做抖音这件事，说难也难，说简单也简单。关键在于你是否掌握了正确的方法论。



年前和一位朋友分享了我的抖音运营经验，到目前为止，他们的粉丝已经从5万涨到20万，矩阵粉丝超过200万。最近也遇到不少朋友，虽然对抖音完全陌生，但都想尝试做抖音运营。这本质上是一个如何快速学习和熟悉新领域的问题。



我们团队做了三个账号，两个月各涨粉50万，而且都是职场领域的精准粉丝。这些成果主要得益于一套系统的方法论。

关于从0到1做抖音，我总结为四个核心步骤。

第一步是找对标竞品。

为什么要先做这一步？去年请教一位学姐时，她的回答让我印象很深。这位学姐大学期间包揽了人大所有官方奖学金的最高奖项，毕业后先后成为戴尔全国销售冠军、百度明星产品经理，后来成为行天团35位专家之一。她进入任何新领域都能快速做到顶尖，秘诀就是先研究行业顶级竞品的共同点。

我们的抖音账号定位是职场领域。接手时只有5万粉丝，增长乏力，之前我甚至不是抖音的重度用户。但幸运的是，有大量竞品可供学习和超越。



确定竞品有三个关键环节。

首先要明确自己的定位。抖音内容包罗万象，有技能展示、颜值担当、趣味段子等，但我们从一开始就很清楚，有趣娱乐不是我们的学习对象。我们的目标是聚集关注职场成长的人群，这些人未来可能为知识产品付费。明确这一点后，舞蹈视频和纯娱乐的办公视频就不再是我们关注的目标，竞品圈定义为知识IP头部账号。

其次要确定衡量高质量账号的数据指标。没有指标就无法快速定位学习对象。我们当时确定了两个指标：粉丝总数超过50万，以及单视频粉丝转化率高。前者说明账号整体运营能力优秀，后者说明运营效率高。相比发送100个视频才积累30万粉丝的账号，我们更愿意学习发送30个视频就达到30万粉丝的账号。

然后通过多种渠道找到符合这些指标的账号。我们咨询了抖音运营从业者，了解到醉鹅娘、丁香妈妈等账号在知识IP领域表现出色。即使没有资源渠道，也可以通过百度搜索抖音大V关键词，或者使用新榜、TooBigData、抖大大等第三方工具查询抖音分类KOL榜单。我们还在抖音上直接搜索职场关键词，找到了智哥叔叔、职场学前班Pro等多种类型的账号。

需要特别提醒的是，筛选竞品时要尽可能多地寻找目标账号。如果只找到10个账号，你认为最应该学习的那个，可能并不是最应该学习的，因为选择范围太小。我们最终梳理了约1000个账号，其中90%以上是团队成员搜索发现的。

还有两点需要注意。第一，抖音上在其他平台已经很受欢迎的账号，可能不是最佳学习对象。微信公众号或微博大V进入抖音，可能获得平台资源支持，抖音粉丝会自然捧场。如果以他们为主要学习对象，可能会误入歧途。那些在抖音土生土长、从未听说但粉丝量很高的账号，反而更值得学习。

第二步是竞品分析。

找到竞品只是开始，后续的分析和学习才是真正的难点。你必须搞清楚别人哪里做得好，才能知道从哪里入手。



分析一个账号的视频共性时，需要清晰拆解视频的各个组成部分。单纯靠个人感受分析是偷懒的做法，成功往往是多元素积累的结果，漏掉太多元素后的分析结论必然是错的。

以智哥叔叔为例，这个账号在其他平台从未见过，应该是抖音的本地大号。他们平均视频点赞约1000，爆款视频约2万点赞，拥有190万粉丝。这是一个由老板和员工两个角色组成的职场账号，每期视频中员工都与老板对话，在对话中讲述职场真相。我们从脚本、拍摄形式、配乐、视频包装四个维度进行了拆解。

在脚本方面，我们边看视频边记录，然后统计选题方向、平均字数、视频结构等要素。发现他们的视频虽然比较长，平均50秒左右，但用户粘性很高，总能让人津津有味地看完。脚本吸引人的原因有几个：整个视频在讲故事而非单纯的小剧场推理；故事开头老板通常否定员工，这会引发用户好奇；故事特别接地气，例子都是工作中常见的场景；老板本人应该是剧本创作者，演绎非常真实自然。在视频包装方面，他们的视频很简单，但有一个亮点：视频最后一帧会巧妙引导用户点赞。

分析账号爆款选题与普通选题的差异同样重要。大部分账号的粉丝增长来自爆款视频。既然爆款这么厉害，分析一个账号的视频共性后，还要进一步分析为什么会爆。同样的拍摄方式、同样出镜的演员，但点赞和粉丝数据可能相差100倍。选题往往决定了一个视频能否成为爆款，这也是内容创作的灵魂。

通过对智哥叔叔的视频进行总结，我们发现强调员工应该多动脑筋的视频更容易爆；而蓝小白这个账号的视频更容易爆的是员工和老板之间的冲突，比如加班、加薪这类话题。这种差异很大程度上源于账号人设的不同。蓝小白从员工视角做选题，智哥叔叔从老板视角做选题，这两类选题方向都是经过市场验证的，以后做选题时会重点参考。

最后补充一点，如果你不确定自己适合学习哪种风格，可以同时分析几种不同类型的视频。一开始我们从100个视频中选择了三种可能更适合我们的风格，分别是蓝小白、智哥叔叔和丁香医生。