流量成本越来越高，怎么把公域流量变成自家用户，已经是很多企业的核心难题。缩短网址这个工具刚好能解决这个问题——一个链接就能打通各个平台，用户点一下直接到达目标页面，整个过程顺畅得很。这种没有风险提示的跳转方式，现在成了企业快速增长的标配。

引流链路搭好后，最关键的就是怎么拉新了。对任何APP来说，用户获取都决定了产品能走多远。用户信不信任、愿不愿意用你的产品，直接关系到应用的生死。这篇文章就来看看目前主流的APP获客渠道，给运营人员一些实操参考。

应用商店还是用户下载APP的主要阵地。华为、小米、OPPO、苹果这些手机厂商应用商店推荐机制成熟，是推广的核心。应用宝、豌豆荚、百度手机助手这些第三方平台用户基数大，也能带来不少流量。各类下载站虽然量不大，但也能补充一些自然增长。在应用商店上架APP时，ASO优化很重要——把关键词覆盖和排名提上去，应用在搜索结果里才能有更多曝光，下载转化率才能上来。

如果预算充足，广告投放是快速获客的好办法。信息流广告可以投百度、腾讯、微博、知乎、头条、抖音这些平台，关键是把目标用户画像画精准，出价也要合理。搜索竞价适合那些有明确搜索需求的用户，百度、360、神马这些平台可以重点布局。线下广告要看产品特性来选场景——在线教育类APP适合在学校周边的地铁、公交站投放，电商类APP在写字楼、商圈效果更好。需要注意的是，广告投放要匹配产品调性，不然就是浪费资源。

换量合作本质上是资源置换。可以和应用市场换量，也可以和其他APP互推。常见形式包括：在对方产品里植入优质内容吸引潜在用户；用弹窗广告做即时曝光；用焦点图做视觉推荐；或者互相在推荐位放对方的产品。换量之前要看看对方品牌形象怎么样，别被合作方拖累了，同时确认双方没有直接竞争关系。

社交传播是现在成本低但效果不错的获客方式。核心就是通过激励让用户主动分享，形成裂变。常见玩法有这几种：

一是老带新，激励现有用户邀请好友，双方都拿到奖励，可以是红包、VIP会员、优惠券、积分什么的。这种方式获客成本低，用户质量也高。二是红包裂变，用户消费完把红包分享到社交圈，好友能拿到抵扣。三是团购裂变，用户分享产品后邀请朋友帮忙砍价，能拿到更低价格。这几种都能实现一传十、十传百的病毒式增长，但要注意把握用户的社交心理，设计合理的分享触发点，别让用户体验变差。运营人员可以借助一键拉起和免填邀请码这些功能，进一步降低参与门槛。



地推是最直接的获客方式，产品早期积累口碑特别管用。跟用户面对面聊能打消顾虑，建立信任。不过地推人员沟通能力要过硬，尤其是互联网金融类产品，用户对实名认证、绑定银行卡有安全顾虑，这时候得用专业话术打消疑虑，比如强调平台资质背景、安全保障措施等等。国企背景或知名品牌做背书往往更有说服力。

不管选哪个获客渠道，效果统计和分析都不能少。运营人员得清楚每个渠道带来多少用户、用户质量怎么样、转化成本多少，这样才能优化资源配置。很多企业用第三方渠道统计工具，通过集成SDK实现全链路数据追踪，能识别渠道用户质量，给后续投放决策提供数据支撑。推广过程中要养成从数据里发现问题、优化策略的习惯，不断迭代推广方案。



APP推广是个系统工程，渠道怎么选、怎么组合，数据怎么监测分析，用户体验怎么优化，每个环节都值得深耕。把这些都做到位，用户规模才能真正涨上去。