2021年，品牌自播成了行业新风口。大批企业涌入快手，都想在这个流量池里占上一席之地。能不能抓住年轻消费者，直接关系到品牌在未来市场中的竞争地位。

最近发现了一个挺值得关注的案例——DR钻戒在快手的运营表现相当亮眼。DR快手官方账号本周GMV较上周增长了851%，这个增速确实惊人。



他们做对了什么？

先看短视频。DR近一周的视频播放量突破百万，单日最高播放量增长445万。其中7月16日发布的一条名为“不爱，但请不要伤害”的视频播放量高达1365万次。这条视频讲述了一个男生同时追求两个女孩、分别送出假DR钻戒的故事，直接触动了DR“一生只爱一人”的品牌理念，引发大量女性用户的共鸣和愤怒。

有意思的是，视频发布后一周内账号涨粉6万。DR并没有硬性推销，而是通过讲故事的方式和用户建立情感对话。这种内容策略比单纯打广告更容易获得用户信任，也为后续的转化铺平了道路。

有了内容的铺垫，直播转化就变得顺理成章。DR把直播时长从原来的一场一个半小时延长到五个半小时，场观直接翻倍。7月19日单场直播销售额达到299.5万，创下历史新高。这场直播上架了17件商品，客单价6386元，其中WEDDING系列浪漫捧花求婚钻戒单品销售额78.5万，成了当场销冠。



更让人意外的是DR的直播风格。相比其他品牌的豪华装修，DR的直播间可以说相当“接地气”——没有专业相机，只用一部手机，通过自拍方式和粉丝聊天。正是这种真实感拉近了品牌和用户的距离，用朋友的方式交流，而不是冷冰冰地推销，这对于一个高端品牌来说实属难得。

说到底，快手是一个内容驱动的平台，用户通过内容与品牌建立连接。内容既是情感触点，也是消费行为的催化剂。品牌想在这里站稳脚跟，首先要放下身段，用用户喜欢的方式去沟通，而不是端着架子自说自话。