立即登录 今天接着聊推广新产品的第二步。这篇文章内容比较扎实，每一点都会配上品牌案例，方便大家对照着看。
做营销，KOL、传播渠道、传播内容这三块得拧成一股绳，哪头弱了，整体效果都会打折扣。下面从基础概念开始，一层层往深里说。
传播内容：分阶段打配合
整个推广周期可以拆成三个阶段，各有各的任务。
前期主打产品功能，核心在于"教育"——让用户知道你是干嘛的、能解决什么问题。这时候的内容以产品理念为主，种草性质，先混个脸熟。
到了爆发期，要的是借势。找明星、追热点，把产品元素软植入到泛娱乐内容里，让粉丝从"知道"变成"想买"。
收获期则要做发酵。用站内话题带舆论热点，以点带面，让产品变成社交谈资，最终实现声量和销量双爆发。
关键词怎么造
品牌得有造词、推词的本事，核心关键词就是用户记住你的锚点。
建关键词有个常用框架：品牌词、竞品词、产品词、通用词、热门词。五类词搭个骨架，再往里面填具体内容。
冰希黎的做法值得参考。"金字塔香水""镀金香水""十里桃花""极地之光"——这些词都是品牌自己造出来的，既区别于竞品，又自带画面感，用户一提起来就知道是谁家的。
核心信息怎么推
Key Message不是一成不变的，要跟着营销节奏走。
碧生源推新品时就玩得很明白：不同阶段换不同话题，从产品功效到使用场景，从目标人群到互动玩法，层层递进。不是一上来就把所有信息砸出去，而是有节奏地释放，让用户持续有新鲜感。
传播平台：选对池塘钓鱼
目标受众日常接触的媒体平台，大致能归成七类。品牌得先想清楚自己的产品属性，再去找用户粘性高的平台深度合作。平台选对了，转化效率能差出好几倍。
传播形式：站内站外联动
最后落到执行层面，站内站外要形成闭环。站外负责引流造势，站内负责承接转化，两头不能脱节。
整个传播策略的骨架就是这样：内容定调、平台选人、形式闭环，三个环节环环相扣，缺哪个都会让效果打折。
