立即登录 视频号从上线那天起，就吸引了不少企业和个人涌入。但跟抖音、快手这些已经跑通模式的平台相比，视频号能参考的成功案例确实不多，很多人真的是在摸着石头过河。
既然大家都在探索，不妨先把那些已经被验证有效的引流方法梳理一遍，看看怎么把公域流量导进自己的私域池子。
主页引流
这是最基础的操作，跟抖音、快手差不多，就是在个人主页的资料简介区直接引导。视频号的好处是能直接放公众号链接，用户如果对你的内容感兴趣，点进主页就能看见联系方式，路径很短。
文案区引流
视频号文案区能写1000字，空间够大。你可以在正文里埋引导话术，放公众号链接，或者提醒用户私信。不过要注意，文案默认是折叠的，用户得先点开才能看到完整内容。这里可以好好利用，写清楚你是谁、能提供什么价值，把专业资质亮出来，提高用户的添加意愿。
评论区引流
评论区的玩法比较活。一种是自己的视频下面，跟用户互动，对方表现出兴趣就引导加微信细聊；视频号还有个特点，弹幕其实就是按点赞排序的评论区内容，曝光量往往比预想的大。另一种更直接——去别人的爆款视频下面"截流"，在评论区留自己的联系方式。这种做法有点灰色，但确实有人在用。
视频内引流
直接在视频画面里展示联系方式，播放量越大，曝光越猛。相当于把信息扔进一个可能无限放大的流量池，这是纯公域逻辑。
背景墙引流
个人主页的背景墙很容易被忽略，其实面积不小，能操作的空间很大。放一张带引导信息的背景图，配合"一对一咨询"之类的话术，是典型的私域打法。
私信引导
私信功能很强，但平台管控也严。常见的话术是"回复XXX，免费领取XXX"，既规避了直接留联系方式的风险，又能筛选出高意向用户。这套玩法在其他平台已经很成熟了。
公众号链接引流
这可能是让自媒体人最兴奋的功能。视频号和公众号直接打通，可以把链接包装成引导文案，用户点击后跳转到公众号文章，再从文章里引导添加个人微信或进社群。不过要注意，群二维码有人数限制，所以核心还是加到个人微信，再慢慢沉淀。运营商还能自定义视频号的位置编辑，把语音设置和链接搭配起来，增强引导效果。
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引流之后的变现路径
上面说的都是"怎么引"，接下来聊聊"怎么收"。目前视频号上跑通的主要有这几种：
导流到公众号成交
这是验证最透的模式。拍商品视频，吸引用户点击转发，真正感兴趣的人会点进公众号链接，在公众号里下单，或者加个人微信，再通过朋友圈、私聊完成交易。食品类目已经跑出了比较完整的闭环。
引流到私域成交
只要有流量需求，都能这么玩。比如做服装搭配的账号，主页留联系方式，用户对视频里的衣服感兴趣就加微信，在微信里成交。微商、淘宝卖家、企业都可以这么干，最终都是导向付费转化。
公众号文章付费阅读
2020年1月微信就开始灰度测试这个功能，符合条件的公众号可以设置原创文章收费，价格从1元到208元共35个档位。这是视频号变现最直接的方式之一——用视频引流，用付费文章收割。
在线教育培训
疫情催熟了这个赛道，视频号的调性也适合做知识付费。很多机构已经进场，通过视频做招生宣传，比如各类知识付费课程。
咨询付费
视频号里已经聚集了不少专业领域的人——律师、医生、营养师、设计师、企业顾问、婴儿睡眠师等等。这些职业门槛高、专业性强，通过持续输出垂直内容吸引粉丝，再收咨询指导费，逻辑很顺。
广告变现
只要有粉丝就有广告价值。可以是视频里植入产品信息，也可以作为品牌宣传渠道，其他平台验证过的模式，视频号同样适用。
个人IP变现
这是最值钱的一条路。IP做好了，一个人能带动整个公司的利润。李佳琦不用多说，一场直播过亿；有个做书法的账号，坚持发作品，评论区经常有人问"怎么买"，现在书法作品已经能稳定出货；十点读书创始人林少也在用视频号推会员，靠的就是个人IP带来的基本信任，引导付费转化。
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视频号确实提供了一个新战场。红利期还在，关键是怎么规划好自己的人设，找到适合的调性，在自己擅长的领域持续输出，把个人品牌沉淀下来。
新赛道意味着新机会，但能不能站住脚，还得看直播带货的基本功扎不扎实。
如果你也在做视频号，欢迎交流。我是国仁楠哥，折腾互联网短视频有些年头了。
公众号：国仁楠哥