流量越来越贵，获客成本一涨再涨，怎么从公域把用户引到私域，已经成了企业最关心的事之一。跳转工具确实让这个过程变简单了——点一下就能跳转，用户操作步骤少了很多。但这也只是个手段，真正决定获客效果的，还是整体引流策略怎么搭。

做新媒体不能只盯一个地方，软文推广仍然是内容获客的基础。在微信公众号、百家号、头条号这些平台持续输出干货，用户看着看着就关注了，这个过程很自然。站外推广这块，搜索引擎优化也很重要，百度百科、搜狗百科该建的词条要建，问答类内容该铺的要铺，用户主动搜的时候能第一时间看到你。双微一抖确实是流量大头，但每个平台调性不同，内容不能一篇通投，得因地制宜。知乎、豆瓣还有行业垂直论坛这些地方，用户质量相对高一些，适合发有价值的经验帖、讨论帖，硬广反而没人看。

线下推广在某些行业依然管用，尤其是本地生活服务，地面推广结合创意活动能直接触达潜在用户。不过也得看目标用户常在哪儿、喜欢什么，盲目铺量不仅烧钱，效果也很难量化。

用户裂变是目前成本最低的获客方式。设计好邀请奖励机制，让老用户自发去拉新，能实现指数级增长。这里有个关键点——得用渠道统计工具追踪每个渠道的效果，看看哪些用户邀请来的人真的成了新增客户，不然钱花出去了都不知道花哪儿了。



合作推广说白了就是资源置换。跟用户群体重叠的App换量，或者和互补品类的品牌做异业联盟，都能以较低成本拿到精准流量。线上线下结合的业务尤其适合这种玩法，跟线下商家、渠道商合作，把用户从线上引到线下，再从线下带回线上。



说到底，获客不是某一个动作就能搞定的事，而是一套组合拳。企业得根据自己业务的特性、目标用户长什么样、预算有多少，去选合适的渠道组合，然后持续看数据反馈，不断调整优化。