抖音早已成为流量洼地，这是不争的事实。截至2018年底，抖音日活跃用户突破2亿，月活跃用户超过4.5亿，每天视频播放量高达200亿次——这个规模，在任何时代都相当惊人。

对普通人和企业来说，抖音最吸引人的地方在于它的去中心化。一个零基础的新账号，也能在短时间内实现爆发式增长。这种机会对每个人都是公平的，关键在于能否抓住。



但现实往往比想象复杂得多。我观察了大量抖音账号，发现一个普遍现象：绝大多数人的账号都停在“过瘾号”阶段——偶尔爆一条，其余内容平平无奇，粉丝来来去去就是留不住。

今天想聊聊账号定位，因为这是我见过太多人忽略、却最关键的环节。

先说说抖音账号的几种形态。



普通号的特征很明显：数据持续低迷，播放量通常在一万以下，从来没出过爆款。这类账号往往陷入自嗨式创作，内容要么过于垂直，要么过于随性，没有明确方向。

高级号比普通号好一些，数据相对稳定，播放量能维持在十万左右，偶尔能出条百万级爆款。但这种爆款往往不可持续，出完之后账号又回到原来的状态。

过瘾号是大多数人正在经历的阶段。它们的典型特征是能出1到3条爆款，但除此之外的内容表现都很一般，互动量低得可怜。更致命的是，这类账号的粉丝转化率极低，一百个点赞可能都换不来一个粉丝。为啥会这样？因为爆款视频的内容往往是偶然的——可能是偶然拍到有趣的场景，可能是偶然蹭上了某个热点，也可能是偶然发现了什么新鲜玩意儿。这些成功无法复制，创作者自己都不知道下一条视频为什么会火。

爆款视频的热度消退之后，账号运营者往往会更迷茫。用户带着期望而来，却发现后续内容无法满足期待，取关的速度比涨粉还快。

与过瘾号形成鲜明对比的是高手号。这类账号最大的特点是可持续性——不是每条视频都能爆，但整体数据非常稳定，播放量和点赞量都能保持在一个健康的水平。它们的账号风格高度统一，粉赞比（粉丝数除以点赞数）普遍较高，说明粉丝的忠诚度和粘性都很强。

这两类账号的本质差异，其实不在于拍摄技巧、演员表现力或者后期制作能力，而在于定位。

定位这个词听起来有点虚，但它确实是抖音运营最核心的资产。简单来说，定位就是让你的账号在用户心中占据一个独特的位置。当用户产生某种需求时，能第一时间想到你的账号。

举两个例子。一提到手机测评，用户会想到某几个专业博主；一提到职场干货，用户会想到某几个垂直账号。这就是定位的力量——它让你的账号成为某个品类或某种需求的代名词。

一个清晰的定位，对创作者和用户来说是双赢的。创作者知道该往哪个方向深耕，创作方向明确，变现路径也清晰；对用户来说，关注一个定位清晰的账号，意味着能持续获得有价值的内容，不用担心踩雷。

而那些过瘾号，恰恰输在定位模糊上。它们没有清晰的风格标签，内容东一榔头西一棒子，偶尔出条爆款也是瞎猫碰上死耗子。用户关注这类账号没有安全感，因为不知道下一条视频会发布什么。



这就是为什么很多人在抖音做了很久却始终找不到北的原因。不是能力问题，而是定位问题。方向错了，越努力越偏。