2019年5月13日，微信一纸公告把“朋友圈打卡”送进了历史的垃圾堆。流利阅读、薄荷阅读、轻课这些平台首当其冲，分享接口说封就封，整个运营圈炸开了锅。

这个模式当时有多火？教育培训、知识付费的玩家们几乎人手一个。原理很简单：用户每天在朋友圈分享学习记录，换取学费返还或优惠券。看起来像是自发分享的学习成果，比那些分销海报温和多了。但微信的态度很明确：只要涉及利益诱导，不管是返学费还是送优惠券，都在整改范围内。

这一刀下去，有人拍手称快，有人欲哭无泪。教育圈、知识付费圈哀鸿遍野，不少靠裂变吃饭的第三方公司也遭到重创。换个角度看，这其实是微信在逐步收紧朋友圈这个曾经的流量洼地。



红利期过了，企业该怎么找新的增长点？



其实好的内容本身就是最好的推广。微信生态里从不缺这样的例子。十点读书、新世相这些账号，早期就扎根文化阅读领域，坚持输出高质量内容，最后都长成了千万级粉丝的大号。樊登读书会更是猛，借助微信的社交裂变能力，一年多时间付费会员就从170万飙到800万。

没赶上红利期的新账号怎么办？答案还是内容。2018年，崔永旺和蒋大萌运营的公众号既没有大品牌撑腰，也没有多少推广预算，照样把阅读量做了上去。他们的核心竞争力，就是内容本身有价值。

网易云音乐2017年与杭港地铁合作的“音乐评论列车”堪称经典。团队从平台4亿多条评论里挑出85条最具共鸣的文案，打造了一场“看音乐力量”的传播活动。用户自发传播，行业纷纷点赞。背后靠的，是网易云音乐长期积累的UGC内容生态。

微信这次整治主要针对朋友圈，但社交裂变并非完全失效。聊天窗口和微信群同样是值得深耕的领地。

外卖平台在这块玩得挺溜。用户经常在微信群收到“第几个领到最大红包”这类链接，用优惠券诱导用户持续使用并分享给好友。热门游戏也采用类似策略——邀请新用户，老用户获得奖励。这种在聊天窗口完成的分享转化，巧妙避开了朋友圈的限制，转化效率同样可观。微信阅读组队抽无限阅读卡的玩法，也是这个思路。

从微信限制诱导分享，到逐步收紧公众号和朋友圈的管理，平台的监管趋势越来越明显。相比之下，社区运营的商业化空间反而更宽松。

“跑者说”创始人老虎探索出了一套可行的模式。他从分享跑步技术文章起步，积累了一批忠实粉丝。随后推出“百人百天”项目，以100人为单位建立微信群，参与者缴纳注册费并承诺坚持跑步100天。完成目标的用户拿回学费，中途放弃者的费用则奖励给坚持者。这套机制既保证了社区活跃度，又实现了用户的自我筛选和留存。项目做到第15期，累计参与人数超过2万，还拓展出阅读、写作、健身等多元化兴趣社群，形成了完整的用户运营生态。



跨品牌营销有时能带来意想不到的惊喜。2018年3月，网易云音乐与《人民日报》出版社合作，把200多条优质音乐评论汇编成《都像在唱自己》一书。书名本身就戳中很多人——总有一句话能唱进你心里。这本书为网易云音乐带来了新用户，还通过版权销售实现了额外营收。

王者荣耀作为国民级手游，这几年持续探索跨界联名，与麦当劳、长隆、卡西欧等多个品牌合作。最近与MAC推出的联名口红更是火上热搜，五个色号对应游戏中的五位女英雄，大量用户为情怀买单。



渠道分销是已经被验证过的有效路径。在图书出版领域，与高流量内容平台合作分销已是常规操作。中信出版社与新世相、好书联盟的联合推广，短期内就卖出数万套图书。线下分销同样可行。樊登读书会采取城市代理模式，在全国数百个城市授权线下代理销售会员卡，线上线下结合的分销体系为其带来了大量新增用户。

外部环境在变，企业也得跟着变。从依赖微信生态的社交裂变，到多渠道并行运营，只有持续适应平台规则的变化，不断探索新的获客方式，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。