2018年10月之前，抖音对我而言只是个用来消磨时间的APP。第一次看到它时匆匆扫了几眼，觉得跟工作八竿子打不着。真正认真刷一次是在某个无所事事的午后，花了一个多小时，这才体会到它确实有点意思。但当时压根没想过它能有什么商业价值——毕竟做新平台首先考虑的都是能不能做、怎么做，这些现实问题。



变化发生在2018年10月。那阵子微信渠道的增长明显慢下来了，我们开始重新打量抖音。这时候已经有一大波MCN机构扎进来了，杜子建是最让我印象深刻的案例。大概11月开始，我身边做运营的朋友聊抖音的频率越来越高，各种培训班也开始冒頭。商业氛围起来了，生态在完善，对创作者越来越友好。

投入越多，我越笃定：抖音是继微信公众号之后最大的机会。不管看生态成熟度还是变现能力，都很有看头。而且抖音对MCN机构特别友好。我见过不少团队同时做抖音和微视，结果微视的功能和体验对机构不太友好，最后都把资源往抖音倾斜。



现在抖音上的高质量内容越来越多了，专业内容还是得靠机构持续输出。我把自己目前验证下来比较有效的几种营销和变现方式捋了捋：

Dou+是抖音官方的付费流量工具。虽然也有开屏广告这类企业投放选项，但我个人更爱用Dou+。主要是因为灵活——可以根据视频的实时播放数据随时调整投放策略，选个更好的时间点推。2018年12月Dou+刚上线时，第一批吃螃蟹的基本都拿到了不错的流量红利。从投入产出比来看，Dou+的效果在所有平台里算高的。

抖音小店是另一个重要渠道。虽然抖音隶属字节跳动，但它的电商系统跟今日头条并没有完全打通。早期为了控制成本，我们选了开通抖音小店。后来为了冲销量，对接了精选联盟。这里有个细节：抖音小店的精选联盟权限之前调整过一阵子，达人绑定流程特别麻烦，得在后天手动输入达人ID进行捆绑，操作起来很不方便。最近这个权限又放开了，估计头条系正在把更多资源往自己的电商体系里整合。



现在达人私信合作的需求量很大。抖音电商能卖的东西类型很广，虚拟产品、实体商品、线下课程都行。特别是线下课程，用短视频完成用户初次认知，再通过链接完成支付转化，短视频可以说是线下课程最好的预售渠道。

精选联盟和淘宝联盟给个人创作者提供了变现路径。抖音对营销性质的内容审核比较严，直接变现有风险。粉丝量超过百万后，抖音出了星图平台作为官方变现渠道，但门槛不低。所以很多达人会选择通过精选联盟或淘宝联盟推广商品拿佣金来实现粉丝变现。

GD推广是针对机构投放的开屏广告，有两个版本可选。不过从目前的测试数据来看，效果不如Dou+，成本也更高。除非只考虑品牌展示，否则不太推荐。

总的来说，在现在的UGC和PGC平台里，抖音是继微信公众号之后最适合大多数企业或个人创作者的平台。2019年以来，流量红利仍然可观。内容方向上，每个人都得根据自己的优势选一个垂直领域，持续投入，加强内容跟粉丝之间的粘性。



至于内容创作要不要专业软件甚至团队支持，我观察到很多抖音运营者其实是单人作战。早期不熟练视频编辑的人常用图文形式输出，关键还是习惯和坚持。

抖音的崛起对自媒体行业来说是個重要的机会节点。未来很可能还会出现类似的机会，关键在于能不能提前看出来、快速入场。