立即登录 做视频号，本质上是一场马拉松。
还没想清楚要持续投入的人，大概率跑不下来。但反过来说，视频号确实是今年值得押注的赛道之一，前提是你真有耐心跑到底。
第26期榜哥私享会的嘉宾艾乐，是96编辑器的COO。今年3月底他才从零开始做视频号，6个月攒出了30多万粉丝的矩阵。他主导的三个职场技能账号——@每天学点PPT、@每天学点Excel、@每天学点Word——如今已是视频号里的头部玩家。下面是他分享的实操经验：零基础做视频号，怎么在半年内做到30万粉。
先交代一下背景
艾乐坦承自己没什么短视频经验，抖音红利期完全没赶上，之前也没正经运营过短视频平台。今年入局视频号，踩了不少坑。这次分享主要就是这些坑，以及总结出来的打法。
数据方面，第一批账号从职场技能切入，三个号粉丝总计超过30万。最近开始尝试其他类型，现在十几个账号加起来约40万粉。
---
01 冷启动阶段，怎么把播放量做上去？
很多人以为做视频号就是选题、拍片、剪辑、发布，做完等着流量自己来。但艾乐说，这些只是准备工作。发完如果不跟上运营动作，内容很难自己跑起来。
视频号的推荐逻辑基于社交关系链裂变：你点赞了，系统推给你的朋友；你的朋友点赞了，再推给朋友的朋友。所以发布后的即时推广非常关键。
常见的推广方式有几种：
第一种，自己点赞，然后发到朋友圈。最基础的操作。
第二种，私信推给好友。但艾乐不太建议，太消耗社交信用了，"挺烦人的"，得不偿失。
第三种，通过公众号推文。现在公众号可以直接插入视频号卡片，最多10张，这是个不错的导流渠道。
第四种，社群推广，或者叫"点赞群"。
很多人对社群推广有争议，有人觉得没用，有人觉得有用。艾乐亲测有效，而且一直在用。但要注意，这里的社群推广不是刷赞——刷赞是花钱找机器或水军，社群里的都是真人，有自己的社交圈。视频号的算法本来就是基于社交关系链推送的，冷启动阶段，社群能起到很重要的助推作用。
社群推广要注意几个点：
第一，找高质量的群。群规严格、活跃度高的群才有价值。怎么找？去视频号里搜那些讲视频号运营的人，他们一般会建群；或者去知乎搜相关话题。
第二，别太依赖点赞群，内容本身才是根本。艾乐的经验是，新号粉丝少的时候，确实需要主动到社群做推广；但粉丝量起来之后，别死磕一个群。如果系统发现总是同一批人给你点赞，可能会判定你涉嫌刷赞。
第三，不要在点赞群里求关注。关注你的人如果对你的内容不感兴趣，迟早会取关。而且如果关注了却不看，算法会慢慢认为这个号的内容不吸引他，后续就不再推荐——僵尸粉没有任何意义。
---
02 六种有效的涨粉方式
第一，社群朋友圈引流。
前期先把视频号主页打磨好，让人一点进来就知道你是干嘛的、关注你能得到什么。给用户一个关注你的理由，转化率才会高。然后在自己的社群和朋友圈推广，筛出对你内容感兴趣的人。自己的社交圈筛完了，再去别人的社交圈——推朋友圈，或者让别人帮忙推社群。
第二，公众号引流。
艾乐提到，"晚上听"这个号的很多流量来自公众号。从9月开始，他们每天在公众号头条文末引流视频号。如果你的公众号有粉丝基础，一定要做这个导流。公众号和视频号也可以互推，形式可以一对一，也可以多对多。多对多就是几个人一起，在一篇文章里推荐多个视频号。注意，同一期推荐最好不要有同类型的号主，避免内部竞争。
第三，视频号互推。
一次互推大概能涨150到200粉。最简单的形式是直接在视频里植入，让号主口播推荐。现在视频号有@功能，也可以用评论区置顶。或者在简介里做位置互换，这些方式都可以。
第四，热评引流。
爆款视频的评论区分量很重。尽量找跟你账号属性相近的号去留言，比如做PPT的，可以去读书号或者职场号下面留言，粉丝属性更匹配。但别去同类型账号下面"抢人"，"人家不傻吧？"
第五，第三方平台引流。
B站、头条等平台都可以同步分发，把流量往视频号导。
第六，直播引流。
直播时一定要引导观众转发分享朋友圈，这样能把别人朋友圈的流量引进直播间，再引导关注视频号。这可能是未来非常有效的涨粉方式。
---
03 怎么做爆款内容？
艾乐把内容分成两类：爆款内容用来涨粉，常规内容用来沉淀用户。
首先得对"爆款"有正确认知。优先参考同类型视频号的内容，再去其他平台找爆款选题参考——注意是参考选题，不是照搬。找到方向后，持续做数据监控。一旦发现某个内容播放量明显高于其他作品，就要大力推一把。
