立即登录 对企业来说，花最少的钱、出最少的力，换来最大的回报，大概是做生意最理想的模样。可现实中，最美的梦往往够不着——钱没少花，效果却差强人意。缺钱、缺人，这两个难题困住了太多企业。有没有哪些营销方式，不需要砸大钱、堆人力，却能实实在在见效？下面这六种思路，或许能给你一些启发。
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借势营销
借势，说白了就是让别人的风头给自己带流量。关键是怎么借得有技巧，而不是盲目跟风。
每逢节日，各路营销扎堆上阵，跟千军万马挤独木桥没区别。想让人记住你，得有三样东西：参与感，让用户愿意动起来；实际价值，不是玩虚的；共鸣感，替目标人群说出心里话，人家才乐意转发讨论。
跟对手"碰瓷"也有门道：挑比你强、比你出名的，亮自己的长处，但别吹牛。京东早年没跟苏宁、当当这些同级别的缠斗，而是反复对标天猫。起初不少人笑话它自不量力，但时间一长，消费者心里自然有了等式：京东的对手是天猫，天猫的对手是京东。国内手机厂商动辄"碾压苹果"，也是同一个逻辑。
还可以利用消费者的心理惯性。超市布局就是个典型：目标明确的刚需品，放偏点也无妨；那些冲动型、隐藏需求的，就得摆在最顺手、最显眼的位置。多观察、多分析，借势的点其实无处不在。
更高阶的做法，是拿高水准的东西给自己背书——知名品牌、公众人物，或者大众熟悉的概念。手机中的"战斗机"、服装界的"劳斯莱斯"，都是这个路数。卫龙当年模仿苹果风格做包装和网店设计，在一众辣条里硬是杀出了辨识度。
碎片化时代，热点更迭快，追就要追得及时。明星、影视、新闻、社会事件，都可以是抓手。杜蕾斯之所以被反复提起，就是因为它总能快速反应，角度还刁钻，让吃瓜群众忍不住议论。
做好借势，记住四个关键词：一是特征，借来的势要跟自己品牌特质结合，甚至反超原主；二是新意，形式、内容、玩法都得有新东西；三是反差，广告内容、品牌形象、用户固有认知的反差都能制造记忆点；四是打动，要么活动够猛让人蜂拥，要么够有趣让人乐见，要么够暖心戳中情绪。
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会员营销
各行各业热衷做会员，原因很简单：给用户更多实惠，给自己更高效的营销工具，稳定客流、提升复购、塑造口碑、带动新客。科特勒说过，获取新客的成本大概是维护老客的五六倍，会员营销正是守住基本盘的捷径。
做好会员营销，分三步走。首先是精准拉新：先想清楚产品卖给谁，这些人活跃在哪些渠道，再研究同行怎么做的，最后制定自己的获客策略。其次是唤醒沉睡用户：把沉睡用户分分类，借节日、生日、热点等契机刷存在感，用专属优惠撬动他们回来。最后是高效转化：流程要简单，利益要清晰，情感要到位，触达要及时。这三步具体怎么落地，需要持续摸索，善用工具和资源整合。
像SUBMAIL这类云通信平台，把短信、邮件、语音等渠道整合到一起，企业有台电脑、有个账号就能上手，从开发会员到唤醒、转化，能省不少事。
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情感营销
情感营销的核心就两个字：真诚。虚情假意骗不了人，还得跟品牌调性匹配。做好了，能培养用户认同和忠诚，树立积极形象，提升口碑和竞争力。
用广告讲故事，以情动人，向来是讨喜的做法。产品层面，不少童年零食店在一线城市走红，就是抓住了都市白领的怀旧心理。如果能一对一承载情感定制，用户的爱惜和自发传播都会更强。服务更要发自内心，售前售后都得用心。海底捞创始人张勇早期曾把服务指标量化到极致，结果服务员累，顾客也觉得假。很多企业在客户生日、节日发祝福短信，内容千篇一律、毫无温度，反而起反作用。
品牌跟情感挂上钩，用户更忠诚，还能形成粉丝文化。特斯拉的极客气质、任天堂的玩乐精神、锤子手机的"情怀"，都是例子。
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创意营销
创意不是花里胡哨，要守住四条线：基于产品本身、用户愿意看、让人眼前一亮、快速建立品牌认知。当年火遍全球的冰桶挑战，就是经典案例。
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群发营销
内容再好，触达不到人也是白搭。大数法则下，低成本、大批量地覆盖用户，是很多企业的刚需。
传统渠道如网站广告、搜索引擎竞价、传统媒体、线下投放，要么太贵，要么不够精准直接，没法天天用。所以需要性价比高、覆盖面广、效果可期的替代方案。SUBMAIL这类云通信平台的思路，就是把短信、邮件、语音等渠道整合起来，用云计算降低门槛，让企业能简单、低成本地做大规模分发。
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这五种方法不是孤立的，可以交叉组合——借势搭热点的快车，情感加创意放大传播，会员体系配合群发做触达。当然，同样的招数，不同的人使出来效果天差地别，关键还得理论结合实践，在实战里不断调整。
有人说这是最坏的时代，风口和热词换了一茬又一茬；但换个角度，这也是最好的时代——有人靠一台电脑就能聚拢百万注意力，有人能让营业额翻上几十倍。到不了山顶，往往不是路不通，而是能力、执行力和想象力还欠火候。认准方向，扎实去做，这个时代从不缺奇迹。