四月二十日，快手带货达人西梅prune单场GMV突破1258.6万，跻身当天快手带货达人榜第四名。这是她入驻快手以来第二次跨过千万门槛。



这场直播一共上架115件商品，平均客单价约80元，其中美容护肤品类贡献了71%的销售额。最受消费者青睐的单品包括和真樱花面膜、JOVS脱毛仪以及LAN兰时精油。

与多数主播不同，西梅坚持无美颜直播，以更真实的形象面对观众。这种坦诚的展示方式为她赢得了不少用户的信任。如涵入局直播电商的时间相对较晚，错过了最初的风口期，但过去一年正在积极补足差距。

2020年3月，如涵正式成立快手业务部，开始孵化快手专属达人，并与一批本土优质达人达成独家合作。在前三个月的大促期间，旗下达人西梅、小婉、猪有蹄、周周可爱的单场销售额均突破纪录，其中西梅单场GMV突破300万，整体超过600万。此次千万级别的成绩单，标志着如涵在快手平台站稳了脚跟。

如涵的战略以KOL推荐为核心逻辑，签约孵化的红人均为颜值型种草博主，粉丝群体以追求时尚的年轻女性为主。选品方面，团队倾向于选择当前流行的口碑品牌，比如频繁刷新销售纪录的爆品LAN兰护肤精华，以及一些独具特色的小众彩妆品牌。

如涵方面表示，快手独特的“老铁文化”氛围以及用户与主播之间的高频互动所形成的强信任关系，是取得优异成绩的关键因素。这种信任纽带为红人IP的塑造和品牌价值的建立提供了天然土壤。达人拥有自己的粉丝社群，经常出现粉丝反向种草的现象——看到达人在使用某款产品后，粉丝会主动截图前往官方店铺咨询，希望品牌方能够关注到达人推荐。这种高度的信任黏性在其他平台较为罕见。

自2020年6月以来，超过4000家MCN机构入驻快手，新签约达人达40万。以遥望为例，在2019年直播电商兴起时抓住快手红利，孵化了以余大公子、李宣卓为代表的本土主播。杭州直翼则是一家专攻快手的公司，签约主播华少，并打造了“肥仔华百货”这一深受粉丝喜爱的品牌IP。从2020年6月至十一月，杭州直翼完成了从零到一的突破，截至目前，国内GMV超过一千万的带货数据仍属少见。



这些案例反映出快手直播电商生态的演变趋势。MCN机构已成为快手培育和扶持不同类型主播的重要抓手。快手兼具公域与私域双重特性，私域流量成为变现的重要途径，这也是众多MCN看好快手的主要原因。



2021年，快手电商将进一步深耕私域价值，打造信任经济，计划实现GMV合作伙伴超过十亿的目标。目前快手已构建起完善的内容生态体系，能够为各类主播和机构提供广阔的发展空间。