视频号里有个特点，很多爆款有"延迟爆发"的现象。有的内容发完一周才突然起来，所以要多观察数据，这是基本功。
艾乐所有账号里，真正涨粉的其实就那几个视频，但加起来涨了十几万粉。最快最高效的涨粉方式，说到底还是好内容。
不过也别盲目追热点。有些新闻热点视频播放量很高，动辄十万赞，但涨粉效果很差。用户只是对事件本身感兴趣，跟你的账号没建立联系，这种"爆款"意义不大。所以爆款内容必须符合账号定位，而且在内容里要引导用户关注你。
---
04 数据分析
数据能给你反馈，让你知道哪里可以优化、用户喜欢看什么、哪些选题有问题。
艾乐的经验值：爆款内容的点赞率一般在2%到3%之间，转发收藏率在3%到6%之间。大部分内容在发布后的第3天和第7天会出现流量高峰。主页数据可以定期优化，一周后可以把数据差的视频删掉——删除不会影响权重，放心。
你可以总结自己账号的爆款数据，看看到底哪些指标达标后开始起量、什么时候开始下滑。根据这些规律，能预测新内容有没有爆的潜质。所以除了做内容，数据也要盯紧。
---
05 视频号+公众号+个人号+小商店+直播，怎么联动？
2020年微信公开课上，张小龙说：相对于公众号，微信缺一个"大家都能创作的载体"。视频号就是这个载体，而且和公众号能形成互补。
艾乐的建议是：运营视频号的同时，一定要配合同名公众号。如果可能，注册和视频号同名的账号，这样用户搜索或关注时，转化效率更高。根据需求选择服务号还是订阅号。
从视频号到公众号的转化，整体效率偏低，需要多方位引导。比如在视频结尾提示点击链接、私信帮用户解决问题、或者把视频内容做成"预告片"，想看完整版去公众号。电影剪辑、情感测试这类内容很适合这种玩法，把答案或完整版放在公众号里。
从公众号到个人号的转化，要给用户加你的理由。比如加好友进群、领资料包，这样每天能加80到100人。如果出了爆款视频，一天可能几百人，有时会多到要换号，因为加人频繁会被限制。
这里有个小技巧：文章里可以用活码留微信号，但用户扫码路径多了一步，转化会稍微打折扣。现在视频号简介里可以直接留微信号，最好是放QQ号——因为QQ可以在不同微信之间切换绑定，这个微信限制了，换绑到另一个微信，别人搜QQ还是能加到你。另外，公众号关注后自动回复留个人号也是个办法，可以随时更换。
艾乐他们现在的公众号，视频号有爆款时每天能涨200粉左右，正常情况下70到80人。对公众号运营者来说，这是条稳定的流量来源。所以建议一定要把视频号和公众号结合起来，再导流到个人号，通过个人号做社群运营或线上培训。视频号的用户质量相当高，后续变现一定要沉淀自己的私域流量。
直播也可以联动。预热路径可以是：视频号引流到公众号，再到社群，通过社群里的奖励机制做裂变。小商店现在路径完全打通，社群运营裂变把直播间流量做高，就能带货。小商店的分销功能也可以利用起来。
艾乐特别强调：视频号直播间是未来获取公域流量的核心手段。运营视频号，一定要结合整个微信生态去玩，不能只做视频号一个点。
---
06 京东的案例：怎么用社群运营视频号
京东的视频号运营也是走社群路线。主要路径是：视频号内容下方挂公众号链接，引导进群，然后在粉丝群里做活动。
具体怎么玩？比如发一条视频，设置一些奖励。想拿奖？先关注京东的视频号，群主提前发视频链接，你要去点赞、评论，而且点赞数要超过5个。群里的人会互相点，京东也不排斥这种互点——他们不是要每次拉新，而是利用互点提升完播率。
为什么？因为评论很难翻，需要把视频拉很长。这个过程中，你给别人点赞，视频又播一遍；别人给你点赞，又播一遍。完播率就这么上去了。现在京东官方账号的数据很稳，基本稳定在六七千赞。
京东用社群运营把视频号做起来了，这是个值得参考的案例。直接引导点赞或抽奖是违规的，但把活动放到社群里做，效果就很好。感兴趣的话，可以去关注京东视频号，找到他们的群链接，完整体验一遍这个流程，再想想怎么借鉴到自己的运营里。
---
写在最后
视频号没有捷径，但确实有方法。从冷启动的推广策略，到内容打法的爆款逻辑，再到微信生态内的联动运营，每一步都需要持续投入和迭代。艾乐用六个月跑通的路径，或许能给正在路上的你一些参考。