流量永远是商业的核心问题。没有流量，再好的产品也卖不动；有了流量，赚钱就是早晚的事。2017年刚开始测试抖音的时候，我就觉得这平台流量红利不小。现在抖音的推荐机制已经很成熟了，但真正懂运营的人其实还是少数。



很多人刚注册新号就急着发内容，结果播放量惨不忍睹。冷启动阶段最关键的是让账号获得系统推荐，操作方法其实很简单：

用手机号和流量注册账号，前几天先别改资料。主要就是刷视频，每天看至少五个推荐视频和同城内容，关注二三十个粉丝少的账号，顺手评论一两个感兴趣的视频。三天之后再开始发作品。在粉丝涨到一万之前，资料里千万别放微信号或者其他敏感词。

抖音的审核机制分两步：机器审核和人工审核。机器先筛一遍，看看视频和文案有没有违规内容，重复度太高或者疑似违规的会被刷下来。人工审核主要针对机器挑出来的疑似违规内容，一旦确认违规，视频直接被删，账号可能就被减少推荐，严重的甚至会封禁。

视频上传的技术参数对推荐效果影响挺大的。建议用1920X1080的分辨率、25帧速率、逐行场序、方形像素比例和PAL制式。其他参数默认就行。

想开通购物车功能，需要粉丝满八千、至少发过十个视频、完成实名认证。一个手机号只能绑定一个抖音号，个人实名也只能绑一个。昵称可以随便改，但抖音ID只能改一次。

再说内容定位。抖音上最容易拿到推荐的内容类型，大概能分成七种：



第一种是问题梗，在标题或开头抛个问题，然后视频里慢慢解答。这种方式特别符合用户的好奇心理，能让人从头看到尾，而完整观看率是推荐算法的重要指标。

第二种是转折梗，用剧情反转制造惊喜感。这类内容传播性很强，但制作难度也高，需要点编剧功底。

第三种是漂亮梗，展示高颜值的人或者美好的东西。好看的内容本来就容易被人关注。

第四种是搞笑梗，这也是大多数人刷抖音的初衷，轻松娱乐的内容确实让人停不下来。不过这类内容变现相对难点。

第五种是技能梗，教一些实用技巧或者小知识。比如生活妙招、穿搭教程、客户关心的专业问题等。这类内容既能展现专业性，又很实用。

第六种是萌物梗，可爱的小孩或者宠物总是能激起人们的保护欲。母婴和宠物用品行业特别适合这种形式，一边展示萌态一边自然植入产品。

第七种是明星梗，借明星效应来吸引关注。路人偶遇明星的内容往往流量都不错。

账号运营还有几个小细节。登录方式支持手机、QQ、微信和微博，建议优先用手机号注册。昵称的玩法很多，可以蹭热点、做关键词矩阵，或者直接用品牌名。



涨粉主要靠两个办法：一是积极回复自己作品下面的评论，二是去热门作品下评论，最好是能引发讨论的那种。第一时间关注同类型的头部账号也是有效的策略。



过去这一年，行业里普遍感觉流量越来越难获取了，效率大不如前。但这恰恰说明需要重新审视运营策略。与其抱怨环境不好，不如在细分领域深耕，通过小规模矩阵的方式慢慢积累。抖音上还有很多领域没被充分开发，找准定位依然有机会。

说白了，成功的秘诀就是三句话：找平台、赶潮流、抓机遇。先把平台规则吃透，剩下的就是坚持和迭代。