻人的工作和生活压力持续走高，社交软件成了很多人拓展关系的重要出口，也催生了一大批社交产品。但赛道越挤，获客就越难。如果你正打算做一款社交产品，或者已经在路上，不同阶段到底该怎么找人？
结合这些年做产品的体会，我想把整个过程拆成三个阶段来聊：冷启动期、产品优化期、全量推广期。每个阶段的打法和侧重点完全不同，不能混为一谈。
冷启动期：先别贪多，找到那几百个对的人
这个阶段的核心任务是种子用户运营，但目标不是堆人数，而是验证产品逻辑、跑通MVP。几百个精准用户深度参与，远比几万泛流量有价值。
关键是怎么找？先想清楚你的产品到底服务谁。以陌生人社交为例，"年轻人"这个标签太粗了，得往下拆。18到25岁这个区间，大学生是绝对主力。初创团队没有校园BD怎么办？线上渗透。
有个渠道现在看起来"老派"但确实管用——QQ群。尤其是每年九月开学季，新生群活跃度极高。运营人员可以混进去，打打感情牌，说自己在创业，真诚邀请体验。方法确实土，需要耐心，但群够多的话，攒够种子用户并不难。
产品优化期：用真实流量检验留存
内测结束不等于产品ready。前面那批种子用户是你"请"来的，跟产品匹配度高，留存50%以上很正常——毕竟就这几百号人，运营稍微盯紧点，数据自然好看。但这说明不了什么。
这个阶段要把产品放到真实渠道里"试水"，引入自然流量，核心目标是验证并提升留存。社交产品可以重点看看这些渠道：QQ空间生态（不是广点通，是各类红人空间、高校表白墙这类KOL资源）、网易云音乐、唱吧、B站、小红书，以及一些垂直公众号和豆瓣小组。这些渠道CPA可能稍贵，但用户质量对得起价格，尤其QQ空间那套生态，精准覆盖00后，对社交产品来说是块被低估的宝地。
大规模信息流广告此时不建议碰，竞价成本只会水涨船高。这个阶段产品比运营重要，用精准流量跑数据，找到真正打动用户的点，反复迭代。调整期可能持续几个月甚至一两年，soul 2015年上线后前两年基本没做大规模推广，就是闷头打磨产品。可惜很多初创团队倒在这一步，资金撑不住持续探索。
全量推广期：花钱是门技术活
能走到这一步，产品基本算立住了——找到了核心主轴，数据也足够扎实。目标转向大规模获客和商业化，开始认真算账。
这时候策略就一个字：买。但买也有讲究，不是砸钱就行，追求的是最低成本增长和正向ROI。一块钱花出去，最好能回来一块钱。应用市场CPD、超级APP信息流、互动广告、苹果ASO、线下广告……渠道会主动找上门，只要模型跑得通，值得投的就放开投。
说白了，前两个阶段是在为这个阶段攒底气。产品不过硬，钱烧得再猛也是白搭。