快手酶果冻赛道最近可太热闹了。根据飞瓜数据上周的热销榜单，酶果冻这个品类直接包圆了前三名——来自三个不同品牌，周销售额加起来超过5400万。优洽和聚尚福还双双挤进了热卖品牌榜前十。



这三个品牌是怎么做到的？各有什么打法？

优洽：主播海战术

优洽的策略简单直接——广撒网。品牌每天保持250位左右主播带货、350场直播的规模，8月10日那天直接冲上372位主播、567场直播的峰值，销售额当天就炸了。

这种玩法的核心思路是让中腰部主播形成密集的曝光网络。数据表明，优洽69.39%的销量都来自10-50万粉丝的主播，百万粉以上的头部主播反而只占了不到13%。而且品牌喜欢跟同一个主播反复合作，数据显示销量最高的主播合作了超过100场。

商品方面就一款主推款，定价79.9元，但会给不同主播开独立的购买链接。销售渠道主要走魔筷。



聚尚福：正面较量

聚尚福的打法跟优洽很相似，也是靠大量快手主播轮番直播。从销售曲线看，两家都在7月22日和8月10日左右同时冲上推广和销售高峰，火药味很浓。

聚尚福同样只保留单一主推款，定价79.9元，主要销售渠道也是魔筷。在主播选择上，聚尚福更倾向于粉丝量级高一点的主播——10-50万粉丝的主播贡献了57.37%的销量，百万级以上的主播贡献超过21%，比优洽更依赖头部力量。



从用户画像来看，两个品牌高度重合：女性用户占比约75%，31-35岁年龄段最多，这很符合健康瘦身品类的典型特征。

瑞琪奥兰：只押头部主播

瑞琪奥兰跟前面两个品牌完全不同，采取了只投头部主播的策略。这种“简单粗暴”的方式在过去一个月只做了两场大规模直播，但每场都创造了超过千万的销售额。快手头部主播的带货能力确实惊人。

因为高度依赖头部主播，瑞琪奥兰的用户画像和其他品牌有明显差异：女性用户占比高达86.88%，年龄结构也更年轻，25-30岁群体占39.04%，18-24岁群体占26.67%。



从数据看趋势

三个品牌用了完全不同的推广策略，但都在同一时间节点实现了销售高峰。这说明快手平台的流量分发机制存在明显的集中效应，时机选择非常关键。

对于酶果冻品类来说，健康瘦身的定位已经得到市场验证，31-35岁的都市女性是核心消费群体。无论人海战术还是押注头部主播，最终都要回归到对目标受众的精准触达。

通过数据监测市场动态和竞品策略，能够帮助品牌在竞争中占得先机，及时调整推广方向。