2020年，直播电商迎来了一波爆发。



那天凌晨一点，我还在手机前刷直播，意外看完了李佳琦团队成员赵媛媛的一场traffic不算高的直播。反而是这场没什么人围观的直播，让我看到了一些容易被忽视的行业细节。

传统媒体人扎堆入场

最近一段时间，抖音和快手上出现了大批从传统媒体转型来的从业者。省级电视台的主持人、脱口秀演员、剧场演员，都在尝试往直播这个方向靠。我认识的一位北京台主持人，每晚坚持在抖音开直播，从最开始怎么都找不到状态，到后面慢慢摸到了门道，这个转变过程挺有意思的。

这波人自带的IP属性确实不一样。电视台出来的主播普遍倾向于做情感、艺术、诗歌这类相对垂直、内容质量较高的内容；而从刘老根大舞台出来的主播，则延续了二人转那种接地气的娱乐风格。内容取向的差异，直接决定了他们积累粉丝的速度。

抖音和快手的用户构成，比很多人想象的要更下沉。快手自不必说，抖音在这一轮扩张中也在快速触达更低线的城市人群。前阵子爆火的《惊雷》就是个典型例子——几乎所有头部主播都在直播里PK这首歌。这种现象带来的直接结果是，用户更容易被情绪带动，跟风消费的情况相当普遍。

一个有意思的悖论



按传统的账号运营理论，一个健康的抖音号需要清晰的账号标签和垂直的人群定位。但我注意到一个有趣的现象：某些粉丝量高达600万的账号，视频内容五花八门，账号标签一点都不垂直，直播带货时单场销售额却能突破200万。这在专业运营眼里几乎是难以理解的事。

不过仔细想想，这和线下场景还挺像的。一些烧烤店会放热门音乐和球赛视频来吸引顾客，很多根本不是球迷的客人同样会被吸引进去。线下那套人流逻辑，有时候不能简单套用到线上来。

关于老罗做直播

老罗要进军电商直播的消息出来后，圈子里都在讨论。我的想法是，与其先少后多，不如在前期就保持高频尝试。直播这行当，门槛比很多人想象的要高。李湘曾经创下21天播17场、每天7个小时的记录——这种强度不是谁都扛得住的。

现在大家对直播带货的价格极其敏感。品牌方和主播之间的合作模式也在悄悄变化。传统CPS结算要等订单完成才能拿到佣金，对主播来说并不划算。如果能改成CPM按曝光付费的模式，主播的压力会小很多。



老罗有个天然优势：死忠粉够多。“只要你卖，我就买单”这种粉丝经济，是很多主播求而不得的。但如果一直卖同质化的商品，迟早会陷入价格战的泥潭。我建议他可以尝试一些差异化路线——比如在直播间卖电钻这种看似不可能的东西，反而可能形成记忆点。



最后，各平台比较好卖的品类大概是这样的：抖音直播食品和化妆品最有优势；淘宝直播传统强项是服装和珠宝；快手则是食品和男装表现突出。老罗会选什么赛道，可以拭目以待。

直播确实是这个特殊时期普通人能抓住的机会。作为一个互联网产品从业者，我愿意在这条路上继续摸索。